הגדרת עסקת אורך זרוע

מהי עסקת אורך זרוע?

עסקת זרוע מתייחסת לעסקה עסקית שבה קונים ומוכרים פועלים באופן עצמאי מבלי שצד אחד ישפיע על השני. סוגי מכירות אלה טוענים כי שני הצדדים פועלים מתוך אינטרס משלהם ואינם נתונים ללחץ מצד הצד השני; יתר על כן, היא מבטיחה לאחרים כי אין התערבות בין הקונה למוכר. למען ההגינות, לרוב הצדדים יש גישה שווה למידע הקשור לעסקה.

הבנת עסקאות באורך הזרוע

עסקאות אורך הזרוע משמשות בדרך כלל בעסקאות נדל"ן מכיוון שהמכירה משפיעה לא רק על המעורבים ישירות בעסקה, אלא גם על צדדים אחרים, כולל מלווים.

אם שני זרים מעורבים במכירה וברכישת בית, המחיר הסופי שהוסכם סביר קרוב ל שווי שוק הוגן, בהנחה שלשני הצדדים יש כוח מיקוח שווה ומידע שווה אודות תכונה. המוכר ירצה מחיר גבוה ככל האפשר, והקונה ירצה מחיר נמוך ככל האפשר. אחרת, המחיר המוסכם עשוי להיות שונה משווי השוק ההוגן בפועל של הנכס.

אם הצדדים מתמודדים לאורך כל יד בעסקת נדל"ן יש השפעה ישירה על המימון על ידי בנק של העסקה והמיסים העירוניים או המקומיים, כמו גם ההשפעה שיכולה להיות לעסקה על קביעת מחירים דומים ב- שׁוּק.

אורך זרוע לעומת עסקאות באורך הזרוע

באופן כללי, בני משפחה ו חברות עם בעלי מניות קשורים אל תעסוק במכירות באורך הזרוע; במקום זאת, עסקאות ביניהן הן עסקאות באורך הזרוע. עסקה באורך זרוע, הידועה גם כעסקת זרוע בזרוע, מתייחסת לעסקה עסקית שבה לקונים ולמוכרים יש זהות אינטרס; בקיצור, לקונים ולמוכרים יש מערכת יחסים קיימת, בין אם עסקית או אישית.

לדוגמה, אין זה סביר שעסקה הכוללת אב ובנו תניב את אותה התוצאה כמו עסקה בין זרים מכיוון שהאב עשוי לבחור לתת לבנו הנחה.

שיקולים מיוחדים

לדוגמא, אם מכירת בית בין אב לבן היא חייבת במס, רשויות המס עשויות לדרוש המוכר ישלם מסים על הרווח שהיה מבין אילו היה מוכר לשליש ניטראלי מפלגה. הם יתעלמו מהמחיר בפועל ששילם הבן.

באותו אופן, מכירות בינלאומיות בין חברות שאינן באורך הזרוע, כגון שתי חברות בנות של אותה חברה האם, צריכות להתבצע באמצעות מחירי אורך הזרוע. נוהג זה, המכונה מחירי העברה, מבטיח כי כל מדינה גובה את המיסים המתאימים על העסקאות.

שאלות נפוצות

מהי עסקת אורך זרוע?

המונח "עסקת אורך זרוע" מתייחס לעסקאות המתנהלות בין צדדים הפועלים באופן עצמאי זה מזה ואינם משויכים זה לזה מחוץ לעסקה ב שְׁאֵלָה. לעומת זאת, עסקה לא תהיה "אורך זרוע" אם הקונה והמוכר קשורים באופן אישי - כמו למשל בני משפחה או חברים אישיים. עסקאות בין עסקים קשורים, כגון אלה שנעשו בין חברה האם לחברה הבת שלה, גם הן לא יהיו באורך זרוע.

מדוע עסקאות באורך הזרוע חשובות?

השאלה אם עסקה היא באורך זרוע היא חשובה כיוון שיכולה להיות לה השלכות משפטיות ומס. לדוגמה, כאשר תאגיד רב לאומי עוסק בעסקאות עם החברות המזוהות שלו ברחבי העולם, הוא חייב לוודא שעסקאות אלה מבוצעות לפי שווי שוק הוגן כדי להבטיח כי המיסים הנכונים ישולמו בכל אחת מהן סמכות שיפוט. באופן דומה, קונגלומרטים וחברות אחזקות עלולים להיתקל באתגרים משפטיים ורגולטוריים אם החברות בתוך הארגון שלהן לא יתנהלו ביניהן בטווח זרוע. בסופו של דבר, עסקאות באורך הזרוע נועדו לעודד שיטות עסקיות הוגנות וסבירות ולהגן על הציבור בכלל.

מהן כמה דוגמאות לעסקאות באורך הזרוע?

לשם המחשה, שקול מקרה של אם המעוניינת למכור את מכוניתה לבנה. היא עשויה לבחור לתת לבנה הנחה על המכונית, למרות שתוכל להשיג מחיר גבוה יותר אם תמכור אותו לרוכש באורך זרועות. בתרחיש זה, העסקה אינה באורך זרוע, מכיוון שהקונה והמוכר כבר משויכים כבני משפחה. למרות שהדוגמה הזו היא שפירה, דוגמאות אחרות עלולות להזיק יותר. למשל, אם מייסד חברה הנסחרת בעסק פּרוֹטֶקצִיָה על ידי מינוי אחד מבני משפחתם לתפקיד חשוב בחברה, למרות שהיו מועמדים נוספים כשירים יותר, החלטה זו עלולה לפגוע בבעלי המניות של החברה.