אסטרטגיית השיווק של גייקו באמצעות פרסומות

ההצלחה של גייקו כחברת ביטוח נובעת מההצעה צרכנים עצמאות ומחירים נמוכים, כמו גם הפעלת מסעות פרסום אפקטיביים המדגישים חיסכון. בין הכוחות העומדים מאחורי הצלחתו של ג'יקו היוזמות החדשניות והידידותיות של המבטח. הפרסום של ג'יקו הוא בצד הקליל והמצחיק, בולט בניגוד למתחרים, ומאפשר להם חלק נכבד מנתח השוק של שוק הביטוח האמריקאי.

מודל הפרסום לפני רול

מודעות Geico ידועות ביצירתיות שלהן. בנוסף לפרסום מסורתי בערוצי טלוויזיה, גייקו משתמשת במודעות "טרום-רול" המשודרות ישירות לפני תוכן שנבחר על ידי משתמשים, כמו למשל ב- Hulu. המודעות כולן מתחילות ומסתיימות בתוך מגבלת הזמן של חמש שניות שמישהו נדרש לצפות בה לפני שהוא יכול לדלג לתוכן. המודעות מדגישות גם את ההתמקדות ב"חסכון "מול" שירות ". כפי ש פורבס ציין, ההצלחה של גייקו נובעת מהצעת צרכנים עצמאות ומחירים נמוכים יחסית. הסיסמה המפורסמת של ג'יקו, "חמש עשרה דקות עשויה לחסוך לך 15% או יותר בביטוח רכב", אמרה קמע השממית שלה, היא כיום חלק מהתרבות האמריקאית. בשנת 2020 הכריזה על מעבר לסיסמה חדשה: "GEICO: שירות אמיתי, חסכון אמיתי".

פרסום הוא קריטי בעיקר באינטרנט ספק ביטוח

מאחר והיא חסרה את נוכחות החנות של המודל של לבנים ופצצות המועסקות על ידי מתחרותיה, כגון Allstate ו- State Farm. הפרסומות זכו להצלחה אדירה מאז 2013. למודעות ה"לא ניתנות לדילוג "של Geico נקראו שם של Ad Age "קמפיין השנה 2016" וגם זכה בגראנד פרי הסרטים בפסטיבל היצירתיות הבינלאומי של קאן ליונס. המיקום של גייקו בתוך פלחי היעד שלה - והתמקדות הלייזר בניהול המותג - סייעו לה לעלות בדרגות הטיפוס למקום הראשון על פי בלומברג המאמר שכותרתו "המודעות המטופשות של Geico עובדות".

פרסום כהשקעה

Geico השקיעה רבות בפרסום בניגוד להוצאות אחרות. בתוך ראיון עם גיל המודעה, סגן נשיא השיווק של ג'יקו, טד וורד, אמר, "מוטב לנו להשקיע בטכנולוגיה מאשר להשיג רצפות ודלתות שיש חדשות." המחשבה היא זאת על ידי שמירה על עלויות נמוכות, Geico יכולה להציע מחירים נמוכים יותר, שהם הבסיס לפרסום המאסיבי שלהם. גם על פי גיל המודעות, חלק גדול מההצלחה השיווקית של Geico היא תוצאה של השימוש בו בנתוני צרכנים כדי להכתיב את תוכניות הפרסום שלה.

לתקציבי הפרסום העצומים האלה יש לא לבוא ללא ביקורת. ג'יי. רוברט האנטר מהפדרציית הצרכנות של אמריקה נגע בהוצאות של ג'יקו כשדיבר עם עסקי הביטוח. בנוגע לתקציב המודעות של ג'יקו הוא ציין: "זה מעלה את התעריפים מכיוון שכל אגורה מהמודעות מובנית בתעריפים. כמו כן, הוצאות הלובי והוצאות אחרות כנגד צרכנים נמצאות בשיעורים בכל המדינות למעט קליפורניה ".

באותו מאמר עם עסקי ביטוח, רוברט הרטוויג, נשיא סחר בנכסים/נפגעים מכון המידע לביטוח קבוצתי (III) אמר כי הוצאות פרסום הן רק חלק קטן משל החברה תַקצִיב. האנטר מצהיר שאם שיעורי ההוצאה לפרסומות ימשיכו להרקיע שחקים, בסופו של דבר הם ישפיעו על הצרכנים. כפי ש פורבס מציין, Geico נשארה נאמנה גם לפלח שוק שמעריך את המחיר יותר מתשלום עבור סוכן מסורתי מודל הרשת, והם יצטרכו לשמור על עלויות הפרסום כדי לבדוק את הפרמיות בהתאם לעסק שלהם דֶגֶם.

תַחֲרוּת

Geico החלה בטיפוס השאפתני שלה להפוך לענקית הביטוח המובילה כשהפכה למבטחת הרכב השנייה בגודלה בארה"ב בשנת 2014, וברקשייר האת'אוויי (BRK.A) חברת ביטוח רכב בבעלותה ממשיכה להגדיל את נתח השוק שלה מאז.

היום, State Farm Mutual עדיין מובילה את שוק הביטוח הכולל בארה"ב. כאשר ברקשייר האת'ווי מגיעה למקום השני.

בשורה התחתונה

Geico הבטיחה את מקומה כבוגרת ביטוח באמצעות קמפיינים פרסומיים מאסיביים והתמקדות באסטרטגיה שוקי היעד, בנוסף לגיבוי של אחד האישים האמינים ביותר בעסקים, וורן באפט. על ידי שמירה על עלויות נמוכות משמעותית ממתחרותיה, Geico הבטיחה את מקומה בין החברות המובילות בארה"ב.