เรียนรู้ว่าบริษัทต่างๆ แสดงความเป็นผู้นำด้านราคาอย่างไร

ภาวะผู้นำด้านราคาคืออะไร?

ภาวะผู้นำด้านราคาเกิดขึ้นเมื่อบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ สามารถมีอิทธิพลเพียงพอในภาคส่วนนี้ ซึ่งสามารถกำหนดราคาสินค้าหรือบริการสำหรับตลาดทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ บริษัทประเภทนี้บางครั้งเรียกว่าผู้นำด้านราคา

ปรากฏการณ์นี้พบได้บ่อยในอุตสาหกรรมที่มีภาวะตลาดผู้ขายน้อยราย เช่น อุตสาหกรรมการบิน อิทธิพลระดับนี้มักจะทำให้คู่แข่งของผู้นำราคามีทางเลือกน้อยแต่ต้อง ทำตามคำสั่งของมัน และจับคู่ราคาหากต้องการยึดไว้ ส่วนแบ่งการตลาด. ในอุตสาหกรรมการบิน บริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่ามักจะกำหนดราคาและสายการบินอื่นๆ รู้สึกว่าจำเป็นต้องปรับราคาให้สอดคล้องกับราคาของบริษัทชั้นนำ

ภาวะผู้นำด้านราคาทำงานอย่างไร

มีภาวะเศรษฐกิจบางอย่างที่ทำให้การเป็นผู้นำด้านราคามีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในอุตสาหกรรม: จำนวนบริษัทที่เกี่ยวข้องมีน้อย การเข้าสู่อุตสาหกรรมถูกจำกัด; ผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อเดียวกัน ความต้องการคือ ไม่ยืดหยุ่นหรือยืดหยุ่นน้อยกว่า องค์กรมีค่าใช้จ่ายรวมเฉลี่ยระยะยาว (LRATC) ที่ใกล้เคียงกัน LRATC เป็นตัวชี้วัดทางเศรษฐศาสตร์ที่ใช้ในการกำหนดต้นทุนรวมเฉลี่ยขั้นต่ำ (หรือต่ำสุด) ที่บริษัทสามารถสร้างระดับของผลผลิตได้ในระยะยาว (เมื่อปัจจัยการผลิตทั้งหมดเป็นตัวแปร)

การเพิ่มขึ้นของความเป็นผู้นำด้านราคามักจะเกิดขึ้นบ่อยขึ้นในภาคการผลิตสินค้าและบริการที่ให้ผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย ความแตกต่าง จากผู้ผลิตรายหนึ่งไปสู่อีกรายหนึ่ง

ความเป็นผู้นำด้านราคาก็มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเมื่อมีความต้องการของผู้บริโภคในระดับสูงสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ส่งผลให้ผู้บริโภคถูกดึงออกจากผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ดังนั้นราคาของผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีความต้องการของผู้บริโภคในระดับสูงจึงกลายเป็นผู้นำตลาด

ประเภทของความเป็นผู้นำด้านราคา

โมเดลความเป็นผู้นำด้านราคามีสามแบบ: ความกดอากาศ การสมรู้ร่วมคิด และรูปแบบที่โดดเด่น

ความกดอากาศ

โมเดลความเป็นผู้นำด้านราคาบรรยากาศเกิดขึ้นเมื่อบริษัทใดบริษัทหนึ่งมีความเชี่ยวชาญมากกว่าบริษัทอื่นในการระบุการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้อง กลไกตลาดเช่น การเปลี่ยนแปลงต้นทุนการผลิต ซึ่งช่วยให้บริษัทตอบสนองต่อแรงขับเคลื่อนของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจเริ่มการเปลี่ยนแปลงราคา

เป็นไปได้สำหรับบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อยที่จะทำหน้าที่เป็นผู้นำด้านราคาบรรยากาศ หากเป็นผู้ผลิตที่ดีและหากบริษัทปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มในตลาดของตน ผู้ผลิตรายอื่นอาจทำตามผู้นำของตน โดยสมมติว่าผู้นำด้านราคาตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขายังไม่ตระหนัก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้นำด้านความกดอากาศมีอำนาจน้อยมากในการตัดสินใจเกี่ยวกับบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรม ความเป็นผู้นำจึงอาจอยู่ได้ไม่นาน

สมรู้ร่วมคิด

โมเดลความเป็นผู้นำด้านราคาแบบสมรู้ร่วมคิดอาจเกิดขึ้นในตลาดที่มีเงื่อนไขแบบผู้ขายน้อยราย ความเป็นผู้นำด้านราคาแบบสมรู้ร่วมคิดเกิดขึ้นจากข้อตกลงที่ชัดเจนหรือโดยปริยายระหว่างบริษัทที่มีอำนาจเหนือจำนวนหยิบมือเพื่อรักษาราคาให้อยู่ในแนวเดียวกัน

บริษัทขนาดเล็กในตลาดถูกบังคับอย่างมีประสิทธิภาพให้ปฏิบัติตามการเปลี่ยนแปลงราคาที่ริเริ่มโดยบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่า แนวปฏิบัตินี้พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมที่ ค่าเข้า สูงและรู้ต้นทุนการผลิต

ข้อตกลงเหล่านี้ระหว่างบริษัท ไม่ว่าจะโดยชัดแจ้งหรือโดยปริยาย อาจถือว่าผิดกฎหมายหากความพยายามดังกล่าวออกแบบมาเพื่อหลอกลวงประชาชน มีเส้นบางๆ ระหว่างความเป็นผู้นำด้านราคาและการสมรู้ร่วมคิดที่ผิดกฎหมาย ความเป็นผู้นำด้านราคามีแนวโน้มที่จะถูกพิจารณาว่าเป็นการสมรู้ร่วมคิดและอาจผิดกฎหมายหากการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าไม่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนการดำเนินงานของบริษัท

ที่เด่น

รูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคาที่โดดเด่นเกิดขึ้นเมื่อบริษัทหนึ่งควบคุมส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมของตน ภายในอุตสาหกรรมนี้ มีบริษัทขนาดเล็กอื่นๆ ที่ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันกับบริษัทชั้นนำ อย่างไรก็ตาม ในรูปแบบนี้ บริษัทขนาดเล็กเหล่านี้ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อราคาได้

รูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคาที่โดดเด่นบางครั้งเรียกว่าบางส่วน ผูกขาด. ในรูปแบบนี้ ผู้นำด้านราคาอาจมีส่วนร่วมในการกำหนดราคาที่เป็นการแย่งชิง ซึ่งหมายถึงการปฏิบัติ ของการลดราคาลงสู่ระดับที่ทำให้บริษัทขนาดเล็กและแข่งขันกันไม่สามารถดำเนินธุรกิจได้ ในประเทศส่วนใหญ่ การตัดสินใจทางธุรกิจที่บังคับใช้การกำหนดราคาที่ไม่เหมาะสมและมุ่งเป้าไปที่การทำร้ายบริษัทขนาดเล็กถือเป็นสิ่งผิดกฎหมาย

ข้อดีและข้อเสียของการเป็นผู้นำด้านราคา

มีข้อได้เปรียบที่เป็นไปได้มากมายสำหรับบริษัทที่เป็นผู้นำด้านราคาในอุตสาหกรรม ในบางกรณี บริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมอาจได้รับประโยชน์จากการเป็นผู้นำด้านราคา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทในตลาดใดตลาดหนึ่งทำตามผู้นำด้านราคาโดยกำหนดราคาให้สูงขึ้น ผู้ผลิตทั้งหมดในตลาดนั้นย่อมมีกำไร ตราบใดที่อุปสงค์ยังคงคงที่

ความเป็นผู้นำด้านราคายังมีศักยภาพที่จะขจัด (หรือลด) สงครามราคาได้ หากตลาดประกอบด้วยบริษัทที่มีขนาดใกล้เคียงกัน หากไม่มีผู้นำด้านราคา สงครามราคาอาจเกิดขึ้นได้เนื่องจากคู่แข่งแต่ละรายพยายามเพิ่มส่วนแบ่งตลาด

ผลข้างเคียงอย่างหนึ่งของการเป็นผู้นำด้านราคาอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่าอันเป็นผลมาจากผลกำไรที่เพิ่มขึ้น กำไรที่เพิ่มขึ้นมักหมายถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริษัทต่างๆ ที่จะลงทุนในการวิจัยและพัฒนา (R&D) และทำให้ความสามารถในการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้นและมอบคุณค่าให้กับลูกค้ามากขึ้น

พลวัตของการเป็นผู้นำด้านราคาอาจสร้างระบบการพึ่งพาซึ่งกันและกันมากกว่าการแข่งขัน เมื่อบริษัทในตลาดเดียวกันเลือกโครงสร้างการกำหนดราคาแบบคู่ขนาน แทนที่จะตัดราคากันเอง จะส่งเสริมสภาพแวดล้อมเชิงบวกที่เอื้อต่อการเติบโตของทุกบริษัท

นอกจากนี้ยังมีข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นมากมายต่อการเกิดขึ้นของความเป็นผู้นำด้านราคาในอุตสาหกรรม โดยทั่วไป ความเป็นผู้นำด้านราคาเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจเท่านั้น (ในแง่ของผลกำไรและประสิทธิภาพ) ความเป็นผู้นำด้านราคาที่ราคาเพิ่มขึ้นไม่ได้สื่อถึงข้อได้เปรียบที่สำคัญต่อผู้บริโภคแต่อย่างใดใน กรณีที่ผู้นำราคาลดราคาผู้บริโภคอาจได้รับประโยชน์จากสินค้าและบริการที่มีราคาไม่แพง

ในทุกรูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคา ไม่ว่าจะเป็นความกดอากาศ การสมรู้ร่วมคิด ที่โดดเด่น ผู้ขายจะได้รับผลประโยชน์จากรายได้ที่เพิ่มขึ้น ไม่ใช่จากผู้บริโภค ลูกค้าจะต้องจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่พวกเขาเคยได้รับน้อย (ก่อนที่ผู้ขายจะสมคบคิดที่จะขึ้นราคา)

อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคอาจได้รับประโยชน์ในระยะสั้น หากผู้นำราคาลดราคาลง สิ่งนี้ถือว่าผู้นำด้านราคาไม่ได้ใช้การกำหนดราคาที่เกินความคาดหมายเพื่อขับเคลื่อนบริษัทต่างๆ ที่ไม่สามารถตอบสนองต่อการออกจากธุรกิจได้ และต่อมาใช้แรงกดดันในการผูกขาดและขึ้นราคา

ความเป็นผู้นำด้านราคาอาจไม่ยุติธรรมสำหรับบริษัทขนาดเล็ก เนื่องจากบริษัทขนาดเล็กที่พยายามจับคู่ราคาของผู้นำอาจไม่มีราคาเท่ากัน การประหยัดต่อขนาด ในฐานะผู้นำ ซึ่งจะทำให้ยากสำหรับพวกเขาที่จะรักษาราคาที่ลดลงอย่างสม่ำเสมอ (และในระยะยาว จะยังคงอยู่ในธุรกิจ)

ความเป็นผู้นำด้านราคาอาจส่งผลให้เกิดการทุจริตในส่วนของบริษัทคู่แข่งที่ตัดสินใจไม่ทำตามราคาของผู้นำ แต่พวกเขาอาจมีส่วนร่วมในกลยุทธ์การส่งเสริมเชิงรุก เช่น การคืนเงิน การรับประกันคืนเงิน บริการจัดส่งฟรี และแผนการผ่อนชำระ

สุดท้าย ในรูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคา มีความคลาดเคลื่อนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ระหว่างผลประโยชน์ที่มอบให้กับผู้นำราคากับผลประโยชน์ที่มอบให้กับบริษัทอื่นๆ ที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมเดียวกัน ตัวอย่างเช่น หากต้นทุนของผู้นำด้านราคาน้อยกว่าทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันมากกว่าต้นทุนของบริษัทอื่น ผู้นำจะกำหนดราคาที่ต่ำกว่า ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทใด ๆ ที่มีต้นทุนสูงกว่าผู้นำด้านราคาขาดทุน