מהו שולי פלח?

מהו שולי פלח?

שולי הפלח הם סכום הרווח או ההפסד שמייצר מרכיב אחד של עסק. עם חברות גדולות, רק לדעת את הרווח הגולמי כי לא תמיד העסק כולו מספיק. הכרת שולי המגזרים עבור כל חטיבה בחברה המייצרת הוצאות והכנסות מספקת תמונה מדויקת יותר של היכן החברה יוצרת את הערך הרב ביותר והיכן נקודות החוזק והחולשה שלה שקר. ניתן להשתמש בשולי הפלח גם להבנת רווח החברה לאזורים גיאוגרפיים ספציפיים.

ניתוח שולי פלחים יכול להיות שימושי לקביעת הפגיעות של הרווח הגולמי הכולל של החברה. כמו כן, חברות ציבוריות רבות חייבות לדווח על רווחיות פלחי העסק שלהן רשות ניירות ערך ובורסה (SEC).

הבנת שולי פלחים

ניתוח שולי הפלחים חשוב מכיוון שהוא מסייע להנהלה להבין אילו חטיבות או קווי מוצרים של העסק מביאים ביצועים טובים ואילו לא. על ידי הבנת שולי המגזרים השונים, ההנהלה יכולה להקצות משאבים כראוי ובמידת הצורך לחסל קווי מוצרים לא רווחיים.

ניתן להחיל את שולי הפלח גם על:

• חברות בנות
• שטחי מכירה
• אזורים גיאוגרפיים
• חנויות ספציפיות
• חטיבות או מחלקות

לדוגמה, חברת נעליים אתלטיות עשויה לדווח על שלה שולי רווח עבור החברה כולה. כדי לספק פירוט רב יותר, הוא יכול לדווח על שולי פלחים - שולי הרווח למרכיבים שונים של העסק - כגון נעלי נשים, נעלי גברים, נעלי ילדים ואביזרי ספורט. אם לחברה יש מספר מיקומים, היא תוכל לדווח גם על הפערים (גיאוגרפיים) של הפלח לחנויות סיאטל, חנויות שיקגו וחנויות פילדלפיה.

אם זה נראה כאילו פלח עסקי אחד מצליח בצורה יוצאת דופן ומניע ביצועים חיוביים בעוד שאר החברה מתקשים, הדבר עשוי להשפיע על האופן שבו אנליסטים רואים את החברה שלה הַעֲרָכָה. הערכת השווי שלה עשויה להיות נמוכה יותר בהשוואה לחברה אחרת, שבה הרווחים הגולמיים שווים אך מונעים באופן שווה על ידי כל פלחי העסקים. הערכת שווי של חברה עם רק פלח אחד בעל ביצועים גבוהים עלולה להיפגע עוד יותר אם פלח זה צפוי להתכווץ בעתיד עקב שינויים טכנולוגיים או רוח רוח אחרת.

חישוב שולי פלחים

נוסחת שולי הפלח היא הכנסות פלחים בניכוי הוצאות פלח, לפיה נכללים רק המשתנים הקשורים ישירות לפלח. במילים אחרות, התקורה הארגונית לא תיכלל בשולי המגזרים מכיוון שהיא אינה מעורבת ישירות בייצור הכנסות או הוצאות לפלח מסוים.

לדוגמה, נניח שחברה יצרה את המספרים הבאים:

• הכנסות הפלח: 10 מיליון דולר
• עלות פלח של סחורות שנמכרו (או עלות מכירה): 6 מיליון דולר
• רווח פלח: 4 מיליון דולר

אם מנהל רצה להציג את שולי הפלח באחוזים, היינו מחשבים אותו כ ((הכנסות פלחים - הוצאות פלח) / הכנסות פלחים)) * 100.

בעזרת הדוגמה שלנו לעיל, שולי הפלח יהיו: (10 מיליון דולר - 6 מיליון דולר) / 10 מיליון דולר = .40 או 40% (.40 * 100 כדי לייצג אותו באחוזים).