10 רעיונות לפריצה לעסקים קטנים

רב עסקים קטנים להגיע לרמה בעקבות ההשקה הראשונית וזרם הלקוחות הסקרנים. אחת הסיבות לכך היא שבעלי עסקים קטנים רבים, שכבר עסוקים מספיק ביומיום ניהול העסק, להיתקע בחריץ לעשות מה שתמיד עשו - זה עבד עד כה, לאחר מכן את כל. ובכל זאת, חשוב למצוא זמן לעבודה לא רק ב העסק שלך, אבל עַל העסקים שלך.

אלא אם אתה מנהל עסק באורח חיים - שבו אתה עושה מספיק כדי לפרנס את עצמך תוך כדי החופש לעשות את הדברים שאתה רוצה לעשות (ולא הרבה יותר) - עליך להתמקד בצמיחת העסק שלך. כמובן, קל יותר לומר מאשר לעשות. לשם כך, עליך להסתגל לתנאי שוק משתנים, כלים עסקיים חדשים והזדמנויות מכירה חדשות. במקום פשוט לנהל את העסק (לא לרמוז שיש בזה משהו קל), עליך להיות יזום באיתור הזדמנויות חדשות. כדי להתחיל, להלן 10 רעיונות לפריצה לעסקים קטנים, ללא סדר מסוים.

(רק התחלתם לעסק משלכם? לבדוק הקמת עסק קטן בתקופות כלכליות קשות.)

רעיון מס '1 - גיוון

אחת הדרכים לגוון היא להציע מוצרים ושירותים חדשים, שיכולים לסייע למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות. המפתח כאן הוא לוודא שהפריטים החדשים האלה משלימים את המערך הקיים שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר בגדי כושר לנשים, תוכל להוסיף שורה של בגדי ילדים (אמהות אוהבות להתאמן עם הילדים שלהן). באופן כללי, הימנע מהוספת מוצרים ושירותים שאינם קשורים לחלוטין מכיוון שהוא יכול לדלל את המותג שלך ולגרום לצרכנים להטיל ספק בחוש העסקי שלך. (חשוב: חנות האקדח, התחמושת והסכינים הממוקמת באמריקה העיירה הקטנה שהוסיפה גלידה בכף יד למלאי שלה-סיפור אמיתי.) לא יודעים מה להוסיף? שאל רעיונות מהלקוחות והצוות שלך.

רעיון מס '2 - חקור שווקי נישה חדשים

דרך מצוינת ליצור נישת שוק חדשה היא למצוא שימושים חדשים עבור המוצרים והשירותים הקיימים שלך. קח את עטיפת הבועה. כשהוא נוצר על ידי אלפרד וו. פילדינג ומארק צ'אבאן בשנת 1957, הוא נועד להיות סוג חדש של טפטים בעלי מרקם. הרעיון מעולם לא תפס (הפתעה), אך שני הגברים גילו את משקלו הקל של המוצר ו תכונות בידוד הפכו אותו לשימושי מאוד הן כמבודד חממה והן, חשוב יותר, כאריזה חוֹמֶר.כיום, Bubble Wrap הוא מותג החתימה של חברת Sealed Air Corporation, ולחברה יש יותר מ -25,000 עובדים המשרתים לקוחות ב -175 מדינות.חשוב מחוץ לקופסה כדי למצוא יישומים אחרים עבור המוצרים והשירותים שלך. (לקרוא מצא את שוק הנישה שלך לעוד.)

רעיון מס '3 - בנה נוכחות דיגיטלית אפקטיבית

אין צורך לומר כי האינטרנט הוא כלי רב עוצמה בכל הנוגע לקבץ צרכנים ועסקים. גם אם אתה מפעיל מיקום מרקם, נוכחות דיגיטלית היא קריטית לגידול המותג שלך. מחקרים מראים שיותר ויותר אמריקאים אוהבים קניות באינטרנט (גם אלה שבסופו של דבר מייצרים את המציאות רכישה בחנות), ולצרכנים יש סיכוי גבוה ב -71% לבצע רכישה המבוססת על מדיה חברתית הפניות. השקיע את הזמן והמאמץ (וההוצאה) לבניית נוכחות דיגיטלית יעילה - כולל אתר מסחר אלקטרוני וערוצי מדיה חברתית מרתקים-יכולים להיות דרך מצוינת להביא את העסק שלך לשלב הבא רָמָה. (כדי להתחיל, בדוק יישום אסטרטגיית מדיה חברתית לעסקים קטנים.)

רעיון מס '4 - מלא צורך שאינו מסופק

אם אתה מוצא את עצמך אומר "לא, אני מצטער, איננו מציעים זאת", יתכן שיש הזדמנות למלא צורך שלא נענה. תגיד שאתה הבעלים של בית קפה שבו אתה נשאל עשרות פעמים ביום אם יש לך דברים ללא גלוטן. זה צורך שלא נענה. או תארו לעצמכם שאתם מנהלים עסק לייעוץ אישי, אבל יותר ויותר לקוחות פוטנציאליים שואלים אתכם אם תפגשו באמצעות סקייפ (או באמצעים דיגיטליים אחרים). זה צורך שלא נענה. הקשיב היטב ללקוחות שלך - ושאל את הצוות שלך מה הם שומעים - כדי לברר אם חסר משהו בהצעות שלך.

רעיון מס '5 - תחשוב בעולם

סחר בינלאומי קיים מכיוון שלמדינה אחת יש היצע של משהו המבוקש על ידי מדינה אחרת. אם אתה חושב שאולי יש ביקוש למוצרים ולשירותים שלך בחו"ל, כדאי לבחון - אתה יכול להטיל רשת גדולה יותר ולגדול את העסק שלך באופן אקספוננציאלי. מייצא לוקח עבודה: יהיה עליך להכין מסמכים, להקים סוחרים או מפיצים בחו"ל, וללמוד על כללים, לוחות זמנים של תעריפים, תנאי תשלום ואשראי אשראי. לא בטוח מאיפה להתחיל? נסה ליצור קשר עם קבוצות סחר, זרות חדרי מסחר בארה"ב ובסניפים של לשכות המסחר בארה"ב בשוק היעד שלך.

רעיון מס '6 - רישיון המוצר שלך

רישוי המוצר שלך יכול להיות דרך בעלות נמוכה יחסית להגדיל את העסק שלך. כאשר אתה מרשה את המוצר שלך ליצרן של צד שלישי, אפשר להוציא את המוצר שלך לשוק ללא השקעה הון מועטה. אתה יכול להימנע מרבות מעלות ההפעלה בייצור, כולל אלה של חומרי גלם, כלים ואריזה - ולא תצטרך לפתח רשתות שיווק, מכירה והפצה. כדי להתחיל, חברות מחקר המספקות מוצרים או שירותים דומים לשלך. לאחר מכן, לפני פנייתך, שכור עורך דין בעל רישיון מנוסה שיוכל לסייע לך בניווט בתהליך. (למידע נוסף, קרא שימוש ברישוי להשכרת הרעיונות שלך לחברות גדולות.)

רעיון מס '7 - זכיינות הקונספט שלך

כמה מהמותגים המוכרים ביותר הם זיכיונות -7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts ו- UPS Store, עד כמה שם. זכיינות היא דרך מוכחת לצמיחה מהירה שיכולה לדרוש הון מקדים פחות מגידול העסק שלך באמצעות יחידות בבעלות החברה. ובכל זאת, זה לא פשוט כמו פשוט לקבל את ההחלטה לזכיין. העסק שלך צריך להיות בעל רקורד טוב בכל הנוגע למכירות ורווחיות, ותוציא זמן (וכסף) ניכר בהשלמת הניירת הנדרשת ועבודה על פי כל רגולטוריות/משפטיות נושאים. התחל במציאת עו"ד זיכיון טוב וקיום רשתות פעילה בתוך קהילת הזיכיונות.

רעיון מס '8 - תווית לבנה של המוצר שלך

א מוצר תווית לבנה הוא כזה שמיוצר על ידי חברה אחת וארוז ונמכר על ידי חברות אחרות תחת שמות מותג שונים. תיוג לבן עובד היטב עבור מגוון מוצרים, החל מאלקטרוניקה ועד דגני בוקר. אם תאפשר למפיצים, סיטונאים, חנויות קופסאות גדולות ומתחרים אחרים למכור את המוצרים שלך תחת התווית שלהם, ייתכן שתוכל להפיק את היתרונות של הגדלת נפח הייצור, כולל עלות יחידה מופחתת והגדלת הכנסות ממכירות - שניהם יכולים לעזור להגדיל את שלך עֵסֶק.

רעיון מס '9 - מיזוג עם עסק אחר

עסק חכם מיזוג יכול לעזור לך לנצל שוק חדש, להגיע ללקוחות חדשים, להקפיא מתחרה או למלא פער בהיצע החברה שלך. זה גם מאפשר לצבור מוצרים חדשים, ידע טכני, ערוצי הפצה ותשתיות - שלא לדבר על מזומנים - כדי להשיק את העסק שלך לשלב הבא. באופן כללי, לוקח שנה או יותר להגיע מוכנות למיזוג חברה, ותצטרך לנקות את שלך מאזן, להוריד מוצרים ו/או שירותים עם פחות ביצועים ולהחזיק בדוחות כספיים מבוקרים של שנתיים לפחות. (לבדוק מדוע חברות מתמזגות עם או רוכשות חברות אחרות?)

רעיון מספר 10 - זכייה בחוזה ממשלתי

"הדרך הטובה ביותר לעסק קטן לצמוח היא לקבל את הממשלה הפדרלית כלקוח", הסביר נציג. נידיה מ. ולזקז, חבר בוועדת העסקים הקטנים של הבית, באוגוסט 2003.אמירה זו נכונה גם כיום: ממשלת ארה"ב מעניקה כמעט 600 מיליארד דולר בחוזים ממשלתיים מדי שנה - מה שהופך אותה ללקוח הגדול בעולם. הבטחת חוזה ממשלתי דורשת מחקר ומאמץ לא מבוטל, אך זה עשוי להיות שווה את זמנכם. כדי להתחיל, עבד עם המקומי שלך SBA ו SBDC המשרדים, כמו גם הסוכנות לפיתוח כלכלי מקומי, אזורי או ממלכתי שלך.

בשורה התחתונה

עסקים קטנים רבים מגיעים לרמה זמן קצר לאחר ההשקה, לאחר שהזמזום הראשוני גווע. החדשות הטובות הן שיש הרבה דרכים להתאים, להמריץ ולמקם את העסק שלך לפריצה לשלב הבא. אם אתה מוכן להשקיע זמן, מאמץ ויצירתיות, תוכל לעצב את העסק שלך להמשך צמיחה והצלחה.