Definicja odchylenia ceny sprzedaży
Co to jest różnica cen sprzedaży?
Odchylenie ceny sprzedaży to różnica między ceną, po której firma spodziewa się sprzedawać swoje produkty lub usługi, a tym, za co faktycznie je sprzedaje. Cena sprzedaży rozbieżności są określane jako „korzystne”, sprzedawane za cenę wyższą niż docelowa lub „niekorzystne”, gdy są sprzedawane za cenę niższą niż cena docelowa lub standardowa.
Kluczowe dania na wynos
- Odchylenie ceny sprzedaży odnosi się do różnicy między oczekiwaną ceną produktu lub usługi firmy a jego rzeczywistą ceną sprzedaży.
- Można go wykorzystać do określenia, które produkty mają największy udział w całkowitych przychodach ze sprzedaży i uzyskać wgląd w inne produkty, które mogą wymagać obniżenia ceny lub wycofania.
- Korzystne odchylenie ceny sprzedaży oznacza, że firma często otrzymywała wyższą niż oczekiwano cenę sprzedaży z powodu mniejszej liczby konkurentów, agresywnych kampanii sprzedażowych i marketingowych lub ulepszonego produktu różnicowanie.
- Niekorzystne odchylenia cen sprzedaży, sprzedaż za niższą niż cena docelowa, mogą wynikać ze wzrostu konkurencja, spadający popyt na dany produkt lub obniżka cen nakazana przez jakiś rodzaj regulacji autorytet.
Zrozumienie rozbieżności cen sprzedaży
Odchylenie ceny sprzedaży może ujawnić, które produkty mają największy udział w całkowitej sprzedaży przychód i zyskać wgląd w inne produkty, których cena może wymagać obniżenia. Jeśli produkt sprzedaje się bardzo dobrze w swojej standardowej cenie, firma może nawet rozważyć nieznaczne podniesienie ceny, zwłaszcza jeśli inni sprzedawcy naliczają wyższą cenę jednostkową.
Duże i małe firmy przygotowują się co miesiąc budżety które pokazują prognozowaną sprzedaż i wydatki na nadchodzące okresy. Budżety te integrują doświadczenia historyczne, przewidywane warunki ekonomiczne w odniesieniu do: żądanie, przewidywaną dynamikę konkurencji w odniesieniu do podaży, nowe inicjatywy marketingowe podejmowane przez firmy oraz wprowadzanie na rynek nowych produktów lub usług.
Kompleksowy budżet wykorzysta zestaw ustandaryzowanych cen i podzieli oczekiwaną sprzedaż dla każdej osoby oferowanie produktów lub usług, z dalszym rozbiciem na oczekiwaną wielkość sprzedaży, a następnie zroluj te liczby w Górna linia numer przychodów ze sprzedaży. Po pojawieniu się wyników sprzedaży przez miesiąc, firma wprowadzi rzeczywiste dane dotyczące sprzedaży obok zabudżetowanych danych sprzedaży i zestawi wyniki dla każdego produktu lub usługi.
Jest mało prawdopodobne, że firma osiągnie wyniki sprzedaży dokładnie odpowiadające sprzedaży budżetowej, więc w innej kolumnie pojawią się korzystne lub niekorzystne odchylenia. Te rozbieżności są ważne, aby je śledzić, ponieważ dostarczają one właścicielowi firmy lub menedżerowi informacji o tym, gdzie firma odnosi sukcesy, a gdzie nie.
Na przykład źle sprzedająca się linia produktów musi zostać rozwiązana przez kierownictwo, w przeciwnym razie może zostać całkowicie porzucona. Z drugiej strony, szybko sprzedająca się linia produktów może skłonić kierownika do podniesienia ceny sprzedaży, wytworzenia większej ilości lub obu.
Formuła to:
Rozbieżność cen sprzedaży=(AP−SP)× Sprzedane jednostkigdzie:AP=Rzeczywista cena sprzedażySP=Standardowa cena
Przykład odchylenia ceny sprzedaży
Załóżmy, że sklep odzieżowy ma 50 koszul, które spodziewa się sprzedać po 20 dolarów każda, co przyniesie 1000 dolarów. Koszule leżą na półkach i nie sprzedają się bardzo szybko, więc sklep decyduje się na zniżkę do 15 dolarów za sztukę.
Sklep sprzedaje wszystkie 50 koszul po cenie 15 USD, co daje łączną sprzedaż brutto 750 USD. Rozbieżność ceny sprzedaży w sklepie to 1000 USD standardowego lub oczekiwanego przychodu ze sprzedaży minus 750 USD rzeczywistego otrzymanego dochodu, co stanowi różnicę 250 USD. Oznacza to, że sklep będzie miał mniej zysk niż spodziewał się zarobić.