מהי השפעה בלתי הולמת?

מהי השפעה בלתי הולמת?

השפעה מיותרת מתרחשת כאשר אדם מסוגל לשכנע החלטות של אחרים בשל מערכת היחסים בין שני הצדדים. לעתים קרובות, אחד הצדדים נמצא בעמדת כוח על השני עקב התרוממות רוח סטָטוּס, השכלה גבוהה או קשרים רגשיים. האדם החזק יותר משתמש ביתרון זה כדי לאלץ את האדם האחר לקבל החלטות שאולי אינן טובות לטווח הארוך שלו.

השפעה בלתי הוגנת היא דוקטרינה שוויונית הכוללת אדם אחד המנצל מעמדת כוח על אדם אחר. אי שוויון זה בכוח בין הצדדים יכול לפגוע בהסכמת צד אחד מכיוון שהם אינם מסוגלים לממש את רצונם העצמאי באופן חופשי. בהפעלת השפעה מיותרת, האדם המשפיע בדרך כלל מסוגל לנצל את הצד החלש. בדיני החוזים, צד הטוען כי הוא קורבן להשפעה בלתי הוגנת עשוי להיות מסוגל לכך לבטל את תנאי ההסכם.

הבנת השפעה בלתי הולמת

השפעה מיותרת מתרחשת כאשר אדם מסוגל להשתמש ביתרון בכפייה על החלטות של צד אחר. לעתים קרובות, כפייה זו מתרחשת לרעת הצד החלש ולרווח של הצד החזק או המשפיע יותר. מערכות יחסים מסוימות, כגון קשר בין מטופל לרופא או הורה וילד, נחשבות כעל סיכון להשפעה מיותרת ומתוארות באופן חוקי.

האחריות במערכת יחסים מסוג זה היא על האדם בעל ההשפעה להוכיח כי הוא לא השתמש בעמדתו כדי לנצל את הצד השני. במצבים אחרים, צד אחד, המבוסס על אינטראקציות קודמות, יכול להיות מואשם בשימוש באמון הצד השני לטובתו.

דוגמה להשפעה בלתי הולמת

לדוגמה, ברט הוא המטפל של ארני. ברט מעורב גם בזוג נדל"ן עסקאות פיתוח ברחבי העיר. ארני מתחיל לדבר עם ברט על כך ששמע על יחידות למכירה במתחם שברט מושקע בפיתוחו. ארני אינו מעוניין ואינו מרגיש שנכון לו לרכוש בית באותו זמן, אבל מרגיש שנותר מאחור על ידי חבריו שכולם רוכשים יחידות או מבצעים השקעות אחרות ב פּרוֹיֶקט.

ברט משתמש במקום כוחו על ארני כדי לשכנע אותו שזהו צעד טוב קדימה בחייו גם להשקיע בפרויקט. זאת לרעתו הכלכלית של ארני, אך היא מגדילה את ערך ההשקעה של ברט. ברט השתמש בהשפעה מיותרת.

השפעה בלתי הולמת בשוק הפיננסי

יש מגיפה של השפעה מיותרת בשווקים הפיננסיים בעולם. זה יכול להיות פשוט כמו מינוף מידע למישהו על מישהו אחר כדי לגרום למכירה או רכישה, או שזה יכול להיות מסובך כמו לאלץ את חברי הדירקטוריון להצביע בדרך מסוימת. נוכחות של צד שלישי, או מתווך, כאשר מתרחשות עסקאות או עסקאות גדולות יכולה לעזור להקל על מקרים של השפעה מיותרת.