הגדרת קמעונאי שוק ההמונים

מהו קמעונאי שוק המונים?

קמעונאי בשוק ההמונים, או סוחר המונים, היא חברה שמוכרת במחירים סבירים כמויות גדולות שפונות למגוון רחב של צרכנים. קמעונאים בשוק ההמונים לא בהכרח ידועים במכירת סחורות עמידות ואיכותיות או עבור בעלי שירות לקוחות יוצא דופן, אך הם אכן עונים לרצונות וצרכי ​​הצרכנים באופן סביר מחירים.

דוגמאות לקמעונאים בשוק ההמונים כוללות חנויות בקופסאות גדולות כגון Target, Club's Sam ו- Best Buy, כמו גם מותגים כמו לוי שטראוס וגאפ, וקמעונאים אלקטרוניים כמו Amazon. סופרמרקט, בתי מרקחת, סחורות המוניות ורשתות מחסנים נחשבות כולן כקמעונאים בשוק ההמונים.

הבנת קמעונאים בשוק ההמונים

קמעונאות בשוק ההמונים היא אחד מתחומי המשנה המגוונים של תחום הסחר הקמעונאי בארצות הברית. תחום הסחר הקמעונאי מונע על ידי הוצאות צרכנים וכולל את שניהם מסורתיים קמעונאים מלבנים וקמעונאים שקיימים רק באינטרנט.

קמעונאים בשוק ההמונים פועלים לעתים קרובות על רזה שולי רווח. כדי להישאר בעסקים, קמעונאים בשוק ההמונים מתמקדים בהיקפי מכירות גדולים ובהישגים כלכלות גודל המאפשרים להם לגבות פחות מקמעונאים קטנים יותר.

קמעונאים בשוק ההמונים שיש להם מיקומים פיזיים-כמו Costco, Target ו- Walmart-מפעילים חנויות עם טביעת רגל גדולה. לדברי קוסטקו, הגודל הממוצע של אחת מחנויות המחסנים שלהם הוא 145,000 רגל רבועה. כמות עצומה זו של שטח פיזי מאפשרת לקמעונאים להציע ללקוחות מגוון עצום של סחורות. ולא רק סחורה תמצא בחנויות האלה-קמעונאים רבים התרחבו להציע שירותים, כמו בתי מרקחת בחנות, אופטומטריסטים ואודיולוגים.

בקרת מלאי מעולה ו ניהול שרשרת הספקה הם קריטיים לרווחיות של קמעונאי בשוק ההמונים. חברות מצליחות מסתמכות לרוב על א אסטרטגיית מלאי בדיוק בזמן (JIT), שהיא מערכת המבטיחה לקמעונאים רק מספיק מלאי בהישג יד כדי לענות על צרכיהם לטווח הקצר. זה מאפשר להם לבטל את הצורך לאחסן כמויות גדולות של מלאי, שהוא יעיל יותר ומפחית את כמות הכסף הקשור במוצרים שאינם מוכרים.

קמעונאים בשוק ההמונים מול קמעונאים יוקרתיים

בניגוד לסוחרים בשוק ההמונים, קמעונאים יוקרתיים למכור מוצרים המיועדים לצרכנים עשירים הרוכשים פריטים יוקרתיים. מוצרים אלה נוטים להיות מחוץ להישג ידם, כלכלית, לצרכן הממוצע, אם כי צרכנים שאפתניים יכול לרכוש אותם בכל מקרה. קמעונאי יוקרה קשורים באיכות גבוהה יותר ושירות לקוחות מעולה. דוגמאות לקמעונאי יוקרה כוללות את ברגדורף גודמן, בארני'ס, טיפאני וסאקס.

מכירת סחורות באמצעות קמעונאים בשוק ההמונים מהוות חלק ניכר מההכנסות שנוצרות ממוצרי צריכה ורכישת מכולת בארצות הברית. במדינות אחרות, ייתכן שיש עדיפות לקמעונאים קטנים יותר או חנויות של אמא ופופ המשרתים קהילות ואזורים מקומיים. עם זאת, ככל שיותר ערים ברחבי העולם הופכות לאוכלוסיות צפופות יותר, קמעונאים בשוק ההמונים עשויים לנצל את ההזדמנות להתבסס בשווקים כאלה.

היתרונות של קמעונאים בשוק ההמונים

למרות שהסוחרים המקומיים בארצות הברית מייצגים חלק עיקרי בכלכלה, רשתות השיווק בשוק ההמוני ביססו את עצמם כמוכרים השולטים של מוצרי צריכה בארץ. ריכוז מגוון רחב של סחורות במחירים מוזלים במקום אחד מספק נוחות לצרכנים המעוניינים לשלב סוגים שונים של רכישות לכדי נסיעה אחת לחנות.

קמעונאים בשוק ההמונים מסוגלים לעתים קרובות למכור מוצרים במחירים נמוכים יותר מאשר קמעונאים קטנים ופרטיים בגלל כוח הקנייה בכמות גדולה. זה נובע מהיקף הסחורות שרשתות שוק ההמונים מעבירות בערוצים שלהן בהשוואה לקמעונאים בבעלות פרטית שאולי יש להם רק מיקום אחד. יתר על כן, גודל כל חנות קמעונאית בשוק ההמונים יכול להיות גדול משמעותית ולמכור יותר נפח מאשר חנות בבעלות פרטית.

תמהיל המוצרים הוא דרך אחת לקמעונאים בשוק ההמונים להיות תחרותיים זה בזה. יכול להיות שיש פריטי מותג ספציפיים שקמעונאי בשוק ההמונים מוכר שאינם זמינים בחנויות יריבות.

שיקולים מיוחדים

הדינמיקה של הקמעונאות בשוק ההמונים התפתחה עם מסחר מקוון. קמעונאי קופסאות גדולות ממשיכות לשלוט במרחב הקמעונאי הכולל של שוק ההמונים. עם זאת, הצמיחה וההגעה של אמזון, במיוחד, אילצו חברות קמעונאיות לבנים להפוך גם הן לתחרותיות יותר ברשת.

כל הקמעונאים הגדולים השקיעו רבות בהרחבת פלטפורמות הקניות המקוונות שלהם. בתגובה לדרישת הצרכנים לנוחות רבה יותר, קמעונאים כמו וולמארט וטארגט מציעים הזמנה ומשלוח מקוון, יחד עם הזמנה מקוונת בשילוב איסוף מהחנות או המדרכה.