החסרונות של חמשת הכוחות של פורטר

חמשת הכוחות של פורטר היא מסגרת נפוצה לניתוח תעשיות. הוא מתייחס להשפעות התחרותיות המעצבות את האסטרטגיות הארגוניות שצפויות להצליח. המסגרת החזיקה מעמד לאורך זמן וממשיכה להיות מרכיב עיקרי של הקורסים של מחלקות עסקים. עם זאת, ישנן נקודות עיוורות שכדאי שתכירו להן.

סקירה כללית של חמשת הכוחות של פורטר

מייקל פורטר תיאר לראשונה את חמשת הכוחות ב -1979 סקירה עסקית של הרווארד מאמר, ומאוחר יותר בספרו אסטרטגיה תחרותית: טכניקות לניתוח תעשיות ומתחרים (1980). הם:

1. האיום של נכנסים חדשים לשוק. חברות בשווקים עם גבוה מחסומים לכניסה—בין אם באמצעות רגולציה, קבוע ו/או גבוה סטארט - אפ עלויות, קניין רוחני מוגןוכו ' - מתמודדים עם פחות תחרות מאשר חברות בשווקים עם חסמים נמוכים יותר. חיפושי נפט וגז הם דוגמה לשוק שקשה להיכנס אליו מכיוון שהוא דורש הון רב כדי להפיץ את הסיכונים של תרגיל לא רווחי על פני חוזי שכירות רבים.
2. כוחם של הספקים. אם מספר הספקים עבור א מִגזָר הוא מוגבל, אז לאותם ספקים יש כוח תמחור רב על חברות הלקוחות שלהם. זה יכול להוביל לכך שהספקים יצליחו יותר מהקונים. מיקרוסופט בשנות התשעים היא כמעט דוגמא לספרי לימוד לדינמיקה זו. מערכת ההפעלה של מיקרוסופט עברה ענק רווחים עבור החברה בעוד שהשוליים של המחשבים האישיים הנמכרים לציבור באמצעות Windows הלכו ונעשו דקים יותר ויצרני מחשבים ראו שהרווח שלהם נשחק.
3. כוחם של הקונים. אם תעשייה מעבירה מוצר דרך קמעונאים או מפיצים, אז הקונים יכולים להפעיל את אותו סוג של כוח תמחור לאכול את שולי רווח. כאשר תעשייה צריכה להתמודד עם וולמארטס של העולם, הם לפעמים צריכים לוותר על יותר מהנחת נפח פשוטה כדי שהסחורה שלהם תהיה רשומה. ואם הם ינסו לדחוף לאחור, יהיה ספק אחר שמוכן להתכופף לאחור כדי לעבוד עם אותו קונה.
4. זמינות תחליפים. מחליפים הם המוצרים או השירותים שבהם הלקוח יכול להשתמש כדי למלא את אותו צורך. לדוגמה, אם כוס קפה עולה יותר מדי לקנות, לקוח יכול לעבור לתה או פשוט להתחיל לבשל משלו בבית.
5. יריבות תחרותית. הכוח האחרון משמש לסיכום רמת התחרות בענף. אם יש הרבה שחקנים שמנסים לחתוך אחד את השני, אז שולי הרווח ישקפו את זה. תעשיית התעופה היא דוגמה מצוינת לכך: חברות תעופה תמיד תוקפות אחת את השנייה בנתיבים מתחרים ומנסות לגנוב לקוחות. הרבה כסף אבד בחברות התעופה.

הכתמים העיוורים

לחמשת הכוחות של פורטר מספר חולשות. הראשון הוא בהרכבו. כמודל סטטי, הוא מספק תמונת מצב של התעשייה הרחבה בשלב כלשהו בעבר. זה יכול להיות שימושי ליידע אסטרטגיה לטווח קצר, אך חלון היישום של המידע היוצא מחמשת הכוחות של פורטר הצטמצם גם על ידי התפתחות חיצונית במהירות גורמים. אלה טרנדים כמו גלובליזציה והתקדמות טכנולוגית מהירה שלא היו בולטות כשפורטר הגה את המסגרת שלו.

עבור ענפים רבים, התחרות המקומית המיידית - שיתוף באותם אתגרי עבודה, שינוי סביבות רגולטוריות וכן הלאה - היא פחות מדאיג כעת מהמתחרים הגלובליים שיכולים לספק סחורות ושירותים בכל רחבי העולם, הודות להתקדמות הטכנולוגיה ו לוֹגִיסטִיקָה. הרחבת הצריכה של המודל לשקול את כל הסביבות התחרותיות השונות ברחבי העולם הופכת את הניתוח למסורבל יותר לתמורה (תמונת מצב לאסטרטגיה לטווח קצר).

החולשה הנוספת היא שהרבה אנשים משתמשים בחמשת הכוחות של פורטר בדרכים שמעולם לא נועדו. הניסיון להפעיל את חמשת הכוחות של פורטר על חברה ספציפית ולא על תעשייה כולה היא הטעות הנפוצה ביותר. חמשת הכוחות של פורטר יכולים לספק מידע להארת דיונים אסטרטגיים, אך הוא אינו כלי לניתוח חברה-פרטני. לבעלי עסקים עדיף להשתמש בא ניתוח SWOT לעסק הספציפי שלהם ולחמשת הכוחות של פורטר כקלט נתונים, אם בכלל. משקיעים יכול להשתמש בחמשת הכוחות של פורטר כדי לבחון את האטרקטיביות של קבלת עמדה בתעשייה, אבל הם יראו זאת עדיין צריך לצלול לסוגיות פיננסיות ספציפיות לחברה, אלא אם כן הם משתמשים ברכב כמו תעודת סל ספציפית לענף.

חסרונות אחרים

אתגר נוסף ביישום חמשת הכוחות של פורטר הוא הגדרת התעשייה בצורה ברורה. חברות יכולות לחצות תעשיות מרובות, בהתאם לקווי העסקים שלהן. הם לא יכולים לקבץ חברות עם קווי עסקים דומים ולקרוא לזה תעשייה. במקום זאת, חמשת הכוחות של פורטר ייעשו עבור כל קו עסקי ואז יתמזגו. זוהי אחת הסיבות שמשקיעים נוטים לזייף חברה שמפזרת את עצמה רחבה מדי כיוון שהיא מאתגרת לחברות להצליח בכל כך הרבה מגזרים. עם זאת, נראה שאסטרטגיית החיתוך עובדת היטב כלכלות מתפתחות לפני שמורכבות בצורה של תקנות ונגישות להון למתחרים דוחפת חברות להתמקד בענפים שבהם יש להם את היתרון הגדול ביותר. מה שכמובן חוזר לאתגרים של יישום חמשת הכוחות של פורטר בשוק גלובלי לא אחיד.

בידי העסק, ערך המידע שיכול לצאת מחמשת הכוחות של פורטר יכול להתפשר עוד יותר על ידי כנות טעויות, כמו לא לשקול את כל החלופות, כולל אלה שממלאות אחת או שתיים מהפונקציות שאתה מספק במקום את כולן חֲבִילָה. לדוגמה, ניקון ואפל הם מתחרים בכל הנוגע למצלמות, אבל אתה יכול לשים חברות כמו אפל וגוגל בחמשת הכוחות של פורטר להרבה תעשיות מכיוון שהטכנולוגיה שלהם מגיעה כמעט לכל ענף בחלק לָחוּשׁ.

ולבסוף, הטעות הגדולה ביותר היא לשים לב שווה לכל חמשת הכוחות. עבור רוב התעשיות, יהיו כוחות אחד או שניים שעולים על כל האחרים. במבט לאחור על חלק מהתעשיות שראו את חמשת הכוחות של פורטר שלהם משתנים באופן דרסטי, זה דברים כמו הסרת רגולציה או הפלת מחסומי סחר שהביאו לפתע את איום המצטרפים החדשים. גורמים חיצוניים אלה אינם מפורשים כפי שהם צריכים להיות בניתוח חמשת הכוחות של פורטר.

בשורה התחתונה

הגבולות בין התעשיות הולכים ומטושטשים, והקצב הבלתי אחיד של הגלובליזציה בין התעשיות הופך את התמונה לעוד יותר עגומה. בסביבה זו מתגלים החסרונות בחמשת הכוחות של פורטר.

הדבר השימושי ביותר בחמשת הכוחות של פורטר - והסיבה לכך שהוא אומץ כל כך נרחב מלכתחילה - הוא שזה מעודד חברות להסתכל מעבר למיזמים העסקיים המיידיים שלהן לתעשייה כולה כאשר הן עושות לטווח ארוך תוכניות. פורטר עדיין ממלא תפקיד חיוני בכך, אך הוא אינו יכול להיות הכלי היחיד בארגז הכלים בכל הקשור לבניית אסטרטגיה עסקית.