הגדלת כוח התמחור
מהו כוח התמחור?
כוח תמחור הוא מונח כלכלי המתאר את ההשפעה של שינוי במחיר המוצר של החברה על כמות נדרשת של אותו מוצר. כוח התמחור מקושר ל גמישות המחיר של הביקוש. גמישות המחירים היא מדד למידה שבה אנשים, צרכנים או יצרנים משנים את דרישתם או את הסכום המסופק בתגובה לשינויים במחירים. לדוגמה, אם מחיר הטוב עולה, הנטייה היא שהביקוש לטוב הזה יירד כאשר אנשים יחפשו חלופות זולות יותר.
תמחור כוח מפוזר
אם לחברה אין כוח תמחור רב, עליית המחירים שלה תפחית את הביקוש למוצרים שלה. חברה בעלת כוח תמחור משמעותי היא חברה המספקת מוצר נדיר או ייחודי עם מעט יריבים בשוק. במקרה זה, אם החברה תעלה את מחיריה, העלייה עשויה שלא להשפיע על הביקוש מכיוון שאין בשוק מוצרים חלופיים בהם הצרכנים יכולים לבחור.
מיעוט המשאבים יכול להעניק לחברה כוח תמחור גבוה; אם לא ניתן להשיג את המשאבים למוצר בקלות, המחיר של אותם משאבים יעלה כי אין מספיק היצע כדי לענות על הביקוש, מה שמעלה את המחיר של המוצר הסופי צרכנים.
לדוגמה, כאשר אייפון הוצג בתחילה על ידי אפל, לחברה היה כוח תמחור חזק מכיוון שהיא בעצם החברה היחידה שהציעה סמארטפון ואפליקציות נלוות. בזמן,
מכשירי אייפון היו יקרים, ולא היו מכשירים מתחרים. אפילו כאשר צצו הסמארטפונים המתחרים הראשונים, האייפון עדיין תפס את הקצה הגבוה של השוק מבחינת תמחור ואיכות צפויה. כאשר שאר התעשייה החלה להתעדכן בשירות, באיכות ובזמינות האפליקציות, כוח התמחור של אפל פחת.האייפון לא נעלם מהשוק כאשר הגיעו יותר מצטרפים מכיוון שאפל החלה להציע דגמים חדשים של מכשירי אייפון כולל דגמים זולים יותר לצרכנים בעלי תקציב.
תיקי המפתח
- כוח התמחור מתאר את ההשפעה של שינוי במחיר המוצר של החברה על הכמות המבוקשת של אותו מוצר.
- כוח התמחור של חברה קשור לאלסטיות המחירים של הביקוש למוצר שלה.
- אם יש הרבה מוצרים מתחרים, לחברה יהיה כוח תמחור חלש.
- אם לחברה יש מוצר ייחודי, יהיה לה כוח תמחור חזק מכיוון שללקוח אין ספק חלופי למוצר זה ועליו לשלם את המחיר הנדרש.
כוח ומחסור
מיעוט משאב או חומר גלם משפיע על כוח התמחור באופן משמעותי אפילו יותר מאשר נוכחותם של מתחרים עם מוצרים דומים. לדוגמה, איומים שונים, כגון אסונות המסכנים את אספקת הנפט, מובילים למחירים גבוהים יותר מחברות נפט, למרות שקיימים בשוק ספקי יריבות. הזמינות הצרה של נפט בשילוב עם הסתמכות נרחבת על המשאב על ידי מספר תעשיות מבטיחה שחברות הנפט ישמרו על כוח תמחור משמעותי על מצרך זה.
תעשיות אחרות מציגות כוח תמחור חזק בתקופות של ביקוש ומחסור גבוה. המכונים תעשיות דינמיות או תנודות, אירוח, תחבורה ותיירות נוטים להעלות את מחירי הלינה והשירותים בזמני שיא כגון חגים או במהלך מבצעים אירועים.
עובדה מהירה
משקיעים מתחשבים בכוח התמחור של חברה כשהם קובעים את שווי החברה ומניותיה. היכולת להעלות מחירים מבלי להפחית את הביקוש פירושה שלחברה יש דרך להגדיל את ההכנסות מלבד להסתמך על יעילות הניהול שלה.
לדוגמה, בערב ראש השנה, שירותי מוניות ומכוניות מעלים משמעותית את התעריפים בגלל הביקוש הרב לשירותי נהיגה. בתי מלון מעלים את תעריפי החדרים שלהם בתאריכים הקרובים לכנסים המתארחים במקום, כמו גם במהלך חגים גדולים בהם התיירות צפויה לעלות. כל אלה הם מקרים שבהם כוח התמחור של חברות מתחזק מכיוון שהביקוש לא יושפע מהעלאות מחירים.