הגדרת תמחור לפי המוביל
מהו התמחור לפי המנהיג?
התמחור לפי ההנחיות הוא א תמחור תחרותי אסטרטגיה שבה עסק תואם את המחירים והשירותים של המוביל בשוק. כלומר, חברה תעקוב אחר התמחור של השחקן הגדול ביותר בענף. לדוגמה, כאשר מוביל השוק מוריד את מחיר סחורה, החברה תוריד את המחיר שלה לאותה רמה.
תיקי המפתח
- אסטרטגיית התמחור לפי ההובלה כרוכה בהתאמת המחירים של המוביל בשוק.
- האסטרטגיה יכולה להוביל למלחמות מחירים אם מנהיג השוק יחליט להתמודד עם עליות או הורדות מחירים.
- תמחור לפי ההנחיות משמש לעתים קרובות במגזרים אוליגופוליסטיים שבהם פועלות מעט חברות, כגון מכולת.
- תמחור לפי ההובלה הוא אסטרטגיית תמחור המבוססת על מתחרים-כאשר אסטרטגיות אחרות כוללות תמחור המבוסס על עלויות או הלקוח.
הבנת תמחור לפי המנהיג
התמחור לפי ההנחיות עשוי לאלץ את העסק להתאים את המחיר באופן קבוע, במיוחד אם המוביל בשוק יעמוד באסטרטגיה זו על ידי העלאת והורדת מחירים ללא הרף. עם זאת, זה יכול להוביל למלחמות מחירים.
מלחמות מחירים מתרחשות כאשר חברות מכפישות אחת את השנייה בכוונה. לדוגמה, כאשר חברה אחת מורידה את המחיר כדי לעמוד במוביל ההפסד, מנהיגת השוק עשויה להוריד עוד את מחיריה כדי לשמור או להרוויח יותר
נתח שוק. זה יכול לקרות לתקופה ממושכת, ולהתפתח למלחמת מחירים. דוגמאות מרכזיות למלחמות מחירים היו עם אפל וסמסונג וולמארט ואמזון.שיקולים מיוחדים
אסטרטגיית תמחור לפי ההנחיות היא המתאימה ביותר לחברות גדולות בעלות כלכלת קנה מידה כדי להשיג עלויות יחידות נמוכות ולהתחרות על המחיר. הוא מצוי בדרך כלל במגזרים אוליגופוליסטיים, בהם השוק משותף למספר מצומצם של יצרנים או מוכרים, כגון קמעונאים גדולים או רשתות מכולת.
מכיוון שלעסקים קטנים ולחברות הזנק בדרך כלל יש עלויות גבוהות יותר ושוליים נמוכים יותר מאשר עסקים גדולים יותר, יתכן שהם לא יתמודדו עם מנהיגי התעשייה במחיר. במקום זאת, עליהם להשתמש בשירות ובהצעות אחרות כדי להבדיל את עצמם. התמחור לפי ההנחיות הוא אלטרנטיבה לאסטרטגיות תמחור אסטרטגיות יותר לכניסה לשווקים חדשים, הגדלת נתחי שוק או הגנה על שווקים מפני נכנסים חדשים.
התמחור לפי ההובלה אולי הכי בולט בקמעונאות, שם קמעונאים גדולים רבים-כגון Target ו- Walmart-התמחור תואם את מחירי המוצרים הרבים ממובילת השוק אמזון.
סוגי תמחור לפי המנהיג
תמחור לפי ההנחיות הוא אסטרטגיית תמחור המבוססת על מתחרים. זה בניגוד לתמחור מבוסס עלויות, לקוחות או מוצרים. תמחור מבוסס עלות משתמש בעלות ליצירת המוצר כפעמון לתמחור. משם חברה תוסיף מחיר או רווח רצויים למחיר.
תמחור מבוסס לקוחות כולל תמחור פסיכולוגי, כאשר חברה תערער על נפשו של לקוח. כלומר, המחיר של המוצר יראה זול יותר ממה שהוא באמת, כמו 99.99 $ לעומת 100 $. תמחור מבוסס מוצר הוא תמחור של מוצר המבוסס על צרור או מוצרים שבוי, בין היתר. תמחור מוצר שבוי כרוך בתמחור מוצר (כגון סכיני גילוח) על סמך הסתמכותו על השימוש עם המוצר העיקרי (כגון ידית גילוח).
עקוב אחר המנהיג לעומת תמחור מנהיג אובדן
בין אסטרטגיות התמחור המבוססות על מתחרים ניתן למצוא את התמחור וההנחיות מנהיג אובדן תמחור, כמו גם תמחור תעריפים. תמחור בשיעור עלה כרוך בתמחור מוצר המבוסס על מתחריו הישירים.
תמחור מובילים בהפסדים כרוך במכירת מוצר במחיר נמוך, בדרך כלל בהפסד, כדי להשיג נתח שוק. חנויות עשויות להשתמש בתמחור מובילים לאובדן עבור מוצרים מסוימים במהלך החגים כדי לגרום לקונים לבקר בחנויות שלה, בתקווה שהם גם ירכשו מוצרים בשוליים גבוהים יותר.
