הגדרת קמעונאי גדול

מהו קמעונאי ביג בוקס?

קמעונאית גדולה היא חנות קמעונאית שתופסת שטח פיזי עצום ומציעה מגוון מוצרים ללקוחותיה. החנויות האלה משיגות כלכלות גודל על ידי התמקדות בהיקפי מכירות גדולים. מכיוון שהנפח גבוה, ניתן להוריד את שולי הרווח של כל מוצר, מה שמוביל לסחורות במחירים תחרותיים מאוד. המונח "קופסה גדולה" נגזר מהמראה הפיזי של החנות.

החנות ממוקמת בבניינים בקנה מידה גדול של יותר מ -50,000 רגל מרובעת, בדרך כלל מעוצבת בפשטות ולעיתים דומה לקופסה גדולה. וולמארט, הום דיפו ואיקאה הן דוגמאות לקמעונאים גדולים. מועדוני מחסנים כגון קוסטקו ו- BJs הם הסוג המקורי של קמעונאים גדולים.

הבנת קמעונאים גדולים

קמעונאים בקופסאות גדולות נועדו להיות חנות חד פעמית ללקוחות. בוולמארט, לקוח יכול למצוא כל מוצר לצרכן, החל מצרכים ועד לבגדים ועד טכנולוגיה. ל- Walmart יש אחד מתערובות המוצרים הרחבות ביותר של קמעונאי הקופסאות הגדולות. הום ​​דיפו ואיקאה הן גרסאות ממוקדות יותר של אותו רעיון. הום ​​דיפו נושאת הכל עבור עשה זאת בעצמך ואיקאה עושה רהיטים ועיצוב הבית בקנה מידה חסר תקדים. קמעונאים אלה ואחרים מתיימרים להציע ערך רב ומבחר במחיר נמוך, וזה כל מה שרוב הצרכנים מחפשים.

ההצלחה של קמעונאי קופסאות גדולות פילחה את הקמעונאות כולה. ישנן חנויות קופסאות גדולות, וישנן קמעונאים בנישה או בהתאמה אישית המתמקדים לעתים קרובות בכמה קווי מוצרים מתקדמים שקמעונאים גדולים לא מתעסקים בהם. כל דבר באמצע נלחץ בכל פעם שקמעונאי גדול מגיע לעיר.

חנויות ביג בוקס לעומת קמעונאים קטנים

חנויות הקופסא הגדולות כמו BJ, קוסטקו, ומועדון סם לפתות את הלקוחות בהבטחה לחסוך ברכישה בכמות גדולה. אבל האם הם באמת משתלמים עבור הצרכן הממוצע, או שאתה יכול להשיג עסקאות טובות יותר על ידי קניות בחנויות קטנות יותר וחנויות מקומיות? האם קניות גדולות כדאי לכם? להלן חמישה יתרונות וחסרונות שכדאי לקחת בחשבון.

מחיר

המחיר הוא הגורם הגדול ביותר שרובנו מתחשבים בו בבחירת היכן לקנות. חנויות ביג בוקס מציעות את ההנחות האטרקטיביות ביותר שלהן פריטים בכרטיסים גדולים, מחסור בחנויות מתמחות וקמעונאים קטנים יותר. אז כן, אתה יכול לחסוך מאות דולרים על מוצרי אלקטרוניקה, מכשירי חשמל ורכישות גדולות אחרות.

אבל לא כל דבר בחנויות קופסאות גדולות נושא הנחה עמוקה או אפילו במחיר טוב יותר מהסופרמרקט, הקצב או חנות הבגדים. ברגע שהם מחזיקים אותך בחנות, הם סומכים עליך שתרכוש פריטים אחרים שאינם מוזלים במיוחד ואולי אפילו לא תזדקק להם. כאשר אתה נמצא בחנות קופסאות גדולות, הפתרון הטוב ביותר הוא לקנות את מה שבא לך ולהימנע מדפדוף מסביב. בדוק את המבצעים השבועיים בשוק השכונתי שלך או בחנות הנחות ואסוף את הקופונים שלהם. אתה עשוי לגלות שתקבל עסקה טובה יותר על כמה פריטים.

כַּמוּת

חנויות קופסאות גדולות בדרך כלל נושאות פריטים במידות גדולות במיוחד. ניתן לבצע מציאות אמיתיות על ידי רכישת פריטים לא מתכלים בתפזורת כמו מוצרי נייר. פריטי מזון עם חיי מדף ארוכים כגון סודה, שימורים או שקיות ג'מבו של כנפי עוף קפואות בדרך כלל מתומחרות היטב. זה מתאים למשפחות גדולות, אבל אולי זה לא שווה את זה עבור רווקים או משפחות קטנות. וזה לעתים קרובות לא עובד טוב בכלל לאנשים שגרים בחללים קטנים עם אחסון מוגבל.

דמי חבר

מועדוני מחסנים גובים דמי חבר שנתיים, בדרך כלל $ 60 עד $ 100 בשנה. התשלום הזה מכניס אותך לדלת. אם יש לך משפחה גדולה וחנות לעתים קרובות, הכסף שאתה חוסך במהלך שנה אמור לכסות בקלות את עלות דמי החבר. אם אינך פוקד את החנות, ייתכן שהתשלום שלך לא יוחזר, ועדיף לך לקנות בקמעונאים קטנים יותר ובשווקים מקומיים.

חווית הקניות

חנויות קופסאות גדולות מושכות אליהן קהל רב, מה שיכול להיות תורי קופה ארוכים וחניונים עמוסים. לפעמים הלחימה בהמונים שווה את זה. אם לא, קמעונאים לא היו יכולים לסמוך עליהם יום שישי השחור מכירות כדי לעבור אותן ברבעון הרביעי. אבל לפעמים המאבק לא שווה את זה, שלא לדבר על הזמן והלחץ.

שירות לקוחות

כשמדובר באינטראקציה עם לקוחות, חנויות קופסאות גדולות שונות מאוד מהחנות הטיפוסית שלך ברחוב הראשי. חלק מחנויות הקופסאות הגדולות לא מוציאות הרבה על שירות לקוחות. העובדים המעטים על הרצפה עסוקים במלאי מחדש של המדפים. לצורך העניין, הלקוחות שלהם בדרך כלל לא כל כך מעוניינים לשוחח עם שותפי המכירות כמו שהם מבצעים את הרכישות שלהם.

אם אתה בטוח שאתה לבד, חנות הקופסאות הגדולות היא המקום בשבילך. חלק מהקונים אוהבים את תשומת הלב האישית והסיוע המומחה שחנויות אמא-פופ וחנויות מיוחדות יכולות להציע.

הצד השלילי של חנויות ביג בוקס

לקמעונאים קופסאות גדולות יש מוניטין שלילי משתי סיבות עיקריות - אחת הרוויחה ואחת שאפשר להתווכח עליה. כשמדובר בהתנהלות מול ספקים, קמעונאים בקופסאות גדולות נתפסים כבריונים. היקף הרכישות שנעשה למילוי המדפים ברשת קמעונאים גדולים הוא עצום. סוג זה של סולם נוטה לאלץ כל ספק קטן לספק באופן בלעדי לרשת הקמעונאות הגדולה, מה שפותח אותם לסיכון בכך שמאה אחוז מההכנסות שלהם מגיעות מחברה אחת. כשיש לך לקוח אחד, קשה לדחוף הלאה מחיצות התמחור כשהם יודעים שהורדתך מקווי המוצרים שלהם פוגעת בך הרבה יותר מהם.

כאשר קמעונאים בקופסאות גדולות עוברים לאזור, הוא נתקל לעתים קרובות בדאגה של עסקים מקומיים שאינם יכולים להתחרות ביתרון הלוגיסטי העצום ובכוח הקנייה על מחירים נמוכים יותר. עסקים אחרים באזור מתחילים להיכשל מכיוון שהלקוחות פונים לקמעונאי המקומי הגדול ולא לחנות המקומית. במציאות, הלקוחות הם אלה שהורגים את העסקים האחרים מכיוון שהם רוצים באופן סביר לקבל את התמורה הטובה ביותר עבור הדולר שלהם.

באופן מעניין, קמעונאים בקופסאות גדולות חווים אתגר ייחודי שכן יותר מכספי הקניות של אנשים עוברים מחנויות פיזיות לקניות מקוונות.

דוגמאות לחנות קופסאות

וולמארט

מבוסס על רוג'רס, ארה"ב, Walmart מפעילה למעלה מ- 10,500 חנויות קמעונאיות ב -25 מדינות ובאינטרנט. וולמארט, הידועה באסטרטגיית התמחור שלה "כל יום במחיר נמוך", שואפת לספק ללקוחותיה את הנוחות של קניות חד פעמיות של מוצרים ושירותים בעלות נמוכה.

וולמארט מפעילה שלושה פלחים של מוסדות קמעונאיים: Sam's Club, Walmart International ו- Walmart U.S. In ארה"ב, Walmart פועלת בשלושה פורמטים שונים: Supercenter, שוק השכונות והנחה חנות.

בגזרת ארה"ב, למרכזי העל יש את טביעת הרגל הגדולה ביותר (182 אלף רגל ממוצעת) ומציעים את מירב המוצרים והשירותים - החל מצרכים ועד לבגדים. חנות דיסקונט היא המתקן הבא בגודלו (בממוצע 106,000 רגל רבוע), המציע את רוב מה ש- Supercenter מציע, לא כולל מצרכים וטיפול ברכב. שכונת וולמארט היא אופציית הקמעונאות של המכולת של הרשת, כשהחנות הממוצעת היא 38,000 רגל רבועה. היא החנות הקטנה ביותר של וולמארט, והיא מציעה ללקוחות שירותי בתי מרקחת, מצרכים ומוצרי בית אחרים.

מחסן הקמעונאות של וולמארט לחברות בלבד, מועדון סאם, מאפשר לחבריו לרכוש מוצרים בכמויות גדולות וליהנות מהטבות בלעדיות. Walmart International כוללת יותר מ -5,900 חנויות קמעונאיות ב -25 מדינות. בדומה לפעילותה בארה"ב, היא פועלת בפורמטים שונים, כגון מרכזי -על ומועדוני מחסן.

לשנת 2021 הרוויחה וולמארט 559.2 מיליארד דולר בהכנסות, עלייה של 6.7% לעומת 2020. היא דיווחה על הכנסות תפעוליות של 22.55 מיליארד דולר, עלייה של 9.6% לעומת 2020.הגידול בהכנסות נבע בעיקר מגידול בביקוש לצרכנים עקב מגיפת COVID-19.

הום ​​דיפו

הום ​​דיפו, שהוקמה בשנת 1978 כחנות חומרה פשוטה, היא אחת מקמעונאי השיפוצים הגדולים בעולם, עם יותר מ -2,200 חנויות בארה"ב, מקסיקו וקנדה.בחנות הטיפוסית של הום דיפו יש כ -105,000 מטרים רבועים של שטח קמעונאי מקורה ויותר מ -35,000 מוצרים זמינים לרכישה. פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלה כוללת יותר ממיליון מוצרים לרכישה.

הום ​​דיפו מציעה מוצרים לקונה עשה זאת בעצמך ולבעל מקצוע לשיפוץ הבית. בנוסף למוצרים, הם מספקים גם שירותים, כגון התקנה ותיקון.

בשנת 2020 הרוויחה הום דיפו הכנסות של 132.1 מיליארד דולר, עלייה של 19.85% לעומת 2020. הרווח התפעולי שלה לשנת 2020 היה 18.23 מיליארד דולר, עלייה של 15.4% לעומת 2020. יותר מ -14% מהמכירות נטו היו ממכירות מקוונות, שראו עליה של 86% בשנת 2020. עלייה זו נבעה במידה רבה מכך ש- COVID-19 הסיע את הלקוחות לשיטות קניה חלופיות.

שאלות נפוצות על Box Store

מה המשמעות של חנות קופסאות?

חנות קופסאות גדולה היא חנות קמעונאית גדולה פיזית המוכרת מגוון מוצרים לצרכנים. חנויות קופסאות גדולות רבות קיימות כרשתות, עם מיקומים באזורים שונים.

אילו חנויות נחשבות לחנויות ביג בוקס?

דוגמאות לחנויות קופסאות גדולות כוללות את Walmart, Target, Home Depot ו- Lowe's. לכל אחד מהקמעונאים הללו יש מיקומים פיזיים גדולים ומציע מבחר רחב של מוצרים ושירותים לרכישה.

האם קוסטקו היא חנות ביג בוקס?

קוסטקו היא מחסן קמעונאי לחברות בלבד, עם מתקנים שגודלם נע בין 80,000 רגל מרובעת ל -230,000 רגל מרובעת.בדומה למועדון סאם של וולמארט, גם בקוסטקו יש אלפי מוצרים שונים, החל מצמיגים ועד מזון. היא מעסיקה יותר מ 275,000 עובדים ויש לה יותר מ 800 חנויות ברחבי העולם.

האם חנויות ביג בוקס שוות את זה?

חנויות קופסאות גדולות מציעות בדרך כלל מחירים נמוכים יותר ומבחר רחב יותר של מוצרים מאשר עמיתיהם הקטנים יותר. לחלופין, הם לרוב שולטים בשוק, מה שמקשה על עסקים קטנים לשגשג.

שירות הלקוחות של חנויות קופסאות גדולות משתפר בהשוואה לזה של עסקים קטנים. כמו כן, לא כל עסקה שפורסמה שווה את הרכישה. לדוגמה, קמעונאי בקופסה גדולה עשוי לפרסם מחיר נמוך עבור הזמנות בכמויות גדולות; עם זאת, אם אינך צריך או אינך יכול להשתמש בכל המוצר, הוא הופך לבזבוז של מוצר וכסף.

האם חנויות קופסאות גדולות טובות או רעות לקהילות קטנות?

מבקרי חנויות קופסאות גדולות טוענים כי ענקיות אלה מרוקנות את משאבי הטבע ומבטלות שטח פתוח, המשמש באופן מסורתי לחקלאות ולחיות בר.כאשר חברות קופסאות גדולות נכנסות לקהילות קטנות, הן לרוב עושות זאת לרעת העסק הקטן. עסקים קטנים, עם התקציבים המוגבלים שלהם, אינם מתאימים לחנויות קופסאות גדולות שיש להן יותר מקום לנהל משא ומתן עם ספקים ומציעות מוצרים נוספים במחירים נמוכים יותר.

לחלופין, חנויות קופסאות גדולות יכולות לספק לקהילות קטנות מקומות עבודה נוספים, לשפר את כלכלתן ולשפר את רמת החיים של האזרחים. הם יכולים גם לספק מוצרים ושירותים שאינם נגישים בדרך כלל ממפעלים קיימים.

בשורה התחתונה

חנויות קופסאות גדולות מציעות לצרכנים יתרונות רבים, כגון מחירים נמוכים, מגוון ונוחות. עם זאת, לעתים קרובות הם עושים זאת על חשבון המתחרים הקטנים והמקומיים, המתקשים להתחרות בתקציבי חמד וכלכלות גודל. עם האטרקטיביות הגוברת של קניות מקוונות, חנויות קופסאות מתמודדות עם אתגרים מיוחדים כיצד להגדיל את ההכנסות ומה לעשות עם המתקנים הפיזיים שלהן.