כיצד קוקה קולה מתגברת מול התחרות שלה

בחירת מניה פירושה ניסיון לבחור את הטוב ביותר מתוך קבוצת מתחרים. חמשת הכוחות של פורטר מודל יכול לעזור על ידי מיקוד תשומת הלב בחמש שאלות ישירות ורלוונטיות לגבי יכולתה של החברה להתחרות בענף.

שמו של הפרופסור בהרווארד שפיתח אותו, מודל חמשת הכוחות הוא א ניתוח איכותני כלי שנועד לסייע למשקיע לזהות ולנתח את הכוחות התחרותיים המניעים תעשייה. זה יכול להיות מועיל לא פחות לניתוח החוזקות והחולשות של חברה אחת בתעשייה.

כדוגמה, ראו את חברת קוקה קולה (KO) כהשקעה פוטנציאלית, באמצעות מודל חמש הכוחות.

1. מי היריבים העיקריים שלו?

כשחושבים על קוקה קולה ומתחרותיה, פפסי הוא כנראה השם הפרטי שעולה בראש, ובצדק. שתי החברות נכנסו
תחרות מאז סוף המאה ה -19.

מוצרי המרקיז שלהם דומים מאוד במרכיבים ובטעם, אם כי רבים
הצרכנים נשבעים נאמנות למותג כזה או אחר. שניהם מנפיקים את המוצר שלהם במערך מסחרר של טעמים וריאציות.

יש הבדל אחד בולט. פפסי מחזיקה בדוריטוס, ליי'ס, צ'יטוס, טוסטיטוס,
ופריטוס, בין מותגי מזון אחרים.אם כולם נשבעו מחר משקאות קלים, פפסי עדיין תוכל לשגשג ולמכור חטיפים מלוחים.

קוקה קולה, לעומת זאת, דבקה במשקאות. אבל יש לה כמה מותגי משקאות שעשויים להפתיע כמה מלקוחותיהם, כמו Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani ו- Vitaminwater.



קולה מהמרת שאם אנשים נשבעים ממשקאות קלים, הם עדיין צריכים לשתות משהו. וראוי לציין כי ההתמקדות שלהם היא בחלופות בריאות.

מתחרים אחרים

קוקה קולה מתחרה גם ישירות מול קבוצת קוריג גרין מאונטיין. בנוסף לאותם שני מותגי שמות, החברה מחזיקה גם במגוון משקאות מפתיע, כולל Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer ו- Nehi.

התוצאה בשאלת יריביה: ככל שטעמי הצרכנים והמגמות משתנים, ניתן להשאיר את קוקה קולה פגיע, אך למותג יש אחריות נאמנה והחברה גידרה את ההימורים שלה על ידי מעבר עם המשקה מגמות. הסיכון באזור זה בינוני.

2. עד כמה יש סיכוי שמצטרף חדש לתעשייה?

יש מצטרפים חדשים לתעשיית המשקאות כל הזמן, אבל האם הם יכולים להשיג דריסת רגל שווה לקולה או לפפסי? שתי החברות ביניהן סגרו עסקאות רישוי בכל רשת מזון מהיר. הם צברו שטח מדף משמעותי בכל סופרמרקט ומינימרקט.

שם חדש יצטרך להיות בעל תדמית חיובית מאוד ויראלית או להוציא הון כדי ליצור את סוג זה זיהוי מותג קוקה קולה נהנית.

נראה יותר סביר שגם קולה או פפסי יקנו את העולה החדשה ויוסיפו אותה לתערובת. אבל מי שמשקיע בקוקה קולה צריך לפחות לפקוח עין על הטרנדים האחרונים של משקאות לא אלכוהוליים.

3. מה יכולים קונים לרכוש במקום?

קוקה קולה גם צריכה להתמודד עם מה שהקונים יכולים לרכוש במקום שלו
מוצרים.

אם עליית סטארבקס הראתה משהו, זה שאנשים באמת אוהבים כוס קפה בסביבה הנכונה. קוקה קולה רכשה נתח בחברת Green Mountain Coffee Roasters, יצרנית חברת Keurig, אולי מסיבה זו.

קונים יכולים גם לבחור משקאות כגון שייקים טריים או מיצים בכבישה טרייה במקום משקאות הבקבוק של קוקה קולה. ככל שיותר אנשים יהיו מודעים לבריאות, האיום שלקונים יחליפו משקה אחר בקוקה קולה מתגלה כאפשרות של ממש.

4. איזה כוח מיקוח יש לקונים?

כשזה מגיע לשוק המשקאות בבקבוקים, לקונים יש כמות נכבדה של
כוח מיקוח, וזה משפיע ישירות על השורה התחתונה של קוקה קולה.

קוקה קולה אינה מוכרת ישירות למשתמשי הקצה שלה. זה עוסק בעיקר
חברות הפצה המשרתות ישירות רשתות מזון מהיר, חברות מכונות אוטומטיות, קמפוסים של מכללות וסופרמרקטים.

הביקוש מוביל את הרכישות, אך גם קוקה קולה צריכה לפקוח עין על כך
מחיר סופי. בסופו של דבר, המשמעות היא שהיא חייבת למכור את מוצריה לרשתות הפצה במחירים נמוכים מספיק כדי שיוכלו למכור למשתמש הקצה במחיר תחרותי.

עֲקֵבִיוּת

יתר על כן, התמחור של קוקה קולה חייב להישאר עקבי במידה מסוימת עם כל מוצא. מקדונלד'ס לא מוכרת קולה ב -99 סנט ליום אחד ו -1.03 דולר למחרת. כמו של קוקה קולה עלות הסחורה הנמכרת (COGS) משתנה בגלל חומרים, הובלות או כוח אדם, או שחברת המשקאות או מפיציה צריכים לספוג את ההפסד.

זהו סיכון ממשי, אך זהו סיכון שכל משתתפים אחרים בשוק ההמונים על משקאות יתמודדו איתו.

5. איזה כוח מיקוח יש לספקים?

זהו הכוח התחרותי הסופי שיש לקחת בחשבון: הספקים של קוקה קולה. ככל שהחברה גדולה, וככל שהיא צריכה להיות עם חוזים ארוכי טווח עם ספקים, עלות המרכיבים שלה אינה לגמרי בסמכות החברה.

בפרט, סוכר הוא מצרך ומחירו משתנה לאורך זמן. קציר גרוע של עונה אחת עלול להשפיע על מחירי הסוכר ולהעלות את קוקה קולה חומרי גלם עלויות.

הודות לחוזים שיש לחברה ככל הנראה, ההשפעה תהיה מינימלית, אלא אם כן תנאי הקציר הגרועים הללו יימשכו מספר שנים.

לקנות או לא?

שום כלי אנליטי לא יכול להגיד לך אם לקנות מניה או לא. אך הבנת הסביבה התחרותית בה פועלת החברה יכולה להגיע דרך ארוכה לעזרה בקבלת ההחלטה.