Jak firmy farmaceutyczne wyceniają swoje leki
Przychody generowane z produkcji narkotyków w Stanach Zjednoczonych wzrosły ponad dwukrotnie w ciągu ostatnich 10 lat. Tylko w 2016 roku Stany Zjednoczone przyniosły ponad 328,6 miliardów dolarów w postaci leków na receptę sprzedawanych w punktach sprzedaży detalicznej.Główny klucz do tego wysokiego przychód to powtarzające się podwyżki cen.
Firmy farmaceutyczne mają niezwykłą zdolność do działania stosunkowo nieuregulowanego i do podnoszenia cen leków ponad stopy inflacji. Dzięki temu firmy farmaceutyczne mogą stale zwiększać swoje przychody, nawet jeśli popyt na jeden lub więcej leków nie jest wysoki. W rezultacie nastąpił ogromny wzrost popytu w Stanach Zjednoczonych. Na przykład w latach 2010-2015 wzrost przychodów z leków na receptę dla 30 najlepiej sprzedających się leków wyniósł średnio 61%, czyli trzykrotnie więcej niż wzrost liczby recept na te leki.Do 2024 roku światowa sprzedaż leków na receptę wynosi przewiduje się, że osiągnie 1,18 biliona dolarów.
Kluczowe dania na wynos
- W Stanach Zjednoczonych ceny leków na receptę są stosunkowo nieuregulowane, co umożliwia firmom farmaceutycznym podnoszenie cen leków powyżej poziomu inflacji i niezależnie od popytu.
- Większość przychodów firmy farmaceutycznej pochodzi ze stale rosnących cen leków, które są obecne na rynku od jakiegoś czasu.
- Wyceniając swoje leki, firmy farmaceutyczne biorą pod uwagę jego wyjątkowość, konkurencję ze strony innych firm oraz skuteczność leku.
- Firmy biorą również pod uwagę ogromne koszty badań i rozwoju (B+R) ponoszone w celu wprowadzenia leku na rynek, co często prowadzi do wysokich cen nowych leków.
Wygórowane koszty leków
Media informacyjne w USA kładą duży nacisk na firmy farmaceutyczne, które wypuściły na rynek nowe leki w niebotycznych cenach. Większy nacisk kładzie się również na wcześniej wypuszczone leki pod nowym właścicielem, których ceny gwałtownie wzrosły. Firmy farmaceutyczne robią to oczywiście w celu generowania przychodów.
Jednak większość przychodów firmy pochodzi ze schematu stale rosnących cen leków, które są na rynku od jakiegoś czasu. Liczba leków, które firmy farmaceutyczne mają w swojej ofercie rurociągi wpłynie również na cenę każdego leku.
Jak wyceniane są leki
Z powodu firm farmaceutycznych moc cenowa a ich zdolność do podnoszenia cen bez regulacji, obawa o powolny popyt jest daleko na liście obaw związanych z cenami. Wyceniając leki, firmy farmaceutyczne zwracają uwagę na różne czynniki.
Wyjątkowość leku
Należy wziąć pod uwagę wyjątkowość leku. To znaczy, ile innych leków jest już dostępnych, które leczą ten sam stan. Jeśli rynek jest mocno nasycony z lekami do leczenia określonego stanu, nowe leki na ten sam stan będą prawdopodobnie tańsze.
Zawody
Zawody to kolejny czynnik wpływający na ceny. Firmy farmaceutyczne muszą wziąć pod uwagę popularność i sukces konkurencji leków i muszą ustalić, czy nowe leki mają dodatkowe korzyści w porównaniu z konkurencyjnymi lekami. Dodatkowe korzyści prowadzą do wyższych cen.
Skuteczność leków
Firmy farmaceutyczne muszą rozważyć, czy nowe leki mają potencjał (lub sprawdziły się) Badania kliniczne), aby zmienić obecną praktykę medyczną stosowaną w leczeniu schorzeń, do których skierowane są leki. Firmy muszą również zastanowić się, czy ich leki mogą zapobiec potrzebie niektórych zabiegów medycznych lub konieczności operacji lub innych procedur.
Leki, które mogą ograniczyć kosztowne operacje, wizyty w szpitalu i wizyty u lekarza, są często droższe ze względu na oszczędności, jakie oferują klientom na zapleczu. Firmy farmaceutyczne wystawiają również wyższe ceny na leki, które mogą przedłużyć, a nawet uratować życie.
Ostatecznie głównym celem firm farmaceutycznych przy ustalaniu cen leków jest generowanie jak największych przychodów. Często oznacza to stawienie czoła konkurencji, co prowadzi do obniżenia cen. Jednak firmy farmaceutyczne mają zbyt niskie zrównoważenie cen leków z możliwością wprowadzania podwyżek cen w stałych odstępach czasu.
Kwestia cen
Nieprawidłowa wycena leku to jeden z największych błędów, jakie może popełnić firma farmaceutyczna. Zbyt niska lub zbyt wysoka cena leku ma ogromny wpływ na jego potencjał sukcesu. Jeśli na przykład lek jest wyceniony zbyt wysoko, płatnicy mogą nie chcieć za niego refundować lub lekarze mogą być niechętni do jego przepisywania. Mogą uważać, że lek nie jest wart wysokich kosztów, jeśli jest prawdopodobne, że przyniesie zbyt małe korzyści, aby uzasadnić koszty. Z drugiej strony, jeśli lek jest wyceniony zbyt nisko, lekarze mogą dojść do wniosku, że oferuje on terapię ze zniżką, mniej skuteczną niż droższy lek, który już istnieje.
ten badania i rozwój (B+R) wokół każdego leku to kolejna niezwykle ważna kwestia w odniesieniu do cen. Ilość czasu, wysiłku i pieniędzy, które firma farmaceutyczna inwestuje w badania i rozwój każdego leku, należy uwzględnić przy ustalaniu ceny leku. Często prowadzi to do wyższych cen, aby zapewnić, że wygenerowany dochód przekroczy wydatki związane z opracowaniem leku.