Jak Amazon wykorzystuje gwiazdorską moc Taylora Swifta na dzień premiery

Amazon.com Inc. (AMZN), wiodąca na świecie platforma e-commerce, odniosła spektakularny sukces w rozwoju Amazon Prime subskrypcja do ponad 100 milionów członków, zwiększająca lojalność klientów poprzez oferowanie specjalnych usług za opłata. Dzięki temu wartość rynkowa Amazona wzrosła do około 950 miliardów dolarów. Obecnie strategia firmy polega na znacznym rozszerzeniu zasięgu swoich usług podczas premiery w połowie lipca poprzez współpracę z globalną gwiazdą pop Taylor Swift.

Globalny zasięg Taylor Swift

Swift zapewnia nawet takiemu gigantowi jak Amazon unikalny zasięg klientów. Według Forbesa, artysta z milionami fanów streamingu na całym świecie, jest pierwszym artystą, który zadebiutował albumem z ponad milionem egzemplarzy przy czterech różnych okazjach. Wystąpi z innymi gwiazdami na koncercie Prime Day, który zaplanowano na pięć dni przed rozpoczęciem przez Amazon Prime Day 15 lipca. W tym roku Amazon rozszerza swoją imprezę zakupową z jednego dnia na dwa.

Program będzie transmitowany do ponad 200 krajów 10 lipca o godzinie 21:00 EDT i będzie dostępny tylko dla członków Prime za pośrednictwem Prime Video. Firma twierdzi, że „pierwsze w swoim rodzaju wydarzenie” będzie również dostępne na następny dzień, na żądanie.

Swift, gwiazda country, która stała się światową sensacją popu, wystąpi wraz z innymi popularnymi artystami, takimi jak Dua Lipa, SZA i Becky G. Imprezę poprowadzi aktorka Jane Lynch. W przeszłości popularne gwiazdy, takie jak Ariana Grande, były głównymi gwiazdami podobnych wydarzeń dla Amazona – ale Swift jest bez wątpienia najbardziej znanym artystą.

Bonusy Amazon Prime

Koncert na żywo ma na celu zachęcenie większej liczby osób do zarejestrowania się w Prime, oferując członkom jeszcze jeden bonus wraz z bezpłatną dwudniową dostawą, transmisją wideo i innymi ofertami, rabatami i ekskluzywnymi dostęp. Według Statystyka, Amazon Prime miał szacunkowo 103 mln subskrybentów w maju 2019 r., w porównaniu z 95 mln w czerwcu 2018 r.

Średnio, członkowie Amazon Prime wydawali rocznie 1400 USD na Amazon, w porównaniu do zaledwie 600 USD dla członków innych niż Prime, na jednego Business Insidera. Wielu z tych kupujących to milenialsi i inni młodsi konsumenci. Tymczasem lojalność konsumentów wobec Amazon jest na najwyższym poziomie wśród członków Prime, z danymi z: MarTech wskazując, że 96% obecnie płacących członków jest bardziej skłonnych do kupowania produktów od Amazon niż innych witryn e-commerce.

Prime Day to jeden z największych okresów sprzedaży Amazon wraz z Cyber ​​Monday i Black Friday. Sama wielkość działalności oznacza, że ​​zachęcenie większej liczby konsumentów do zapisania się na roczną subskrypcję Prime w wysokości 119 USD może stworzyć własne problemy. W przeszłości gwałtowny wzrost ruchu do Amazon w Prime Day doprowadził do problemów, w tym w zeszłym roku, kiedy strona docelowa się zepsuła, a kasa została tymczasowo zamknięta.

Chociaż Amazon nie publikuje danych dotyczących sprzedaży Prime Day, analityk Wedbush Securities Michael Pachter szacuje je na 4,2 miliarda dolarów za 36-godzinne wydarzenie w 2018 roku, według Bloomberga.

Co dalej: Amazon Music and Video

Pojawienie się Taylor Swift pomoże również firmie z branży e-commerce we wprowadzeniu na rynek Amazon Music, która konkuruje ze znacznie większymi rywalami, takimi jak Spotify Technology SA (MIEJSCE) i Apple Inc. (AAPL) Apple Muzyka. Podczas gdy członkowie Prime mają już dostęp do 2 milionów utworów w ramach subskrypcji, przejście na Amazon Music zapewni im dostęp do kolejnych 50 milionów utworów. Amazon promuje tę usługę bez reklam za 0,99 USD przez pierwsze cztery miesiące.

Amazon prawdopodobnie zareklamuje również swój nowy oryginalny serial telewizyjny podczas koncertu, ponieważ przyspieszy rozwój rozrywki strumieniowej w porównaniu z innymi gigantami technologicznymi, takimi jak Netflix Inc. (NFLX), Apple i tradycyjni gracze, tacy jak Walt Disney Co. (DIS).

Oznacza to, że Amazon ma wyjątkową okazję w dniu Prime. Podczas jednego koncertu Taylor Swift oferuje Amazonowi możliwość marketingową z potencjalnie gigantycznym zwrotem w zakresie przyciągania nowych klientów. A Swift, znana również jako sprytny przedsiębiorca, również poszerzy swoją publiczność.