ใครเป็นผู้จ่ายค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์?

คนส่วนใหญ่ที่ซื้อหรือขายบ้านทำเช่นนั้นด้วยความช่วยเหลือจาก ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาต. ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้รู้จักตลาดในพื้นที่ของตน มีทักษะในการเจรจาต่อรองที่เหนือกว่า และโดยทั่วไปสามารถทำให้กระบวนการซื้อและขายทั้งหมดง่ายขึ้น เพื่อแลกกับความเชี่ยวชาญของพวกเขา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าคอมมิชชั่น มาดูกันว่าค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไรและใครเป็นผู้จ่ายค่าธรรมเนียมเหล่านี้

ค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไร?

ตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มักไม่เรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อและผู้ขายเป็นรายชั่วโมง แต่พวกเขาจะลดราคาขาย—ในรูปของค่าคอมมิชชั่นแทน

สัญญาที่ผู้ซื้อและผู้ขายมีกับตัวแทนจะกำหนดค่าคอมมิชชั่นของตัวแทน ค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์มักจะถูกแบ่งเท่าๆ กันระหว่างผู้ซื้อและตัวแทนผู้ขาย แม้ว่าสัญญาอาจกำหนดว่าตัวแทนรายหนึ่งได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าอีกรายหนึ่ง

ค่าธรรมเนียมจะไม่ตรงไปยังตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างไรก็ตาม อันดับแรกไปที่รายชื่อและนายหน้าขาย. นั่นเป็นเพราะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องทำงานให้และอยู่ภายใต้การดูแลของนายหน้าและนายหน้า ตัดค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าโฆษณา ค่าเช่าป้าย และสำนักงาน ช่องว่าง.

จากนั้นนายหน้าแต่ละรายจะแบ่งจำนวนเงินกับตัวแทน บางครั้ง 50/50 แต่อาจเป็นจำนวนเท่าใดก็ได้ที่นายหน้าและตัวแทนตกลงกัน ดังนั้น ค่าคอมมิชชั่น 5% จะแบ่งเป็นดังนี้ สมมติว่าแบ่ง 50/50 ทั่วทั้งกระดาน:

• นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์: 1.25%
• นายหน้าขาย: 1.25%
• ตัวแทนผู้ขาย: 1.25%
• ตัวแทนผู้ซื้อ: 1.25%

ในการขาย 200,000 ดอลลาร์ โบรกเกอร์และตัวแทนแต่ละรายจะได้รับ 2,500 ดอลลาร์

ค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์เท่าไหร่?

ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์อยู่เสมอ ต่อรองได้มิฉะนั้น ตัวแทนจะละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาดของรัฐและรัฐบาลกลาง—ดังนั้นพวกเขาจึงแตกต่างกัน แม้ว่าตามธรรมเนียมแล้ว 6% จะถือเป็นค่าธรรมเนียมมาตรฐาน แต่ค่าคอมมิชชั่นโดยทั่วไปจะลดลงระหว่าง 4% ถึง 5% ในปัจจุบัน ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์โดยเฉลี่ยในปี 2019 (ข้อมูลล่าสุดที่มี) อยู่ที่ 4.96% ลดลงจาก 5.03% ในปี 2018 ตามรายงานของบริษัทวิจัย Real Trends

โปรดทราบว่าค่าคอมมิชชันคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายบ้าน ดังนั้นจะไม่ทราบค่าธรรมเนียมที่แน่นอนจนกว่าจะยอมรับข้อเสนอและขายบ้าน

ใครเป็นผู้จ่ายค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์?

ผู้ที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างแม่นยำนั้นเป็นสิ่งที่ยุ่งยากเล็กน้อย หลักปฏิบัติคือผู้ขายเป็นผู้ชำระค่าธรรมเนียม อย่างไรก็ตาม ผู้ขายมักจะห่อค่าธรรมเนียมเป็นราคาบ้าน ดังนั้นในที่สุดผู้ซื้อก็ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแม้ว่าจะเป็นทางอ้อมก็ตาม

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อและผู้ขาย (แต่ละรายมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์) ตกลงทำข้อตกลงเกี่ยวกับบ้านในราคา $200,000 สมมติว่า ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์ คือ 5% ค่าธรรมเนียมจะเป็น $10,000 (200,000 X 0.05) ค่าธรรมเนียมมาจากค่าบ้าน—ไม่บวกกับราคาขาย ดังนั้น แม้ว่าผู้ซื้อจะจ่าย $200,000 แต่ผู้ขายจะได้รับ $190,000 จากการขาย (นี่เป็นตัวอย่างที่ง่ายเกินไป เช่น ค่าปิด และมีค่าธรรมเนียมอื่นๆ)

ค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์คุ้มค่าหรือไม่?

หนึ่งในข้อโต้แย้งที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์คือการที่สูงเกินไปหรือการที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้บริการไม่คุ้มกับต้นทุน

หากบ้านขายในวันแรกที่เข้าจดทะเบียน ตัวแทนของผู้ขายอาจหาเงินมาทำงานเพียงเล็กน้อย เช่น ถ่ายรูป ตั้งราคาขาย และนำบ้านออกสู่ตลาด อย่างไรก็ตาม ในทางกลับกัน บ้านอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ เดือน หรือในกรณีของบ้านที่มีเอกลักษณ์หรือมีราคาแพงมาก หลายปีกว่าจะขายได้

สำหรับตัวแทนของผู้ขายอาจใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำการตลาดบ้านโดยถือ เปิดบ้านรับโทรศัพท์ และติดตามรายการสินค้าและการขายอื่นๆ ในบริเวณใกล้เคียง ตัวแทนดังกล่าวจะต้องแบกรับต้นทุนระยะยาวในการนำบ้านออกสู่ตลาด รวมถึงค่าป้ายและค่าโฆษณา หากคุณมองด้วยวิธีนี้ ผู้ขายจำนวนไม่มากที่อยากจะเสี่ยงในการจ่ายเงินให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นรายชั่วโมง

เช่นเดียวกับผู้ซื้อ บางคนจะหาบ้านทันที ในขณะที่คนอื่นๆ จะดูบ้านหลายสิบหลัง—ในสัปดาห์หรือเป็นเดือน—ก่อนที่จะตั้งรกราก หากผู้ซื้อต้องจ่ายเงินให้ตัวแทนเป็นรายชั่วโมง พวกเขาก็คงจะรู้สึกเร่งรีบในการตัดสินใจ

อสังหาริมทรัพย์ค่าธรรมเนียมแบน

แน่นอน มีตัวแทนรายชื่อที่ทำงานโดยเสียค่าธรรมเนียมคงที่—เช่น $100 หรือ $500 สิ่งนี้สามารถเป็นประโยชน์แก่ผู้ขาย (และผู้ซื้อในที่สุด) ในแง่ของการประหยัดต้นทุน แต่ข้อเสียคือตัวแทนเหล่านี้อาจเสนอการเป็นตัวแทนที่จำกัด

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมจะเป็นหุ้นส่วนของคุณตลอดกระบวนการซื้อบ้านหรือขายบ้านทั้งหมด ตัวแทนขายจะช่วยคุณ เวทีบ้านของคุณถ่ายภาพอย่างมืออาชีพ รับบ้านของคุณในบริการหลายรายการ โฆษณา กำหนดเวลา และเป็นเจ้าภาพเปิดบ้าน และเจรจาในนามของคุณ

ในทำนองเดียวกัน ตัวแทนของผู้ซื้อจะช่วยคุณกำหนดสิ่งที่คุณต้องมี ค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม พาคุณไปดูการแสดง เจรจาข้อเสนอ และแนะนำผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ (เช่น ผู้ตรวจการบ้าน).

นายหน้าค่าธรรมเนียมคงที่หรือส่วนลดอาจเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่า แต่คุณอาจได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป ยังมีตัวแทนบริการเต็มรูปแบบที่ทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมคงที่ที่ต่ำกว่า หากคุณตัดสินใจที่จะใช้เส้นทางนี้ อย่าลืมค้นหาบริการที่ตัวแทนเสนอไว้ล่วงหน้า เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณจะได้รับตรงกับความคาดหวังของคุณ

บรรทัดล่าง

ผู้ซื้อและผู้ขายส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพื่อแลกกับงานของพวกเขา ตัวแทนจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของราคาขายที่เรียกว่าค่าคอมมิชชั่น แม้ว่าผู้ขายจะเป็นผู้ขายที่มักจะขอค่าคอมมิชชั่น แต่โดยทั่วไปแล้วค่าใช้จ่ายจะรวมอยู่ในราคารายการของบ้าน ด้วยวิธีนี้ ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์ใดๆ ในท้ายที่สุด

โปรดทราบว่าค่าคอมมิชชั่นสามารถต่อรองได้เสมอ หากคุณกังวลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมที่สูง สองทางเลือกที่ควรพิจารณาคือการใช้นายหน้าแบบเหมาจ่ายหรือส่วนลดหรือทำ เจ้าของขายเอง.