Czy kariera w branży nieruchomości jest dla Ciebie odpowiednia?

Planujesz rozpocząć nową karierę lub poboczny zawód, aby zarobić dodatkowe pieniądze? Być może myślisz o nieruchomościach. W końcu około 17 000 osób w samych Stanach Zjednoczonych każdego miesiąca Google „jak zostać agentem nieruchomości”. A ci, którzy podejmą ten krok, dołączają do szacowanych na 2 miliony aktywnych licencjobiorców nieruchomości w kraju.

W porównaniu z innymi karierami o podobnym potencjale zarobkowym stosunkowo łatwo jest zostać agentem lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Jest też wiele korzyści — takich jak bycie własnym szefem, poznawanie nowych ludzi i pomaganie ludziom w przejściu jednego z największych kamieni milowych w życiu. Mimo to budowanie udanej kariery na rynku nieruchomości to więcej pracy, niż wiele osób sobie wyobraża. Oto bliższe spojrzenie na pracę, aby pomóc Ci zdecydować, czy kariera agenta lub pośrednika w obrocie nieruchomościami jest dla Ciebie odpowiednia.

Perspektywy pracy dla agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami

Agenci i brokerzy nieruchomości pomagają klientom kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości. Według Biuro Statystyki Pracy (BLS), przewiduje się, że liczba miejsc pracy dla agentów nieruchomości i brokerów wzrośnie o 2% w latach 2019–2029, czyli wolniej niż średnia dla wszystkich zawodów o 4%.

Mimo to BLS zauważa, że ​​„popyt na tych pracowników będzie kontynuowany, ponieważ ludzie zwracają się w stronę nieruchomości brokerzy i agenci sprzedaży, gdy szukają domu, na przykład kupić większy dom lub przenieść się na stanowisko."

Plusy i minusy sprzedaży nieruchomości

Niektóre z profesjonalistów mogą być powodem, dla którego ktoś decyduje się na sprzedaż nieruchomości. Często możesz ustalać własne godziny i być swoim własnym szefem. Potencjał do zarabiania znacznych prowizji jest również kuszący, a dla tych, którzy lubią sprzedawać i spotykać ludzi, sprzedaż nieruchomości może być ciekawym sposobem na spędzenie dnia pracy.

Zarabianie na życie sprzedażą nieruchomości to ciężka praca. Musisz być zorganizowany, aby śledzić dokumenty prawne, spotkania i wszystkie zadania, które trafiają do wielu list. Możesz obyć się bez wypłaty przez pewien czas, ponieważ praca jest często oparta na prowizji. Jeśli nie sprzedajesz, nic nie zarabiasz.

Obowiązki agenta nieruchomości

Dzień agenta nieruchomości może obejmować różne zadania i obowiązki, niektóre związane z papierkową robotą i formularzami, a inne wymagają umiejętności ludzkich. Poniżej znajduje się próbka niektórych obowiązków, których może się spodziewać agent nieruchomości podczas przeciętnego dnia:

• Archiwizuj dokumenty dotyczące nieruchomości, takie jak umowy i zapisy najmu
• Organizuj spotkania, pokazy i dni otwarte
• Twórz i rozpowszechniaj materiały promocyjne, takie jak ulotki i biuletyny
• Twórz budżety miesięczne, kwartalne i roczne
• Opracuj plany marketingowe dla ofert
• Twórz i buduj na bazach danych klientów
• Zbadaj aktywne, oczekujące i sprzedane aukcje oraz projekty raportów porównawczej analizy rynku (CMA)
• Aktualizuj strony internetowe i profile w mediach społecznościowych

Jak zostać agentem nieruchomości

Nie ma krajowej licencji nieruchomości, więc musisz spełnić unikalne wymagania licencyjne swojego stanu. Odwiedź witrynę urzędu ds. regulacji nieruchomości w swoim stanie, aby uzyskać informacje, lub sprawdź katalog agencji regulacyjnych od Association of Real Estate License Law Offices (ARELLO).

To są ogólne kroki do zostania agentem nieruchomości:

1. Weź udział w kursie przedlicencyjnym
2. Zdaj (i zdaj) egzamin licencyjny
3. Aktywuj licencję na nieruchomość
4. Dołącz do pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

Agenci nieruchomości zawsze działają pod parasolem licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami. W końcu możesz chcieć zostań brokerem siebie, w takim przypadku musisz spełnić dodatkowe wymagania dotyczące wykształcenia i doświadczenia. Po uzyskaniu licencji brokera możesz pracować samodzielnie i zatrudnić agentów sprzedaży do pracy dla Ciebie.

W większości przypadków uzyskanie licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami zajmie około czterech do sześciu miesięcy. Potrzebujesz też gotówki. Pomiędzy kursem licencyjnym, egzaminem i kosztami początkowymi (pomyśl: opłaty za usługę wielokrotnego wystawiania, wizytówki, szyldy wyprzedaży, szyldy z otwartymi domami, strony internetowe itp.), możesz chcieć przeznaczyć od 1000 do 3000 dolarów, aby uzyskać zaczęła się.

Decydując, czy kariera w branży nieruchomości jest dla Ciebie odpowiednia, zastanów się, czy masz czas i pieniądze na uzyskanie licencji i pokrycie kosztów związanych z uruchomieniem.

Obowiązki pośrednika w obrocie nieruchomościami

Oczywiście uzyskanie licencji to najłatwiejsza część. Odnoszenie sukcesów i osiąganie trwałych dochodów jako agent lub pośrednik w obrocie nieruchomościami to ciężka praca. W większości przypadków wymaga to sporego zaangażowania czasu, wysiłku, a nawet pieniędzy.

Obowiązki administracyjne

Na początek bycie agentem sprzedaży lub brokerem wymaga zarządzania dużym obciążeniem zadań administracyjnych. Dokumenty prawne muszą być dokładne, a wydarzenia muszą być skoordynowane w przypadku wielu wpisów. Każdego dnia może być konieczne:

• Kompletuj, przesyłaj i archiwizuj dokumenty dotyczące nieruchomości, umowy i akta najmu
• Organizuj spotkania, pokazy, dni otwarte i spotkania
• Twórz i rozpowszechniaj ulotki, biuletyny i inne materiały promocyjne
• Opracowywanie i utrzymywanie papierowych i elektronicznych systemów archiwizacji dokumentacji, korespondencji i innych materiałów
• Twórz co miesiąc, kwartalnie i budżety roczne
• Opracuj plany marketingowe dla ofert
• Twórz i buduj na bazach danych klientów
• Zbadaj aktywne, oczekujące i sprzedane aukcje oraz wersję roboczą analiza porównawcza rynku (CMA) raporty
• Odpowiadaj na SMS-y, e-maile i połączenia telefoniczne
• Aktualizuj strony internetowe i profile w mediach społecznościowych

Uznany agent sprzedaży lub broker może mieć budżet na zatrudnienie asystenta do obsługi niektórych lub wszystkich tych zadań administracyjnych. Kiedy dopiero zaczynasz w branży, prawdopodobnie będziesz musiał sam się nimi zająć.

Zastanów się, czy jesteś zorientowany na szczegóły i dobry w papierkowej robocie. Czy masz umiejętności organizacyjne i starasz się regularnie wykonywać te obowiązki administracyjne? Czy jesteś w stanie żonglować wieloma zadaniami w określonym terminie?

Generowanie leadów

Znalezienie klientów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako agenta handlowego lub brokera. W końcu bez kupujących i sprzedających nie byłoby transakcji, a zatem nie prowizje. Jednym z powszechnych sposobów budowania kontaktów i generowania leadów jest strategia sfery wpływów nieruchomości (SOI), która koncentruje się na generowaniu leadów przez osoby, które już znasz, w tym:

• Rodzina
• Przyjaciele
• Sąsiedzi
• Koledzy z klasy
• Współpracownicy biznesowi
• Inne kontakty towarzyskie

Oznacza to, że Twój dzień może obejmować regularne spotkania i rozmowy z wieloma osobami, rozdawanie wizytówek, udostępnianie danych kontaktowych i przechowywanie informacji kontaktowych w celu budowania swojego SOI. Po nawiązaniu pierwszego kontaktu będziesz musiał kontynuować rozmowy telefoniczne, e-maile, wiadomości e-mail lub SMS-y, aby osoby, z którymi się spotykasz, zapamiętały Twoje imię na przyszłość.

Ponieważ większość ludzi kupuje, sprzedaje lub wynajmuje nieruchomość w pewnym momencie swojego życia, każdy, kogo spotkasz, może pewnego dnia zostać klientem. Czy czujesz się komfortowo sprzedając siebie? Czy chcesz zmobilizować interesy z rodziną, przyjaciółmi, sąsiadami i innymi kontaktami towarzyskimi?

Współpraca z klientami nieruchomości

Spędzisz część każdego dnia pracując bezpośrednio z klientami, niezależnie od tego, czy są kupującymi, sprzedającymi czy najemcami. I pamiętaj, że nie zawsze będzie to miało miejsce w godzinach pracy. Oznacza to, że być może będziesz musiał poświęcić część swojego osobistego czasu — czasu, który spędzasz z rodziną i przyjaciółmi. Jeśli coś wyskoczy w ostatniej chwili, może to oznaczać anulowanie istniejących planów.

Jako agent sprzedającego będziesz spędzać czas na przygotowywaniu prezentacji ofertowych, robieniu cyfrowych zdjęć nieruchomości, ustawianiu domów, aby dobrze się prezentowały, nieruchomościach marketingowych i organizowaniu otwartych domów.

Jako agent kupującego możesz spędzić czas na przeczesywaniu Usługa wielu aukcji (MLS) aby znaleźć odpowiednie aukcje i wysłać je potencjalnym kupującym. Pokażesz również nieruchomość zainteresowanym kupcom i towarzyszysz swoim klientom podczas inspekcji, spotkań z urzędnikami ds. kredytów, zamknięciami i innymi czynnościami, do których wymagana jest Twoja obecność lub wymagany.

Czy czujesz się komfortowo w pracy z publicznością? Czy potrafisz zachować entuzjazm i profesjonalizm, nawet gdy masz trudnego lub wymagającego klienta?

Zarobki agenta nieruchomości

Większość agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami nie zarabia. Zamiast tego zarabiać pieniądze poprzez prowizje, które zwykle stanowią procent ceny sprzedaży nieruchomości lub rzadziej stałą opłatę.

Generalnie prowizje wypłacane są tylko wtedy, gdy rozliczasz transakcję. Ostatecznie oznacza to, że możesz ciężko pracować przez dni, tygodnie, a nawet miesiące bez zabierania do domu żadnych pieniędzy. Podobnie jak inne prace prowizyjne, może to być uczta lub głód.

Oczywiście po zamknięciu sprzedaży zazwyczaj nie zatrzymujesz całej prowizji. To dlatego, że prowizje są zwykle dzielone z innymi agentami i brokerami. Na przykład w typowej transakcji na rynku nieruchomości prowizję można podzielić na cztery sposoby:

• Agent aukcji: agent, który przejął aukcję od sprzedającego
• Pośrednik aukcji: Pośrednik, dla którego pracuje agent aukcji
• Agent kupującego: agent, który reprezentuje kupującego
• Broker agenta kupującego: Broker, dla którego pracuje agent kupującego

Oto przykład. Załóżmy, że agent sprzedaży bierze udział w aukcji domu o wartości 200 000 USD z 6% prowizją. Dom sprzedaje po cenie wywoławczej, więc pośrednik agenta aukcji i pośrednik kupującego otrzymują 6000 dolarów — połowę prowizji w wysokości 12 000 dolarów.

Następnie brokerzy dzielą prowizje ze swoimi agentami sprzedaży — powiedzmy 60% dla agenta sprzedaży i 40% dla brokera. Tak więc każdy agent sprzedaży otrzymuje 3600 USD (6 000 USD X 0,6), a każdy broker zatrzymuje 2 400 USD (6 000 USD X 0,4). Ostateczny podział prowizji byłby następujący:

• Agent aukcji — 3600 $
• Broker aukcji — 2400 USD
• Agent kupującego—3600$
• Pośrednik pośrednika kupującego — 2400 USD

Czy masz rezerwy finansowe na tygodnie lub miesiące bez wypłaty? Czy jesteś w porządku z niepewnymi dochodami? Chociaż wielu agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami pracuje w niepełnym wymiarze godzin, ci, którzy odnoszą największe sukcesy, są dostępni zawsze wtedy, gdy potrzebują ich klienci – czy to w godzinach pracy, wieczorami czy w weekendy. Czy jesteś w porządku, rezygnując z nocy i weekendów? Czy jesteś w stanie poświęcić tyle czasu na swoją karierę?

Podsumowanie: czy powinienem zostać agentem nieruchomości?

Jeśli czujesz się komfortowo w tych realiach – i lubisz ciężką pracę, jesteś osobą, która zaczyna się od siebie i podoba ci się pomysł układania własnego harmonogramu – kariera w branży nieruchomości może być dla ciebie odpowiednia. Jeśli sprzedasz wystarczającą ilość nieruchomości, możesz zarabiać na bardzo wygodnym życiu.

Kariera agenta lub pośrednika w obrocie nieruchomościami może być zarówno trudna, jak i opłacalna finansowo. Pamiętaj jednak, że istnieje wiele różnych wyjątkowych możliwości dla każdego, kto chce pracować w branży. Możesz być agentem lub rzeczoznawcą, profesjonalistą lub inwestor. Możesz zdecydować się na współpracę ściśle z nieruchomościami mieszkalnymi lub być może bardziej interesują Cię budynki komercyjne. Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że spełniasz wymagania pracy i jesteś przygotowany do ciężkiej pracy.