Integracja pozioma a Integracja pionowa: jaka jest różnica?

Poziomy a Integracja pionowa: przegląd

Integracja pozioma i integracja pionowa to strategie konkurencyjne stosowane przez firmy do umacniania swojej pozycji wśród konkurentów. Integracja pozioma to przejęcie powiązanego biznesu. Firma, która postawi na integrację poziomą, przejmie inną firmę, która działa na tym samym poziomie łańcuch wartości w branży. Integracja pionowa odnosi się do procesu pozyskiwania operacji biznesowych w ramach tego samego pionu produkcyjnego. Firma, która decyduje się na integrację pionową, przejmuje pełną kontrolę nad jednym lub kilkoma etapami produkcji lub dystrybucji produktu.

Chociaż integracja pozioma i integracja pionowa to oba sposoby rozwoju firm, istnieją istotne różnice między tymi dwiema strategiami. Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma jest właścicielem wszystkich części procesu przemysłowego, podczas gdy integracja pozioma ma miejsce, gdy firma rozwija się poprzez kupowanie konkurentów. Ten artykuł pomoże wyjaśnić najważniejsze różnice między integracją poziomą a integracją pionową oraz pomoże firmom zdecydować, która strategia jest dla nich najkorzystniejsza, wyjaśniając wady i zalety każdej z nich zbliżać się.

Integracja pozioma

Kiedy firma chce się rozwijać integracja pozioma, jej głównym celem jest przejęcie podobnej firmy z tej samej branży. Inne cele obejmują zwiększanie rozmiaru, tworzenie ekonomii skali, zwiększanie siła rynku nad dystrybutorami i dostawcami, rosnąca zróżnicowanie produktów lub usług, rozszerzenie rynku firmy lub wejście na nowy rynek oraz ograniczenie konkurencji.

Na przykład, jeśli dom towarowy chce wejść na nowy rynek, może zdecydować się na połączenie z podobnym w innym kraju, aby rozpocząć działalność za granicą. Celem takiego działania byłoby wygenerowanie większych przychodów po połączeniu. Idealnie byłoby, gdyby firma zarabiała więcej pieniędzy niż wtedy, gdy byłyby dwiema niezależnymi firmami.

Nowo połączona firma może obniżyć koszty, dzieląc się technologią, działaniami marketingowymi, badaniami i rozwojem (R&D), produkcją i dystrybucją.

Plusy i minusy integracji poziomej

Chociaż może być wiele korzyści płynących z integracji poziomej, najbardziej oczywistą korzyścią jest zwiększenie udziału firmy w rynku. Kiedy dwie firmy łączą się, łączą również swoje produkty, technologię i usługi, które dostarczają na rynek. A gdy jedna firma mnoży swoje produkty, może również zwiększyć swoją pozycję wśród konsumentów.

W ten sam sposób firmy mogą korzystać z większej bazy klientów po integracji poziomej. Dzięki połączeniu dwóch firm w jedną, nowa organizacja ma teraz dostęp do większej bazy klientów.

Gdy zwiększa się baza klientów firmy, nowa firma może teraz zwiększyć swoje przychody. Wreszcie, firmy, które decydują się na integrację poziomą, korzystają na zmniejszonej konkurencji w swojej branży, zwiększenie synergii między dwiema firmami (w tym zasobów marketingowych) i zmniejszenie części produkcji koszty.

Mimo że integracja pozioma może mieć sens z biznesowego punktu widzenia, integracja pozioma ma swoje wady dla rynku, zwłaszcza gdy się uda. Tego rodzaju strategia jest poddawana kontroli ze strony agencji rządowych. Połączenie dwóch firm działających w ramach tego samego łańcucha dostaw może ograniczyć konkurencję, a tym samym ograniczyć wybór dostępny dla konsumentów.

Jeśli tak się stanie, może to doprowadzić do monopolu, w którym jedna firma odgrywa dominującą siłę, kontrolując dostępność, ceny i podaż produktów i usług. Takie duże fuzje są powodem, dla którego obowiązują przepisy antymonopolowe. Prawa antymonopolowe mają na celu zapobieganie drapieżnym fuzjom i przejęciom, które mogą stworzyć monopol. gdzie jedna firma ma zbyt duży wpływ i dużą koncentrację rynku.

Po integracji poziomej nowa, większa firma może wykorzystać konsumentów podnosząc ceny i zawężając opcje produktowe.

Ponadto istnieją inne potencjalne wady integracji poziomej, w tym zmniejszona elastyczność w nowej organizacji. Przed integracją poziomą obie firmy mogły działać sprawniej, ale teraz nowa firma jest większą organizacją. Przy większej liczbie pracowników i wewnętrznych procesach firma jest teraz zobowiązana do większej biurokracji i większej potrzeby przejrzystości. Wreszcie, jeśli nie ma synergicznej energii między obiema firmami, pomimo kosztów procesu, integracja pozioma może się nie powieść. Może to skutkować zmniejszeniem wartości między dwiema firmami, a nie dodaniem wartości do operacji.

Przykłady integracji poziomej

Integracja pozioma ma miejsce, gdy dwie firmy konkurujące w tej samej branży i na tym samym etapie produkcji łączyć. Trzy przykłady integracji poziomej to fuzja Marriott i Starwood Hotels w 2016 roku, fuzja Anheuser-Busch InBev i SABMiller w 2016 r. oraz fuzja The Walt Disney Company i 21st Century Fox w 2017.

Hotele Marriott i Starwood

W 2016 r. Marriott International, Inc. nabył Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. W tym czasie stworzyło to największą na świecie firmę hotelarską. Celem połączenia było stworzenie dla spółki bardziej zróżnicowanego portfela nieruchomości. Podczas gdy Marriott miał silną pozycję w segmentach luksusowych, konwencjonalnych i wypoczynkowych, międzynarodowa obecność Starwood była bardzo silna. Połączenie tych dwóch firm stworzyło większy wybór dla konsumentów (jako gości franczyzy hotelowej), więcej możliwości dla pracowników i wartość dodaną dla akcjonariuszy firmy. Po połączeniu obie firmy posiadały na całym świecie około 5500 hoteli i 1,1 miliona pokoi.

Anheuser-Busch InBev i SABMiller

Fuzja Anheuser-Busch InBev i SABMiller, sfinalizowana w październiku 2016 roku, została wyceniona na 100 miliardów dolarów. Nowa firma działa teraz pod jedną nazwą, Newbelco. Ponieważ ta fuzja połączyła czołowe światowe firmy piwne, przed zamknięciem firmy musiały zgodzić się na sprzedaż wielu swoich popularnych marek piwa, w tym Peroni, Grolsch i czeskiego Pilsner Urquell, w celu zachowania zgodności z przepisami antymonopolowymi prawa.

Jednym z celów fuzji było zwiększenie udziału rynkowego Anheuser-Busch InBev w rozwijających się regionach światowych, takich jak Chiny, Ameryka Południowa i Afryka, gdzie SABMiller ma już dostęp do nich rynków.

The Walt Disney Company i 21st Century Fox

Przejęcie 21st Century Fox przez Walt Disney Company zostało sfinalizowane w marcu 2019 r. Celem fuzji było zwiększenie oferty treści i rozrywki Disneya w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów, rozszerzenie na rynku międzynarodowego i poszerzyć swoją ofertę skierowaną bezpośrednio do konsumentów, w tym ESPN+, Disney+ i wspólną własność obu firm udział w Hulu.

Przejęcie obejmowało również Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family i Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions i Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India oraz udziały Foxa w Hulu, Tata Sky i Endemol Shine Grupa.

Integracja pionowa

Firma, która przechodzi integrację pionową, przejmuje firmę działającą w procesie produkcyjnym z tej samej branży. Niektóre z powodów, dla których firma może zdecydować się na integrację pionową, obejmują wzmocnienie podaży łańcucha, obniżanie kosztów produkcji, przechwytywanie zysków z segmentu upstream lub downstream lub dostęp do nowej dystrybucji kanały. Aby to osiągnąć, jedna firma nabywa inną, która jest przed lub po niej w procesie łańcucha dostaw.

Integracja pionowa nie tylko zwiększa zyski z nowo przejętych operacji poprzez sprzedaż produktów bezpośrednio do: konsumentów, ale także gwarantuje efektywność procesu produkcyjnego i ogranicza opóźnienia w dostawach oraz transport.

Integracja wsteczna

Firmy mogą integrować się w pionie na dwa sposoby: wstecz lub do przodu. Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma decyduje się na zakup innej firmy, która wytwarza produkt wejściowy do produktu firmy przejmującej. Na przykład producent samochodów dąży do integracji wstecznej, gdy nabywa producenta opon.

Najpierw integracja

Najpierw integracja ma miejsce, gdy firma decyduje się przejąć kontrolę nad procesem postprodukcji. Tak więc producent samochodów w poprzednim przykładzie może nabyć salon samochodowy w procesie integracji w przód — przejęcia firmy przed własnym łańcuchem dostaw. To przybliża producenta do konsumenta i daje firmie większe przychody.

Plusy i minusy integracji pionowej

Integracja pionowa pomaga firmie obniżyć koszty w różnych częściach procesu produkcyjnego. Zapewnia również ściślejszą kontrolę jakości i gwarantuje lepszy przepływ i kontrolę informacji w całym łańcuch dostaw.

Dalsze korzyści z integracji pionowej to zwiększenie sprzedaży i poprawa zysków. Integracja wsteczna — gdy firma kupuje inną firmę, która wytwarza produkt wejściowy dla nabywającego produkt firmy — może zmniejszyć lub wyeliminować wpływ, jaki dostawcy mają na firmę, a tym samym zmniejszyć koszty.

Jedną z głównych wad integracji pionowej jest to, że firma może skończyć ze wszystkimi swoimi zasobami skoncentrowanymi w jednym podejściu. Ta strategia może być szczególnie ryzykowna w niepewnym otoczeniu rynkowym. Ponadto koordynacja integracji pionowej wiąże się z wysokimi kosztami.

Każda firma, która jest rozważając integrację pionową strategia powinna być świadoma kapitału potrzebnego do sfinansowania przejęcia. Jeśli strategia ta wymaga zaciągania dodatkowego zadłużenia, firma powinna postępować ze świadomością, że musi być w stanie spłacić ten dług poprzez dodatkowe przychody generowane przez integrację.

Przykłady integracji pionowej

Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma przejmuje niektórych lub wszystkich graczy w swoim łańcuchu dostaw. Trzy przykłady integracji pionowej to przejęcie przez Google producenta smartfonów Motoroli w 2012 roku, zakup lasów przez IKEA w Rumunii w celu dostarczać własne surowce w 2015 r., a Netflix zabrał się za tworzenie własnych, oryginalnych treści, które dystrybuowałby za pośrednictwem transmisji strumieniowej usługa.

Google i Motorola

W 2012 roku firma Google przejęła firmę Motorola Mobility. Motorola stworzyła pierwszy telefon komórkowy i zainwestowała w cenną dla Google technologię Androida.

Ikea i Lasy w Rumunii

W 2015 roku IKEA kupiła lasy o powierzchni 83 000 akrów w północno-wschodniej Rumunii. Był to pierwszy wysiłek, jaki firma podjęła w celu zarządzania własnymi operacjami leśnymi. IKEA kupiła las, aby gospodarować drewnem w sposób zrównoważony po przystępnych cenach.

Netflix tworzy własne treści

Netflix to jeden z najważniejszych przykładów integracji pionowej w branży rozrywkowej. Przed założeniem własnego studia treści Netflix znajdował się na końcu łańcucha dostaw, ponieważ dystrybuował filmy i programy telewizyjne stworzone przez innych twórców treści. Jednak liderzy Netflix zdali sobie sprawę, że mogą generować większe przychody, tworząc własne, oryginalne treści. W 2013 roku firma rozszerzyła swoją oryginalną ofertę treści.

Często zadawane pytania dotyczące integracji poziomej i integracji pionowej

Co to jest integracja pozioma i pionowa?

Integracja pozioma to strategia ekspansji przyjęta przez firmę, polegająca na przejęciu innej firmy z tej samej linii biznesowej. Integracja pionowa odnosi się do strategii ekspansji, w której jedna firma przejmuje kontrolę nad jednym lub kilkoma etapami produkcji lub dystrybucji produktu. Obie te strategie podejmuje firma w celu ugruntowania swojej pozycji wśród konkurentów.

Jaki jest przykład integracji poziomej?

Integracja pozioma jest jednym z najczęstszych rodzajów fuzji. W wyniku integracji poziomej konkurenci na tym samym rynku łączą swoją działalność i aktywa. Przykładem integracji poziomej byłoby połączenie dwóch firm konsultingowych. Jedna z firm oferuje usługi rozwoju oprogramowania w przemyśle obronnym; druga firma również zajmuje się tworzeniem oprogramowania, ale w przemyśle naftowym i gazowym.

Kto korzysta z integracji poziomej?

Firmy, które dążą do umocnienia swojej pozycji na rynku i wzmocnienia etapu produkcji lub dystrybucji, stosują integrację poziomą.

Dlaczego integracja pozioma jest ważna?

Integracja pozioma może przynieść firmom ogromne korzyści. Jest to ważne, ponieważ może zwiększyć wielkość firmy, zwiększyć zróżnicowanie produktów, osiągnąć ekonomię skali, zmniejszyć konkurencję lub pomóc firmie uzyskać dostęp do nowych rynków.

Dolna linia

Chociaż integracja pozioma i integracja pionowa są obydwoma sposobami rozszerzania działalności firm, istnieją istotne różnice między tymi dwiema strategiami. Integracja pozioma to proces nabywania lub łączenia się z konkurentami, natomiast integracja pionowa występuje, gdy firma przechodzi na kolejny etap produkcji (zamiast łączenia lub przejmowania firmy w tej samej produkcji) etap).