Opis stanowiska dla pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi

A nieruchomość komercyjna praca agenta bardzo różni się od pracy rezydenta agent nieruchomości. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż lub dzierżawa nieruchomości komercyjnych zajmuje znacznie więcej czasu, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi muszą dostarczać istotne dane analityczne i informacje finansowe.

Agenci mogą pracować samodzielnie, dla firmy doradczej lub pośrednika handlowego. Większość agentów nieruchomości komercyjnych otrzymuje wynagrodzenie na zasadzie prowizji.

Kwalifikacje i wymagania

ten Biuro Statystyki Pracy

(BLS) wymienia dyplom ukończenia szkoły średniej lub równoważny jako podstawowy wymóg dla nieruchomości komercyjnych agentów, ale większość to absolwenci szkół wyższych, ponieważ większość firm i innych usług związanych z nieruchomościami komercyjnymi wymaga stopień.

Kolegia społeczne i czteroletnie oferują programy studiów w zakresie nieruchomości, przy czym najem lub sprzedaż nieruchomości komercyjnych jest przedmiotem lub specjalnością. Jeśli nie dyplom ukończenia studiów specjalistycznych, wykształcenie w zakresie nieruchomości jest niemal niezbędne. Kursy, które najbardziej przynoszą korzyści potencjalnym agentom, obejmują finanse, statystykę, ekonomię i administrację biznesową.

W wielu przypadkach firmy maklerskie oferują kursy edukacyjne, mentoring i szkolenia w miejscu pracy. ten Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami zawiera również listę korzystnych kursów specyficznych dla sprzedaży nieruchomości komercyjnych.

Agenci i pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą posiadać licencję na terenie całych Stanów Zjednoczonych. Zazwyczaj nabywają tę licencję po zdaniu państwowych egzaminów z zakresu nieruchomości. Niektóre stany wymagają tylko podstawowej licencji na nieruchomości, podczas gdy inne wymagają określonej licencji na nieruchomości komercyjne. Potencjalni agenci nieruchomości komercyjnych mogą uzyskać wymagania specyficzne dla stanu, kontaktując się z stanową komisją nieruchomości lub departamentem nieruchomości.

Umiejętności

Kariera pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi nie jest dla każdego, ponieważ wymaga bardzo specyficznego połączenia umiejętności. Niezbędna jest edukacja i umiejętność szybkiej pracy z liczbami i analizowania danych. Pozycje agentów najlepiej nadają się dla osób wykonujących wiele zadań jednocześnie, które lubią pracować w dynamicznym środowisku z różnymi ludźmi. Ważne są umiejętności interpersonalne, zaangażowanie w satysfakcję klienta i przekonywanie.

Podstawowe obowiązki i odpowiedzialność

Chociaż agenci nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych dzielą pewne obowiązki, różnice są znaczne, a praktyka handlowa jest zazwyczaj bardziej wymagająca. Znalezienie odpowiedniego domu i zakochanie się klientów w tym domu jest na ogół najtrudniejszą częścią sprzedaż nieruchomości mieszkaniowych, podczas gdy sprzedaż nieruchomości komercyjnych angażuje więcej stron i wymaga znacznie więcej Informacja.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi musi zapewnić kupującemu komercyjnemu rynek demograficzny studia, badania środowiskowe i znacznie więcej analiza finansowa.

Dodatkowo klienci komercyjni zajmują się statystyką lokalną, lokalną oraz danymi dotyczącymi lokalizacji nieruchomości, a także danymi demograficznymi pobliskich firm i ludnością obszaru. Większość klientów agentów to firmy, które polegają na umieszczeniu swoich firm tam, gdzie najbliższa i pobliska populacja odpowiada sprzedawanym przez nich towarom lub świadczonym usługom.

Codzienna lista rzeczy do zrobienia dla typowego agenta nieruchomości komercyjnych obejmuje: zimne rozmowy właścicielom firm i menedżerom, zarówno w celu zlokalizowania nowej potencjalnej sprzedaży, jak i zebrania informacji statystycznych. Agenci również badają i analizują typowe opłaty leasingowe dla innych nieruchomości komercyjnych i kompleksów biurowych w okolicy.

Ponadto agenci nieruchomości komercyjnych muszą stosować techniki analizy statystycznej, w tym: próg rentowności analizy, aby pomóc klientom określić podstawowy margines bezpieczeństwa. Inne wspólne obowiązki obejmują badanie i omawianie nieruchomości koszty utrzymania i ewentualne remonty, nawiązywanie kontaktów z lokalnymi firmami, negocjacje między kupującymi a sprzedającymi, nadzorowanie inspekcji nieruchomości, organizowanie finansowania i ułatwianie finalnych transakcji.

Zakres wynagrodzenia

BLS zgłasza średni roczny dochód nieco ponad 49.040 USD rocznie dla wszystkich agentów nieruchomości. Większość źródeł wskazuje, że pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi zarobić około 85 000 USD rocznie. Należy pamiętać, że liczby te są różne, ponieważ dochody większości agentów nieruchomości opierają się na prowizjach i obszarze geograficznym, w którym sprzedawane są ich nieruchomości.

Wyższa sprzedaż i powtarzalny biznes, wraz z wiarygodną reputacją, zazwyczaj przynoszą agentom nieruchomości wyższe prowizje i wyższe roczne dochody. Ogólnie zmienność dochodów można podzielić na cztery regiony w Stanach Zjednoczonych: północno-wschodni, zachodni, południowy i środkowy zachód.

Perspektywy kariery

BLS wskazuje, że liczba miejsc pracy pośredników w obrocie nieruchomościami będzie rosła o 2% od 2019 do 2029 r., wolniej niż średnia dla wszystkich zawodów. Perspektywy zawodu są w dużej mierze podyktowane gospodarką. Ekspansja firmy prawdopodobnie wzrośnie, ponieważ gospodarka będzie się umacniać, więc potencjalni pośrednicy w obrocie nieruchomościami będą mieli więcej stanowisk.