דגם גילוח-גילוח: סקירה כללית

מהו דגם התער-גילוח?

דגם סכין הגילוח הוא טקטיקת תמחור שבה טובת תלות נמכרת בהפסד (או במחיר) וטוב מתכלה משולב מייצר את הרווחים.

אסטרטגיית התמחור והשיווק, הידועה גם כמודל עסקי גילוח ולהבים, מיועדת לייצר הכנסה אמינה וחוזרת על ידי נעילת צרכן בפלטפורמה או בכלי קנייני לאורך זמן פרק זמן. הוא משמש לעתים קרובות עם מוצרים מתכלים, כגון סכיני גילוח והלהבים הקנייניים שלהם.

הרעיון דומה ל "freemium, "שבו מוצרים ושירותים דיגיטליים (למשל, דוא"ל, משחקים או הודעות) ניתנים בחינם עם ציפייה להרוויח כסף מאוחר יותר על שירותים משודרגים או תכונות נוספות.

הבנת דגם התער-גילוח

אם אי פעם רכשת סכיני גילוח והלהבים החלופיים התואמים שלהם, אתה מכיר את השיטה העסקית הזו היטב. ידיות התער כמעט בחינם, אך הלהבים החלופיים יקרים. מחנה המלך ג'ילט, שהמציא את סכין הגילוח החד פעמי והקים את החברה הנושאת את שמו, הפך אסטרטגיה זו בתחילת המאה ה -20. כיום, ג'ילט (והורה פרוקטר אנד גמבל) משתמשת באסטרטגיה לרווח גדול.

האיום הגדול ביותר על המודל העסקי של סכיני הגילוח והלהבים הוא תחרות. חברות עשויות, אם כן, לנסות לשמור על המונופול המתכלה שלהן (ולשמור על הרווחיות שלהן) על ידי מניעת מתחרים למכור מוצרים התואמים את סחורותיהם העמידות. לדוגמא, יצרני מדפסות מחשבים יקשו על השימוש במחסניות דיו של צד שלישי ויצרני סכיני גילוח ימנעו ממזוגים להבים גנריים זולים יותר להזדווג עם סכיני הגילוח שלהם.

עם סימנים מסחריים, פטנטים וחוזים, חברות יכולות לחנוק את התחרות לאורך זמן מספיק כדי להפוך למובילות בענף שלהן. Keurig היא דוגמה טובה לחברה שהשתמשה במודל זה על ידי מניעת מתחרים למכור מוצרים משלימים. הם החזיקו בפטנט על תרמילי הקפה K-cup עד 2012 וכתוצאה מכך נהנו מרווחים ניכרים וממחירי המניה הממריאים. עם זאת, לאחר פָּטֶנט פג תוקפו, המתחרים הציפו את השוק בגרסתם של כוס ה- K, ושחקו את רווחיו של קוריג ונתח השוק.

אם מתחרה מציע מוצר מתכלה דומה במחיר נמוך יותר, מכירות המוצר של החברה המקורית סובלות, והרווח שלהם נשחק. לאחר שנים של עליות מחירים שהובילו לתלונות כי סכיני הגילוח שלהם יקרים מדי ובתגובה ל"מועדונים "המבוססים על מנוי להיכנס עם מוצרים תחרותיים במחיר נמוך יותר, ג'ילט הורידו את מחירי סכיני הגילוח והלהבים שלהם בשנת 2018.

דוגמא לדגם גילוח-גילוח

תעשיית משחקי הווידיאו מספקת דוגמה נוספת לאסטרטגיית התמחור של דגמי סכיני גילוח. ליצרניות קונסולות המשחקים יש רקורד של מכירת המכשירים שלהם בעלות או ברווחיות נמוכה על ידי תכנון להחזיר את הרווחים שאבדו על המשחקים במחירים הגבוהים, שצרכנים קונים לעתים קרובות הרבה יותר לאורך תקופה ארוכה זְמַן.

לדוגמה, מיקרוסופט לא מרוויחה כסף על מכירת קונסולת המשחקים Xbox One X שלה אפילו במחיר ממוצע של 499 דולר, אך היא מקבלת כ -7 דולר מכל משחק וידאו של 60 דולר.

ספקי שירות לעתים קרובות מוכרים טלפונים ניידים מתחת למחיר או נותנים אותם כיוון שהם יודעים שהם יחזירו את הכסף לאורך זמן מעמלות חוזרות או חיובי נתונים. מדפסות נמכרות בעלות, בהפסד או ברווחיות נמוכה מתוך הבנה שמחסניות דיו יספקו הכנסות חוזרות.