הגדרת מכירה, הוצאה כללית ומנהלית (SG&A)

מהי הוצאה מכירה, כללית ומנהלית (SG&A)?

הוצאות מכירה, כלליות וניהוליות (SG&A) מדווחות בדוח רווח והפסד כסכום של כל הוצאות המכירה הישירות והעקיפות וכל הוצאות כלליות ומנהלתיות (G&A) של חברה. SG&A, הידועה גם בשם SGA, כוללת את כל העלויות שאינן קשורות ישירות לייצור מוצר או לביצוע שירות. כלומר, SG&A כולל את עלויות המכירה והאספקה ​​של מוצרים ושירותים ואת העלויות לניהול החברה.

הבנת הוצאות מכירה, כלליות ומנהליות (SG&A)

SG&A כולל כמעט כל מה שאינו כלול בעלות הסחורה הנמכרת (COGS). זה כולל את שכרם של צוותי המחלקות השונים כגון חשבונאות, IT, שיווק, משאבי אנוש וכו '. הוא כולל גם עמלות, פרסום וכל חומרי קידום מכירות. בנוסף, שכר דירה, שירותים ואספקה ​​שאינם חלק מהייצור כלולים ב- SG&A.

SG&A אינה מיוחסת לעלויות הייצור מכיוון שהיא מתמודדת עם כל הגורמים האחרים הנלווים ליצירת מוצר. בדוח רווח והפסד, COGS מנוכים מנתון ההכנסה נטו כדי לקבוע את הרווח הגולמי. מתחת לרווח הגולמי, SG&A וכל הוצאה אחרת מפורטים. כאשר הוצאות אלו מנוכות מהמרווח הגולמי, התוצאה היא הרווח הנקי. הוצאות ריבית הן אחת ההוצאות הבולטות שאינן כלולות ב- SG&A; יש לו קו משלו בדוח רווח והפסד. כמו כן, עלויות מחקר ופיתוח אינן כלולות ב- SG&A.

ניתן לחלק את הוצאות המכירה ישיר ועלויות עקיפות הקשורות במכירת מוצר. עלויות ישירות קשורות ישירות למוצר הספציפי הנמכר. עלויות עקיפות הן בעצם פריטים שעליהם מוציאים כסף על מנת להרוויח מכירות. הוצאות מכירה ישירה מתרחשות רק כאשר המוצר נמכר ועשויות לכלול ציוד משלוח, דמי משלוח ועמלות מכירה. הוצאות מכירה עקיפות הן עלויות המתרחשות לאורך כל תהליך הייצור ולאחר שהמוצר קיים כמו פרסום ושיווק מוצרים, חשבונות טלפון, עלויות נסיעות ושכר המכירות כוח אדם.

הוצאות G&A מכונות ה- מעל של החברה. אלו הם העלויות שחברה חייבת להוציא לפתיחת הדלתות מדי יום. הוצאות G&A נגרמות בפעילות השוטפת של עסק ואינן קשורות ישירות לשום פונקציה או מחלקה ספציפית בחברה. הם קבועים יותר מעלויות המכירה מכיוון שהם כוללים שכר דירה או משכנתא על בניינים, שירותים וביטוח. עלויות G&A כוללות גם משכורות של כוח אדם במחלקות מסוימות, פרט לאלו הקשורות במכירות או בייצור.

יתרונות מכירה, הוצאות כלליות ומנהליות (SG&A)

SG&A ממלאת תפקיד מרכזי ברווחיות החברה ובחישוב נקודת השיוויון שלה, שהיא הנקודה בה ההכנסות וההוצאות שנוצרו זהות. זהו גם אחד המקומות הקלים ביותר לחפש כאשר מנסים להגביר את הרווחיות. גְזִירָה הוצאות תפעול, כגון משכורות של אנשי מכירות, בדרך כלל ניתן לבצע במהירות וללא הפרעה לתהליכי הייצור או המכירה.

SG&A היא גם אחד המקומות הראשונים שמנהלים מחפשים לצמצם פיטורים במהלך מיזוגים או רכישות. לאחר מיזוג, ישנם מספר תפקידים ועובדים מיותרים. תחום זה מהווה יעד קל לצוות ניהול המבקש להגדיל את הרווחים במהירות. למשל, ביום בו הכריזו דופונט ודאו כימיקל על מיזוגם בשנת 2015, הכריזו החברות על 5,400 קיצוצים בעבודות בניסיון לחסוך הוצאות של 750 מיליון דולר.

שאלות נפוצות

מה כוללת הוצאות מכירה, כלליות ומנהליות (SG&A)?

SG&A כולל כמעט כל מה שאינו כלול בעלות הסחורה הנמכרת (COGS). זה כולל את שכרם של צוותי המחלקות השונים כגון חשבונאות, IT, שיווק, משאבי אנוש וכו '. הוא כולל גם עמלות, פרסום וכל חומרי קידום מכירות. בנוסף, שכר דירה, שירותים ואספקה ​​שאינם חלק מהייצור כלולים ב- SG&A.

מהן הוצאות מכירה?

ניתן לחלק את הוצאות המכירה לעלויות ישירות ועקיפות הקשורות במכירת מוצר. עלויות ישירות קשורות ישירות למוצר הספציפי הנמכר. עלויות עקיפות הן בעצם פריטים שעליהם מוציאים כסף על מנת להרוויח מכירות. הוצאות מכירה ישירה מתרחשות רק כאשר המוצר נמכר ועשויות לכלול ציוד משלוח, דמי משלוח ועמלות מכירה. הוצאות מכירה עקיפות הן עלויות המתרחשות לאורך כל תהליך הייצור ולאחר שהמוצר קיים כמו פרסום ושיווק מוצרים, חשבונות טלפון, עלויות נסיעות ושכר המכירות כוח אדם.

מהן הוצאות כלליות ומנהליות (G&A)?

הוצאות G&A מכונות תקורה של החברה. אלו הם העלויות שחברה חייבת להוציא לפתיחת הדלתות מדי יום. הוצאות G&A נגרמות בפעילות השוטפת של עסק ואינן קשורות ישירות לשום פונקציה או מחלקה ספציפית בחברה. הם קבועים יותר מעלויות המכירה מכיוון שהם כוללים שכר דירה או משכנתא על בניינים, שירותים וביטוח. עלויות G&A כוללות גם משכורות של כוח אדם במחלקות מסוימות, פרט לאלו הקשורות במכירות או בייצור.

כיצד הוצאות מכירה, כלליות ומנהליות (SG&A) יכולות להיות שימושיות?

SG&A ממלאת תפקיד מרכזי ברווחיות החברה ובחישוב נקודת השיוויון שלה מה שהופך אותה לאחד התחומים הראשונים לבדוק כאשר מנסים להגביר את הרווחיות. קיצוץ בהוצאות התפעול, כגון משכורות של אנשי מכירות, יכול להתבצע בדרך כלל במהירות וללא הפרעה לתהליכי הייצור או המכירה. SG&A היא גם אחד המקומות הראשונים שמנהלים מחפשים לצמצם פיטורים במהלך מיזוגים או רכישות.