תוכניות הכשרת המכירות הטובות ביותר לשנת 2021
אריק רוזנברג הוא כותב כספים, נסיעות וטכנולוגיה. בעל ניסיון של 10 שנים בבנקאות, מימון תאגידי וחשבונאות תאגידית.
קורסרה
בחרנו באמנות המכירה: שליטה בהתמחות תהליך המכירה כתוכנית הכשרת המכירות הטובה ביותר מכיוון שהיא מכסה בחינם מגוון רחב של נושאי מכירה מאוניברסיטה בעלת מוניטין.
הקורס עוסק בנושאים הקשורים לבניית תהליך מכירה יעיל
למד מאוניברסיטת צפון מערב ללא שכר לימוד או עמלות
קורס מקוון לחלוטין המוצע באמצעות פלטפורמת Coursera
קורס ברמת מתחילים אינו מכסה טכניקות מכירה מתקדמות רבות יותר
הקורס הממושך אורך כארבעה חודשים
אם אתה רוצה תוכנית הכשרת מכירות באיכות גבוהה שאינה שוברת את הבנק, אל תראה יותר מהבחירה המובילה שלנו, אומנות המכירה: שליטה בהתמחות תהליך המכירה. קורס זה מוצע בחינם מאוניברסיטת צפון מערב דרך קורסרה.
קורס זה מורכב למעשה מקבוצה של ארבעה תת-קורסים בנושא פילוח לקוחות ו חיפוש, חיבור עם לקוחות פוטנציאליים, הצגת מכירות וסגירה ובניית ערכת כלים עבורך תהליך המכירה. הוא כולל קטעי וידאו וקריאות בקצב עצמי. בדוק את ההתקדמות שלך בדרך עם חידוני תרגול והקצאות מדורגות.
קורס זה מחזיק בדירוג 4.8 כוכבים ב- Coursera, המבוסס על יותר מ -800 ביקורות. עם התחייבות של כשלוש שעות בשבוע, עליך לסיים תוך כארבעה חודשים ולהיות בדרך להצלחה במכירות.
עם סיום מוצלח, תוכל להרוויח תעודת קורס מושלמת להפגנת המומחיות שלך על שלך קורות חיים או לינקדאין. עם זאת, כדאי לקחת את הידע לבד, גם אם לא אכפת לך מה תְעוּדָה.
קבוצת RAIN
יסודות מכירה ייעודית היא בחירה מובילה למכירות המבוססות על מערכות יחסים בשל הגישה המותאמת והמודולרית שלה להרחבת כישורי המכירות לניווט במכירות מורכבות ובעלות ערך.
קורס מותאם אישית לצרכי הצוות שלך
שילוב של סדנאות באתר והדרכה וירטואלית
יעדי למידה ברורים שנועדו לשפר את תוצאות המכירה
הצעות בהתאמה אישית עשויות להיות יקרות
נדרשת התייעצות להצעת מחיר
אף שמישהו יקנה פריט קמעונאי בסיסי ללא שכנוע רב, כמה מוצרים ושירותים בעלי ערך גבוה מוצאים הצלחה מכירה טובה בהרבה תוך התמקדות במערכות יחסים. מכירת RAIN: יסודות מכירה ייעוץ מקבוצת RAIN מיועדים למכירה יועצים ומנהלים ומייצרים פתרונות מותאמים אישית לכל לקוח באמצעות מערכת יחסים ייחודית.
קבוצת RAIN מתאימה אישית את הקורס הזה לצרכי העסק שלך. זה כולל סדנאות מקוונות, הדרכות וירטואליות חיות, הערכות ואימון. במחקר מקרה אחד, קבוצת RAIN אומרת שמכירות הלקוח עלו ב -30% לאחר סיום קורס זה.
הנושאים העיקריים המכוסים כוללים המרות במכירות, תקשורת ערך, הבנת קונים, בניית יחסי גומלין, סגירה ביושר, התגברות על התנגדויות והימנעות מטעויות מכירה נפוצות.
קבוצת RAIN היא חברת הכשרה בינלאומית גדולה ויכולה להשאיר את הצוות שלך מוכן לצמוח בקו העליון שלך בביטחון. אין עלות קבועה למכירת RAIN. העלות תשתנה בהתאם לחבילת ההדרכה המותאמת אישית של העסק שלך.
קבוצת ברוקס
בחרנו בקורס הווירטואלי הזה מכיוון שהוא מכסה נושאי מכירה חיוניים בצורה פשוטה הכוללת שידור חי, לפי דרישה ו מבוסס משחק השכלה מחברת הכשרה מוכרת.
הקורס מותאם אישית לאתגרים ולצרכים הספציפיים של כל חברה
הקורס עוקב אחר מסגרת ברורה שתוכננה על ידי מאמן מכירות גדול
שילוב של הדרכה חיה וקצב עצמי כולל אלמנטים משוננים
ללא תמחור ללא הצעת מחיר מותאמת אישית
קורסי הכשרה מותאמים אישית יכולים להיות יקרים
קבוצת ברוקס מציעה קורס אימון מכירות מקוון לחלוטין שיכול להיות נהדר לשיפור כישורי הצוות שלך בין אם הם עובדים מהבית או במשרה מלאה במשרד. קורס זה מיועד לאנשי מכירות ומלמד את מסגרת IMPACT של המרת לקוחות פוטנציאליים.
IMPACT הוא קיצור של חקירה, נפגשים, בדיקה, הגשת מועמדות, שכנוע, קשירה. נושאי הקורס מתמקדים בסיוע לצוותי מכירות לשפר את המכירות והשוליים, לקצר מחזורי מכירה, לתכנן שיחות מראש ולמכור באופן וירטואלי. תוכנית הכשרת מכירות זו מותאמת אישית לכל חברה כך שתתמודד עם האתגרים העסקיים הספציפיים שלך.
קבוצת ברוקס היא מקור הכשרה עטור פרסים. צור קשר עם החברה לקבלת הצעת מחיר מותאמת אישית על הכשרת מכירות. אתה עשוי לגלות שזו לא האפשרות הזולה ביותר, אך הצוות שלך צריך להסתלק עם ידע חדש כדי להגדיל את המכירות ולשפר את שימור הלקוחות בענפים.
דייל קרנגי
אנו אוהבים את ההתמקדות של קורס זה בבניית מערכות יחסים חיוביות להנעת המכירות באמצעות שימוש מודרני בעקרונות הידועים הנלמדים בספר הציוני "כיצד לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים".
הדרכות אישיות המיועדות לאנשי מקצוע בתחום מכירות מערכות יחסים
קורס בשם מוכר במערכות יחסים והכשרה עסקית
למד את כל הקורס בפרק זמן קומפקטי
הקורס בעל תג מחיר גבוה
ייתכן שיהיה קשה למצוא מפגש נוח בקרבתך
המחבר דייל קרנגי עשוי להיות מוכר בעיקר בזכות ספרו רב המכר "איך לנצח חברים ולהשפיע על אנשים", שעדיין עף מהמדפים למרות תאריך פרסום משנות השלושים. חובבי עבודותיו של קרנגי עשויים להימשך לקורסי מכירות של חברת שמו. זכייה במכירת יחסים עוזרת לנציגי המכירות ללמוד להקרין גישה בטוחה, להקשיב באופן פעיל לדאגות הלקוח, לבסס אמינות ולמכור פתרון ממוקד לקוחות.
קורס זה נועד לסייע לאנשי מכירות להראות מדוע החברה שלך טובה יותר מאפשרויות שירות עצמי מקוונות. בהתאם לגרסה שתבחר, ההשלמה עשויה להיחשב כזיכויי הסמכה לאנשי משאבי אנוש, ניהול פרויקטים ואנשי חשבונאות. הקורס מוצע באופן קבוע באמצעות מרכזי למידה ברחבי הארץ. תמחור ותזמון משתנים לפי מיקום. לדוגמה, הקורס האישי בלוס אנג'לס דורש מפגשי 8:30 עד 16:30 במשך שלושה ימים (סה"כ 24 שעות) ועלויות 2,095 $, ואילו אותו קורס אישי בפיטסבורג מתקיים מדי שבוע בין השעות 18: 00-21: 30 במשך שמונה שבועות (סה"כ 28 שעות) בעלות של $1,195.
דייל קרנגי משתמש בגישה הבנויה סביב מודעות, חוויות וקיימות כדי להפוך את מה שאתה לומד לתוצאות ישימות. חברת דייל קרנגי עדיין עוקבת אחר השיעורים המקוריים של קרנגי סביב שיפור עצמי באמצעות רשת זוכת הפרסים של 2,700 מאמנים מקצועיים ברחבי העולם.
Hubspot
בחרנו בקורס מכירות נכנס זה מכיוון שהוא מגיע ממנהיג שיווק מקוון ידוע, HubSpot, והוא מוצע לגמרי בחינם.
קורס מכירות נכנסים חינם
הקורס המקוון כולל שילוב של פורמטי מדיה, כולל וידאו וחידונים
הושלם בקלות תוך פחות משלוש שעות
לא מעמיק כמו קורסים ארוכים ורב ימים
נדרש חשבון HubSpot כדי להשתתף בקורס
קורס המכירות הנכנס חינם מ- HubSpot הוא פרימר מצוין הן לנציגי מכירות חדשים והן למנהלי מכירות מנוסים המעוניינים לסיים את כישוריהם וידעם בסביבת המכירות המודרנית. קורס זה נוגע בחלקים החשובים ביותר במחזור המכירות, החל בזיהוי לקוחות פוטנציאליים ועד הפעלת שיחות ומצגות אפקטיביות.
הקורס מחולק לחמישה שיעורים עם 22 סרטונים וחמישה חידונים. התוכן הכולל של הקורס נמשך קצת יותר משעתיים. כל שיעור מגיע ממדריך אחר. חמשת השיעורים מלמדים את יסודות המכירה הנכנסת, כיצד לתעדף קונים פעילים, ולזכות בתשומת לב שלך לקוחות פוטנציאליים עסוקים, להבין מה הקונים מחפשים ולספק מכירות בהתאמה אישית מצגות.
השלמה מוצלחת מובילה להסמכת מכירות נכנסות של HubSpot. הקורס כולל אסטרטגיית מכירות הפועלת לעסקים המוכרים כמעט כל מוצר או שירות. כשתסיים, ייתכן שתרצה להישאר לאימון מכירות חינם נוסף בפלטפורמה. קורסים קשורים אחרים מכסים שיווק במדיה חברתית, אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), שיווק בדוא"ל והדרכת HubSpot, בין עשרות אחרים.
שורה תחתונה
כאשר המכירות מהוות את רוח החיים של העסק שלך, אינך יכול להרשות לעצמך צוות מכירות שאינו מיומן. בין אם אתם מחפשים לשפר את היכולות שלכם או להפעיל ארגון מכירות משלכם, קורסי הכשרת מכירות יכולים להיות דרך חסכונית לשפר את סיכויי הצמיחה שלכם.
כל אחת מתוכניות הכשרת המכירות המובילות הללו עשויה להתאים לעסק שלך. הבחירה המובילה שלנו, אומנות המכירה, היא קורס הכרות חינם של פרופסור בכיר באוניברסיטה. אחרים עשויים להגיע עם תג מחיר גבוה יותר, אך כוללים גם תכנית לימודים מותאמת אישית המיועדת רק לעסק שלך. להלן סיכום של המועדפים עלינו ואילו תוכנית הכשרת מכירות עשויה להיות הטובה ביותר לצרכי העסק הייחודיים שלך:
השווה בין ספקים
| תוכנית הכשרת מכירות | למה בחרנו בזה | פרטי מפתח |
|---|---|---|
| אומנות המכירה: שליטה בהתמחות תהליך המכירה | בסך הכל הטוב ביותר | קורס הכשרת מכירות חינם בהוראת אוניברסיטת נורת'ווסטרן |
| מכירת RAIN: יסודות מכירה ייעודית | מכירות מערכות היחסים הטובות ביותר | תוכנית הכשרת מכירות בהתאמה אישית מלאה ממנהיג מוכר בהכשרה עסקית |
| IMPACT מכירת תכנית הכשרה וירטואלית מקצועית מקצועית | הכשרת המכירות הווירטואלית הטובה ביותר | קורס מותאם אישית המשתמש בהדרכה וירטואלית חיה, קטעי וידאו בקצב עצמי ותכונות משחקיות |
| זכייה במכירת יחסים | הכשרת המכירות האישית הטובה ביותר | תוכנית מכירות המבוססת על תורתו של הסופר דייל קרנגי |
| מכירות נכנסות | המכירות הנכנסות הטובות ביותר | קורס שעתיים בחינם בשם מוכר בשיווק מקוון |
שאלות נפוצות
מהו קורס מכירות?
קורס מכירות הוא תכנית מקוונת או אישית שנועדה ללמד בעלי עסקים, מנהלים ואנשי מכירות טכניקות מכירה מודרניות. קורסי ההכשרה הטובים ביותר כוללים שילוב של תוכן כתוב, וידאו ואינטראקטיבי שמשאיר את המשתתפים מוכנים להוציא לפועל את ידע המכירות החדש שלהם.
קורסי הכשרה יכולים להיות בחינם או זמינים באלפי דולרים רבים. מכיוון שהיעדים, לוחות הזמנים והתקציבים משתנים, אין קורס מושלם לכולם. במקום זאת, עדיף להבין מה אתה מחפש להשיג ולבחור את קורס המכירות הטוב ביותר שמתאים לזה.
כיצד אוכל לשפר את הכשרת המכירות שלי?
כמה מנהיגים עסקיים מנוסים עשויים להיות מסוגלים להריץ בכוחות עצמם. אך במקרים רבים, הוספת מומחיות חיצונית יכולה להביא רעיונות טריים ומומחיות מהימנה לתוכנית ההכשרה שלך.
לקבלת התוצאות הטובות ביותר, ייתכן שתרצה לשלב הדרכות פנימיות, קורסי הכשרה מקוונים וסמינרי הדרכה מחוץ למשרד. כאשר אתה עובד כדי לשפר כל הזמן את תהליך המכירה שלך ולהכשיר את הצוות שלך, אתה עושה חכם הַשׁקָעָה בסיכויים ארוכי הטווח של העסק שלך.
כיצד אתה מניע צוות מכירות?
הנוסחה המנצחת להנעת צוות המכירות שלך עשויה להיות שילוב של פיצוי מבוסס תוצאות ותחרות פנימית בריאה. רק הקפד לשמור על אווירה המונעת את הלחץ של כמה תרבויות מכירה חמות.
שאל את הצוות שלך כיצד תוכל לתמוך בהם בצורה הטובה ביותר ולהניע אותם להצליח בתפקידם. סקרי עובדים ותכונות פיצויים חדשניים מסייעים לבנות על מעורבות וביצועים של צוות המכירות.
כיצד בחרנו את תוכניות ההכשרה הטובות ביותר
כדי לבחור את תוכניות ההכשרה הטובות ביותר, סקרנו יותר מ -30 אפשרויות שונות ממגוון מקורות. תחומי ההתמקדות העיקריים היו נושאים שעסקו בהם, המוניטין של נותן הקורס, העלות והתוצאות הצפויות. כל אחד מקורסי ההכשרה ברשימה זו משתמש בגישה ממוקדת פעולה שאמורה לעזור לכל עסק שרוצה לצמוח באמצעות מכירות חדשות וגדולות יותר.