כיצד קוקה קולה מרוויחה כסף: סירופ ומכירת מוצרים מוגמרים

חברת קוקה קולה

של חברת קוקה קולה (KO) מודל ההפצה הוא חלק בלתי נפרד מהצלחתו. הייחודי שלה מודל עסקי שירת את החברה היטב מאז תחילת הבקבוק לראשונה בשנת 1894. ג'ון סטית פמברטון, רוקח המתגורר באטלנטה, יצר את סודה הדגל קוקה קולה בשנת 1886. החברה פעלה תחת זיכיון מודל הפצה מאז 1889 והיה משולב בשנת 1892. קוקה קולה עלתה לגדולה עולמית והיא חברת המשקאות הלא אלכוהוליים הגדולה בעולם.

חברת קוקה קולה נחשבת לאלכוהוליסטית הגדולה ביותר חברת משקאות ברחבי העולם ומגיעים לצרכנים ביותר מ -200 מדינות. הוא מייצר בערך 500 משקאות מקובצים לקטגוריות כגון משקאות קלים נוצצים, משקאות ספורט, מיצים, משקאות אנרגיה ותה וקפה. כמה מהמותגים הפופולריים ביותר כולל קוקה קולה, ספרייט, פנטה, פאווראדה ודסאני.

אז איך מרכז הכוח העולמי הזה מרוויח כסף? המשך לקרוא כדי ללמוד עוד על המודל העסקי של החברה, על ההישגים הפיננסיים שלה, כמו גם על המגזרים העסקיים שלה.

המודל העסקי של חברת קוקה קולה

בשנת 1894 התקין איש העסקים מיסיסיפי, ג'וזף בידנהארן, מכונות לבקבוק מאחורי חנות מזרקות הסודה שלו. הוא עשה זאת על מנת להפוך את קוקה קולה לנייד הרבה יותר. חמש שנים לאחר מכן, שלושה יזמים בטנסי רכשו את הזכויות הבלעדיות לבקבוק ולמכור קוקה קולה תמורת 1 דולר.

מספר בקבוקי קוקה קולה התפוצץ ליותר מ -1,200 מפעלים עד 1920. הדבר עורר בעיות רבות עבור חֶברָה ממגבלות המתחרים והצורך בעקביות לאורך קו המוצרים. בשנת 1916, בקבוקי קוקה קולה הסכימו על בקבוק עיצוב המתאר האיקוני שנותר עדיין. על פי אתר החברה, היו בו למעלה מ -900 בקבוקים ו ייצור מתקנים וכ -225 שותפי בקבוק ברחבי העולם.

הכספים של קוקה קולה

מניית החברה נסגרה ב -54.04 דולר ב -12 במאי 2021. למניית החברה היה שווי שוק של 235.81 מיליארד דולר.

קוקה קולה פרסמה את זה שנה מעוברת תוצאות 2020 בפברואר 2021. החברה דיווחה על נטו מאוחד רווח תפעולי של 33 מיליארד דולר לכל השנה. מדובר בירידה של 11% מהשנה הקודמת, שהכנסות התפעול נטו שלה הגיעו לכ -37.3 מיליארד דולר. החברה ציינה את ההשפעות של מגיפת COVID-19 העולמית כמניע העיקרי לירידה. הרווח הגולמי ירד גם משנה לשנה, וירד ב -14% מ -22.6 מיליארד דולר בשנת 2019 ל -19.6 מיליארד דולר בשנת 2020.

צפון אמריקה הייתה האזור שהניב את ההכנסות הגבוהות ביותר בשנת 2020, והגיע לכ -11.5 מיליארד דולר. קבוצת Bottling Investments Group (BIG) דיווחה על הכנסות של כ- 6.3 מיליארד דולר, ואחריה 6.1 מיליארד דולר בחטיבת אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.

עיקר ההכנסות של החברה נגזרות משני עסקים מרכזיים שלה - עסק הריכוז ועסקי המוצר המוגמר שלה.

ריכוז עסקים

קוקה קולה מייצרת ומוכרת סירופ לבקבוקים מורשים. לאחר מכן שותפים אלה מוסיפים מים ופחמן לייצור ומכירת מוצרי קוקה קולה מוגמרים. חטיבה זו מכונה פעילות ריכוז של החברה.

קוקה קולה תמכה ב- קונסולידציה המתרחשים בקרב הבקבוקים שלה. הסיבה לכך היא שיש הרבה בקבוקים עצמאיים קטנים שיצרו מספר אתגרים מאקרו ומיקרו -כלכליים עבור החברה. לבקבוקים עצמאיים קטנים לעתים קרובות אין נכסים פיננסיים להמשך הפעילות ולממן השקעות כאשר הם מתמודדים עם מכשולים כלכליים. זה מוביל לצרות כלכליות של קוקה קולה.

החברה הגיבה ביצירת קבוצת Bottling Investments שלה. קבוצה זו מזהה מתקשה זכיינים, נותן להם תמיכה כלכלית ומוסדית. החברה שולחת מומחים ומשאבים להניע צמיחה ולהחזיר את זִכָּיוֹן לרווחיות. ברגע שהם משיגים רווחיות ויציבות, החברה מוצאת בקבוק מוסמך שיחול בפעולות.

על פי אתר החברה, BIG פועלת בחלקים של אפריקה, דרום אסיה ודרום מזרח אסיה. היא השלימה שיפוץ מחדש בקנדה, ארצות הברית, גואטמלה, אורוגוואי וסין.

עסק למוצרים מוגמרים

החברה גם מייצרת סירופי מזרקות משלה, מנהלת מספר פעולות בקבוק ואוספת הכנסות על מוצרים מוגמרים. פעולות אלה נופלות תחת פעילות המוצר המוגמר של קוקה קולה. העסק הזה מִגזָר מורכב משתי פעילות בבעלות החברה או בשליטת שניהם מכירות והפצה. זה כולל מכירת משקאות מבעבעים ומשקאות לא אלכוהוליים לקמעונאים. הם נמכרים גם למפיצים ולסיטונאים, שבתורם מוכרים אותם לקמעונאים.

פלחי העסקים של קוקה קולה

קוקה קולה מפעילה פלחים עסקיים בארבעה אזורים גיאוגרפיים ושני אזורים לא גיאוגרפיים:

• צפון אמריקה: זה ספינת דגל פלח לחברה. שווי שוק זה של 215 מיליארד דולר ויותר מ -370 מיליון צרכנים.
• אמריקה הלטינית: לשוק זה יש יותר מ- 650 מיליון צרכנים המשתרעים על 39 שווקים שונים התורמים שווי של כ -72 מיליארד דולר.
• אירופה, המזרח התיכון ואפריקה: קטע זה, המורכב מ -130 שווקים שונים, מוערך ב -220 מיליארד דולר, הודות לכ -2.8 מיליארד צרכנים.
• אסיה פסיפיק: בשוק זה יש הכי הרבה צרכנים, בסך הכל 4 מיליארד. סך הכל 32 שווקים תורמים 280 מיליארד דולר ערך.
• קבוצת השקעות בבקבוק (BIG): קבוצה זו הוקמה בשנת 2006. כפי שצוין לעיל, חטיבה זו אחראית להבטיח כי פעולות הבקבוק יקבלו את ההשקעות הדרושות להן כדי להצליח.
• מיזמים גלובליים (GV): החטיבה הוקמה בינואר 2019 כדי לפקח על רכישות ולהשתלב מותגים לתוך החברה.

ההתפתחויות האחרונות של קוקה קולה

לחברה יש מספר יוזמות, לפי אתר החברה. להלן כמה מהיוזמות המרכזיות הקיימות:

• הנהגת מים:מים הוא חלק בלתי נפרד מהעסקים של קוקה קולה. זו הסיבה שהחברה רואה באיכות המים חלק חשוב בייצור שלה. כמו כן, היא מחויבת לשימוש יעיל במים, חידוש המים בהם הם משתמשים וטיפול בשפכים המיוצרים. לדברי החברה, היא סיפקה ליותר מ -13.5 מיליון אנשים מים נקיים מאז 2010 וחידשה 1.75 טריליון ליטר מים מאז 2012 ברחבי העולם.
• הפחתת תוספת סוכר: מאמץ זה נועד להתייחס לעולם הַשׁמָנָה מגפה וטעם צרכני משתנה, כשהם מתרחקים ממשקאות ממותקים. זה כולל הפחתת תוספת סוכר למשקאות שלה והגדלת היצע המוצרים כדי לתת מענה למי שרוצה אפשרויות בריאות יותר.
• עולם ללא פסולת: החברה נוקטת צעדים להגיב לצמצום הפסולת. בין המטרות ליוזמה זו היא לרסן את השימוש בפלסטיק בתולה ממקורות שאינם מתחדשים בשלושה מיליון טון עד 2025.
• גיוון, הון והכלה: המשימה של קוקה קולה היא שהחברה תחקה את מגוון השוק הצרכני שלה. מטרתו היא שנשים ייצגו 50% מההנהגה שלה בקנה מידה עולמי ובסיס העובדים בארה"ב יתאים לנתוני מפקד אוכלוסין מבחינת גזע ואתניות עד שנת 2030.

שאלות נפוצות בנושא הפצת קוקה קולה

מהן ערוצי ההפצה של קוקה קולה ביפן?

קוקה קולה רואה ביפן את אחד השווקים המהירים והחדשניים בעולם. החברה פרסמה כ -100 מוצרים - מוצרים חדשים בסך הכל וזנים חדשים של קיימים - בארץ בשנת 2016. קוקה קולה מוכרת את מוצריה לחברות שימורים ובקבוקים, מפיצים, סיטונאים וקמעונאים. ערוצים אלה מפיצים אותם לאחר מכן לקמעונאים אחרים, כגון תחנות דלק, חנויות נוחות, סופרמרקטים ומסעדות.

כיצד קוקה קולה משתמשת באסטרטגיות הפצת יוזמות ירוקות?

קוקה קולה אומרת שהיא מחויבת לסייע במאבק בשינויי האקלים. היא עושה זאת באמצעות אחזקת מים, אריזה ושחזור, צמצום טביעת הרגל הפחמנית שלה, ועזרה למקור חומרים חקלאיים חשובים באופן בר קיימא.

מדוע החליטה קוקה קולה ליצור ערוצי הפצה משלה במזרח אירופה?

החברה קיבלה את ההחלטה ליצור ערוצי הפצה משלה במזרח אירופה כדי לעמוד במבנה השוק הקיים. המוצרים נמכרו באמצעים לא יעילים, בעיקר בערוצים שבבעלות הממשלה.

בשורה התחתונה

חברת קוקה קולה היא היצרנית הגדולה בעולם של משקאות לא אלכוהוליים. היא משווקת יותר מ -500 מותגים גלובליים המשתרעים על יותר מ -200 מדינות. מה שרוב האנשים לא מבינים הוא שהחברה לא ממש מבקבקת את המוצרים שלה. במקום זאת, החברה מרוויחה כסף באמצעות תוכנית עסקית ייחודית הכוללת שתי חטיבות נפרדות - האחת שמוכרת את הסירופים לבקבוקים והשנייה מוכרת את המוצרים המוגמרים שלה. שני ערוצי המכירה הללו מהווים את עיקר ההכנסות של קוקה קולה.