Kluczowe różnice między doradcami ds. fuzji i przejęć a brokerami biznesowymi

Zauważyłeś odpowiednią okazję, aby kupić czyjąś firmę, sprzedać swoją lub połączyć się z inną firmą w celu zyskownego posunięcia. Zanim przejdziesz dalej, warto skonsultować się z brokerami i doradcami, którzy są uważani za ekspertów w tej dziedzinie, aby znaleźć dla siebie idealne dopasowanie. Ale jacy doradcy istnieją na rynku i jakie usługi oferują? Przede wszystkim usługodawców dla takich transakcji na poziomie biznesowym można podzielić na dwa typy: brokerzy biznesowi oraz fuzje i przejęcia Doradcy (M&A). Chociaż obaj działają w tej samej dziedzinie o podobnych cechach, istnieją między nimi istotne różnice.

Przykłady biznesowe

Zacznijmy od dwóch prostych przykładów:

• Dyplomowany mechanik, który niedawno ukończył kurs szkoleniowy w zakresie samochodów, chce kupić renomowany warsztat samochodowy w swojej okolicy, aby rozpocząć własną działalność naprawczą. Zamierza ewentualną rozbudowę i zatrudnienie większej liczby mechaników w swoim garażu w przyszłości.
• Firma motoryzacyjna chce inwestować strategicznie w celu zbudowania dużej wielomiejskiej sieci powiązanych warsztatów własnej marki lub na
  instagram viewer
  franczyzowa Model. Skupiają się na wielu warsztatach wystawionych na sprzedaż, a także na tych, których można przekonać do współpracy.

Oto drugi zestaw przykładów:

• Inwestor indywidualny może chcieć kupić sklep w budowie nieruchomości komercyjne czerpać korzyści z dochodów z najmu w przyszłości.
• Przedsiębiorca może chcieć zainwestować strategicznie w trwający projekt nieruchomości na dużą skalę firmy, na sfinansowanie i zakup dużego bloku sklepów w budowie komercyjnej kompleks. Celem jest ich późniejsza sprzedaż lub otwarcie własnej firmy na miejscu.

Pierwszy scenariusz w każdym zestawie ma specyficzne cechy — specyficzne indywidualne potrzeby, ograniczone narażenie biznesowe, ograniczone kwota inwestycji, lokalne wymagania, łatwe do oceny samodzielne cele, ograniczone potencjalne cele i krótkoterminowe okres przedsięwzięcia. Z drugiej strony drugi scenariusz w każdym zestawie ma inne potrzeby — dokładną i szeroką ekspozycję biznesową, duże inwestycje i długoterminowe strategiczne plany biznesowe.

Te pierwsze z łatwością może zrealizować lokalny broker biznesowy, który może przedstawić listę celów dostępnych od ręki lub w krótkim terminie. Drugie reprezentują bardziej złożone wymagania biznesowe i będą wymagały długotrwałej pracy, a jeszcze nie zostały zidentyfikowane potencjalne cele. Ten rodzaj działalności wymagałby usług firmy zajmującej się doradztwem w zakresie fuzji i przejęć.

Aby odróżnić dwóch dostawców usług — brokerów biznesowych i doradców ds. fuzji i przejęć — przyjrzyjmy się bliżej ich zakresowi i usługom, które oferują.

Różnice między doradcami ds. fuzji i przejęć a brokerami biznesowymi

Najprostszym sposobem na przyjrzenie się różnicy między brokerem biznesowym a doradcą ds. fuzji i przejęć jest ta firma brokerzy działają na małą/lokalną/regionalną skalę, a transakcje zazwyczaj dotyczą pojedynczych, niezależnych biznes. Doradcy ds. fuzji i przejęć pracują na większą skalę krajową (a nawet globalną), a transakcje mogą obejmować złożone fuzje biznesowe lub sprzedaż w wielu lokalizacjach. Wielkość transakcji, z którą współpracuje broker biznesowy, zwykle wynosi od 1 miliona do 2 milionów dolarów, podczas gdy doradcy ds. fuzji i przejęć zajmują się transakcjami o wartości wielu milionów dolarów.

Profile klientów

W wyniku tej różnej skali obaj usługodawcy mają różne profile klientów. Zazwyczaj małe firmy, osoby fizyczne (w tym przedsiębiorcy) dopasują się do profilu klienta dla brokerów biznesowych. Doradcy ds. fuzji i przejęć zaspokajają potrzeby dużych organizacji i firm, a nawet rządów i indywidualnych przedsiębiorców w przypadku projektów na dużą skalę, obejmujących wiele regionów, kraju lub świata.

Metody wyceny

Ponieważ zakres i profil klienta są różne dla brokerów biznesowych i innych. Doradcy ds. fuzji i przejęć, podobnie jak umiejętności niezbędne do usprawnienia ich usług. Pośrednicy biznesowi oferują usługi skoncentrowane wokół placówek, które są stosunkowo łatwe i proste w obsłudze oceniają, a doradcy ds. fuzji i przejęć oferują usługi związane ze złożonymi transakcjami biznesowymi, które mogą być trudne do oceniać.

ten wycena Metody stosowane przez brokerów biznesowych ograniczają się do bieżącej sprzedaży, lokalizacji i wartości zysków. Metody wyceny doradcy ds. fuzji i przejęć są wystarczająco rozbudowane, aby uwzględnić strategiczne potencjalne cele, analizę wymaganych inwestycji, wycenę aktywów intelektualnych i przyszły potencjalny wzrost.

Zakres celów biznesowych

Pomoc brokera biznesowego ma ograniczony zakres. Klientowi zostanie przedstawiona lista dostępnych sprzedawców lub kupujących w zasięgu regionalnym brokera. Doradcy ds. fuzji i przejęć współpracują strategicznie z klientem, co może wiązać się z zupełnie nowym rozpoczęciem poszukiwania nowych celów, które byłyby odpowiednie dla firmy.

Odszkodowanie

Sposób, w jaki obie są kompensowane, również różnią się do pewnego stopnia. Brokerzy biznesowi pracują nad zamawiać wartości transakcji (zwykle ustalony z góry procent). Doradcy ds. fuzji i przejęć również pracują nad procentowymi wypłatami, ale dodatkowo otrzymują nagrody za swoje konkretne wysiłki związane z zaangażowaniem, dodatkowe zaaranżowane usługi, podatki i usługi prawne. Różnica wartości wynika z zakresu długoterminowego zaangażowania. Rola brokera biznesowego jest ograniczona do momentu zawarcia transakcji, podczas gdy doradca ds. fuzji i przejęć może: pracować w ciągłych zaangażowaniach przez dłuższy czas w celu pomyślnego wdrożenia przedsięwzięcie.

Dolna linia

Sprzedaż, kupno lub połączenie firmy może przyczynić się do powstania lub zerwania przedsięwzięcia biznesowego. Wybór odpowiedniego doradcy do swoich potrzeb wymaga dokładnej oceny, ponieważ często może być mylący wybór między brokerami biznesowymi a doradcami. Doradcy ds. fuzji i przejęć oferują bardziej kompleksowe usługi, ale są dostępne za dodatkową opłatą. Pośrednicy biznesowi mogą być opłacalną opcją, ale mają ograniczony zakres i usługi. Mając na uwadze powyższe punkty, należy dobrać odpowiednie dopasowanie do Twojego biznesu.