הגדרת מודל עסקי מנויים

מהו מודל עסקי מנויים?

מִנוּי מודלים עסקיים מבוססים על הרעיון של מכירת מוצר או שירות לקבלת מנוי חודשי או שנתי חוזר הַכנָסָה. הם מתמקדים בשימור לקוחות על פני רכישת לקוחות. בעיקרו של דבר, מודלים עסקיים למנויים מתמקדים באופן ההכנסה כך שלקוח יחיד משלם תשלומים מרובים עבור גישה ממושכת למוצר או לשירות במקום חד פעמי מראש מחיר. כעת, הכלכלה מתקדמת לקראת מינויים נוספים במקום בעלות על מכוניות, תוכנות, בידור וקניות. זה מגדיל את ערך החיים (LTV) של הלקוח.

כיצד פועלים מודלים עסקיים מנויים

מודלים עסקיים למנויים הוצגו לראשונה בשנת 1600 על ידי הוצאות עיתונים וספרים. עם עליית הטכנולוגיה ו תוכנה כשירות מוצרים (SaaS), חברות רבות עוברות ממודל הכנסה עסקי שבו הכנסות נרכשות מרכישה חד פעמית של לקוח למודל מנוי שבו ההכנסות נעשות על בסיס חוזר בתמורה לגישה עקבית למסירת טוב או שֵׁרוּת.

המנויים בדרך כלל מתחדשים ומופעלים אוטומטית באמצעות כרטיס אשראי או חשבון צ'ק מורשה מראש. היתרון במודלים עסקיים למנויים הוא ההכנסות החוזרות, המסייעות גם ביצירת קשרי לקוחות חזקים.

סוגי מודלים עסקיים מנויים

מודלים עסקיים למנויים יכולים לכלול מגוון חברות ותעשיות. ענפים אלה כוללים טלוויזיה בכבלים, רדיו לווין, אתרים, חדרי כושר, טיפול במדשאות, יחידות אחסון ועוד רבות אחרות.

בנוסף, ישנם עסקים בגילאים חדשים יותר המפעילים דגמי מנוי, כגון קופסאות מנוי. עסקים בקופסת המנויים כוללים שירותי משלוח ארוחות וערכות משלוח ארוחות. כמו כן, ישנם מודלים עסקיים מנויים לגישה לאחסון מקוון של מסמכים ותמונות, כגון Apple iCloud.

מעבר לכך, ישנם מוצרים שנשלחים ישירות לביתך, כגון מוצרי טיפוח אישי. חברות באזור זה כוללות את מועדון גילוח דולר ובירצ'בוקס.

שירותי מנוי לרכב לספק לך גישה לרכב תמורת תשלום חודשי. המנויים לרכב עשויים לכלול רישום, תחזוקה, סיוע בצד הדרך וכן ביטוח אחריות. שלא כמו חוזה שכירות, הדורש תקופת שנתיים עד ארבע שנים, תוכל להירשם לשירות רכב לתקופה קצרה יותר, ותוכל להחליף את המכונית שלך בחודש חדש.

דוגמא למודל עסקי מנויים

המודל העסקי המנוי הקל ביותר להבנה הוא של חברת מגזינים. במקום למכור מגזין כמוצר עצמאי בו הלקוח מבצע רכישה חד פעמית, חברות המגזינים מציעות שירות מנוי למסירת מגזין שבועי או חודשי. במודל זה, במקום שהלקוחות יבצעו רכישות בודדות, חברות המגזינים מציעות תשלומים חודשיים עבור מנוי שנתי כדי לגשת למגזינים החודשיים שלהן.

אם חברת מגזינים מציעה שירות מגזינים חודשי, במקום כרכישת מגזין יחיד, היא מציעה את שירותה כשירות של 12 חודשים הכולל 12 רכישות. זה מחזק את מודל ההכנסות של החברה מכיוון שהיא מבטיחה לעצמה מכירות לאורך 12 חודשים ולא רכישה אחת. זה הופך את חיזוי ההכנסות והתכנון העסקי לקל יותר מכיוון שחברה יכולה להקרין את מכירותיה רחוק יותר ביתר דיוק.

חברות מגזינים אינן המודל היחיד שמשתמש במודל עסקי למנויים. עם טכנולוגיה, כמעט כל מוצר או שירות יכולים להיות מודל מנוי.