คำจำกัดความของอัตราส่วนการโฆษณาต่อการขาย

อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขายคืออะไร?

อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขาย หรือที่เรียกว่า "A ถึง S" คือการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของบริษัท สามารถใช้เพื่อวัดประสิทธิภาพของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรือนโยบายที่กว้างขึ้น การรีแบรนด์ หรือทิศทางใหม่ในธุรกิจ

การทำความเข้าใจอัตราส่วนการโฆษณาต่อการขาย

A ถึง S คำนวณโดยการหารค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทั้งหมดด้วยยอดขาย รายได้. อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขายได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงว่าทรัพยากรที่บริษัทใช้ในแคมเปญโฆษณาช่วยสร้างยอดขายใหม่หรือไม่ และทำให้เกิดยอดขายเหล่านั้นได้มากน้อยเพียงใด ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละอุตสาหกรรม ดังนั้นเมื่อคำนวณตัวเลขจึงจำเป็นต้องเปรียบเทียบกับตัวอื่นในตัวเดียวกัน ภาค หรืออุตสาหกรรม

อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขายที่สูงบ่งชี้ว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาสูงเมื่อเทียบกับรายได้จากการขายที่เกิดขึ้น นี่อาจหมายความว่าแคมเปญไม่ประสบความสำเร็จ อัตราส่วนที่ต่ำบ่งชี้ว่าแคมเปญโฆษณาสร้างยอดขายได้สูงเมื่อเทียบกับค่าโฆษณา และเช่นเคย ปัจจัยหลายประการอาจส่งผลต่อความสำเร็จของการขายที่เฉพาะเจาะจง

วิธีการใช้อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขาย

ธุรกิจมักจะดำเนินการที่หลากหลาย แคมเปญการตลาด บนสื่อต่างๆ (โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ หนังสือพิมพ์ วิทยุ ฯลฯ) ในคราวเดียว ซึ่งทำให้ยากต่อการพิจารณาว่าแคมเปญใด (ถ้ามี) ที่รับผิดชอบการขายใหม่ การติดตามโปรโมชั่นอย่างใกล้ชิดสามารถแสดงว่าสื่อใดทำงานได้ดีกว่า และอัตราส่วนโฆษณาต่อการขายสามารถแสดงประสิทธิภาพของการใช้จ่ายโฆษณาได้

ข้อพิจารณาพิเศษ

บางบริษัทไม่ต้องการโฆษณามากนัก เช่น บริษัทสาธารณูปโภค ธนาคารและบริษัทการเงินบางแห่ง และอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่คัดเลือกมา ในขณะเดียวกัน โบรกเกอร์สินเชื่อมักจะเห็นอัตราส่วน A ต่อ S โดยเฉลี่ย 28.8% ดังนั้น ควรทำการเปรียบเทียบระหว่างบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แคมเปญโฆษณาบางรายการได้รับการออกแบบมาเพื่อรองรับการสนับสนุนในระยะยาว ดังนั้นอัตราส่วนการโฆษณาต่อการขายที่ต่ำอาจไม่สะท้อนถึงผลประโยชน์ระยะยาว

ตัวอย่างอัตราส่วนการโฆษณาต่อการขาย

สมมติว่าผู้ผลิตน้ำหอมสมมติ ScentU ได้ดำเนินการแคมเปญการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดียที่มีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์สเปรย์ฉีดร่างกายสำหรับผู้หญิงรุ่นใหม่ ดูเหมือนว่าการรณรงค์จะได้ผล แต่บริษัทกังวลว่าอาจมีการใช้จ่ายเกินเมื่อเทียบกับทรัพยากรที่จัดสรรไว้ ฝ่ายบริหารคำนวณอัตราส่วนโฆษณาต่อการขายและกำหนดว่าเปอร์เซ็นต์คือ 19% แม้ว่าอาจจะสูงเมื่อเทียบกับบางอุตสาหกรรม เมื่อพิจารณาจากอัตราส่วน A ต่อ S โดยเฉลี่ยสำหรับ ผู้ผลิตน้ำหอมเป็น 22%, 19% ไม่เพียงแต่ยอมรับได้, มีแนวโน้มว่าแคมเปญเป็นอย่างมาก มีประสิทธิภาพ.