Jakie strategie stosują firmy, aby zwiększyć udział w rynku?

Co to jest udział w rynku?

Firmy rosną udział w rynku poprzez innowacje, wzmacnianie relacje z klientami, mądre praktyki zatrudniania i pozyskiwanie konkurentów. Udział firmy w rynku to procent, jaki kontroluje w całym rynku swoich produktów i usług.

Zrozumienie udziału w rynku

Udział w rynku oblicza się, mierząc procent sprzedaży lub procent jednostek firmy na całym rynku. Stosując metodę procentową sprzedaży, jeśli firma ma 1 milion dolarów w rocznej sprzedaży, a całkowita sprzedaż za rok w jej branży wynosi 100 milionów dolarów, udział firmy w rynku wynosi 1%. Zgodnie z metodą procentu jednostek, firma, która sprzedaje 50 000 sztuk rocznie w branży, w której sprzedaje się 5 milionów sztuk rocznie, ma również udział w rynku wynoszący 1%.

Wyższy udział w rynku stawia firmy na przewaga konkurencyjna. Firmy o dużym udziale w rynku często otrzymują lepsze ceny od dostawców, ponieważ ich większe ilości zamówień zwiększają ich siła nabywcza. Ponadto zwiększony udział w rynku i większa produkcja idą w parze, przy czym ta ostatnia zmniejsza koszty firmy związane z wytworzeniem pojedynczej jednostki ze względu na

ekonomia skali.

Zwiększanie udziału w rynku

Innowacja to jedna z metod, dzięki której firma może zwiększyć udział w rynku. Gdy firma wprowadza na rynek nową technologię, której konkurenci mają jeszcze do zaoferowania, na życzenie konsumentów posiadać technologię kupić ją od tej firmy, nawet jeśli wcześniej prowadzili interesy z: konkurent. Wielu z tych konsumentów staje się lojalnymi klientami, co zwiększa udział firmy w rynku i zmniejsza udział w rynku firmy, z której przeszli.

Wzmacniając relacje z klientami, firmy chronią swój dotychczasowy udział w rynku, uniemożliwiając obecnym klientom przeskoczenie statku, gdy konkurent przedstawi nową, gorącą ofertę. Co więcej, firmy mogą zwiększać udział w rynku, stosując tę ​​samą prostą taktykę, ponieważ zadowoleni klienci często opowiadają o swoich pozytywnych doświadczeniach znajomym i krewnym, którzy następnie stają się nowymi klientami. Zdobywanie udziału w rynku poprzez pocztę pantoflową zwiększa przychody firmy bez jednoczesnego wzrostu wydatków marketingowych.

Utrzymanie udziału w rynku

Firmy o największym udziale w rynku w swoich branżach często zatrudniają szczególnie wykwalifikowanych i oddanych pracowników. Sprowadzenie na pokład najlepszych pracowników zmniejsza wydatki związane z obrót i szkolenia oraz umożliwia firmom poświęcenie większej ilości zasobów na skoncentrowanie się na swoich Kompetencje kluczowe. Oferowanie konkurencyjnych wynagrodzeń i świadczeń to jeden ze sprawdzonych sposobów na przyciągnięcie najlepszych pracowników; jednak pracownicy w XXI wieku poszukują również korzyści niematerialnych, takich jak elastyczne harmonogramy i dorywcze środowiska pracy.

Wreszcie, jednym z najpewniejszych sposobów na zwiększenie udziału w rynku jest pozyskanie konkurenta. W ten sposób firma osiąga dwie rzeczy. Wykorzystuje istniejącą bazę klientów nowo przejętej firmy i zmniejsza liczbę firm walczących o kawałek tego samego tortu o jeden. Sprytny dyrektor, niezależnie od tego, czy kieruje małą firmą, czy dużą korporacją, zawsze ma oko na dobrą transakcję przejęcia, gdy jego firma znajduje się w fazie wzrostu.