Taktyczne podejścia do marketingu Twoja praktyka doradcza

Ponieważ zdalne doradztwo nadal jest normą, znalezienie nowych sposobów nawiązywania kontaktów z klientami może być trudne. Już szanse rozwoju pojawiają się, szczególnie w zakresie przywództwa myślowego i marketingu cyfrowego.

Niedawno usiedliśmy z Taylor Schulte z Zdefiniuj finanse aby poznać niektóre z podstawowych strategii, które sprawdziły się w jego zespole. Poniżej wyjaśnia, w jaki sposób doradcy mogą wykorzystać te taktyczne podejścia do rozwoju swoich praktyk.

Skoncentruj się na ukierunkowanej strategii, którą możesz skalować

Jednym z największych problemów, z jakimi borykają się doradcy podczas tworzenia planu marketingowego, jest próba osiągnięcia wszystkich celów jednocześnie. Chociaż teoretycznie może to brzmieć dobrze, trudno jest śledzić, co działa, a co można poprawić.

„Myślę, że wielu doradców próbuje zrobić zbyt wiele na raz i po prostu niemożliwe jest odniesienie sukcesu z wszystkimi tymi rzeczami w tym samym czasie”, mówi Schulte. Jednym z przykładów są media społecznościowe. Chociaż tworzenie treści na Twitter, LinkedIn i Instagram jednocześnie może być kuszące, rzeczywistość jest taka, że ​​każda platforma wymaga innej strategii, a to, co działa na jedną, może nie działać inne.

Zamiast próbować szybko skalować swoje wysiłki, Schulte zaleca przyjęcie bardziej wąskiego podejścia. „Skupienie się na jednej działalności marketingowej, która wspiera Twoje cele marketingowe i która przemawia do docelowej grupy demograficznej, to miejsce, w którym większość doradców powinna spędzać czas”.

Jeśli jesteś osobą, która jest już obecna na określonym kanale społecznościowym, poświęć więcej czasu na rozwój swojej marki na tym kanale, zanim przejdziesz na inne platformy. Ważne jest również, aby znać swoją grupę docelową, ponieważ niektóre podejścia są bardziej odpowiednie dla klientów z pokolenia Y niż dla ich odpowiedników z generacji X.

Graj, aby wykorzystać swoje mocne strony podczas tworzenia miksu marketingowego

Coś innego do rozważenia to skłonienie się do tego, co lubisz robić. W końcu Twoje działania marketingowe mają większe szanse powodzenia, jeśli są dla Ciebie autentyczne i wykorzystują Twoje obecne mocne strony.

Jeśli jesteś kimś, kto lubi pisać, uruchomienie bloga może być świetnym sposobem na zaprezentowanie swojej wiedzy i podkreślenie rzeczy, które chcesz, aby czytelnicy wiedzieli.

Podobnie, jeśli jesteś kimś, kto lubi dzielić się swoimi pomysłami w formacie wizualnym lub audio, tworzyć filmy lub rozpoczynam podcast mogą być skutecznymi sposobami na rozwój Twojej marki. „Kiedy znajdziesz platformę, która przychodzi ci naturalnie, możesz zacząć produkować treści na tej platformie, a następnie możesz zbudować proces zmiany przeznaczenia tych treści” – mówi Schulte.

W miarę rozwoju swojej praktyki w końcu będziesz w stanie stworzyć bardziej solidną mieszankę marketingową z wysiłkami, które będą działać ramię w ramię. Dla Schulte'a i jego zespołu dzieje się to stopniowo od czasu pierwszego uruchomienia Define Financial w 2014 roku.

„Istnieje pięć do sześciu rzeczy, które robimy naprawdę dobrze i wszystkie współpracują ze sobą na różne sposoby. Myślę, że właśnie o to powinni strzelać doradcy”, wyjaśnia.

Opracuj skuteczne wezwanie do działania

Po ustaleniu strategii ważne jest, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej firmie. Najlepszym sposobem na to jest wyraźne wezwanie do działania.

Aby uczynić to tak skutecznym, jak to tylko możliwe, Schulte zaleca umieszczenie go w widocznej sekcji witryny — na przykład na stronie głównej — i ułatwienie czytelnikom podjęcia działań. „Jeśli masz wiele CTA, użytkownicy mogą zostać sparaliżowani”, mówi. Zamiast tego zadaj sobie pytanie, czego chcesz, aby zrobili i jak możesz ułatwić im ten proces. Jeśli chcesz, aby umówili się na konsultację, Twoje wezwanie do działania powinno to odzwierciedlać.

Dolna linia

Rozszerzenie działań marketingowych może wydawać się trudne, ale ukierunkowane podejście może zminimalizować czas spędzany przy jednoczesnej maksymalizacji wyników. Zawężając swoje wysiłki i będąc strategicznym, możesz zidentyfikować, co działa i na tym bazować.