Definicja rynku sprzedawcy
Co to jest rynek sprzedającego?
Rynek sprzedającego to sytuacja rynkowa charakteryzująca się niedoborem towarów dostępnych do sprzedaży, co skutkuje mocą cenową dla sprzedającego. Rynek sprzedającego to termin powszechnie stosowany w odniesieniu do rynku nieruchomości, gdy niska podaż spotyka się z dużym popytem.
Kluczowe dania na wynos
- Rynek sprzedawcy to rynek, na którym jest mniej towarów na sprzedaż niż zainteresowanych kupujących, co daje sprzedawcy możliwość dyktowania cen.
- Termin ten jest często stosowany w odniesieniu do rynku nieruchomości w odniesieniu do okresów, w których zainteresowanie zakupem mieszkań przewyższa dostępną podaż, co skutkuje wyższymi cenami w danym regionie.
- Rynek sprzedającego jest przeciwieństwem rynku kupującego, na którym nadwyżka zapasów w stosunku do zainteresowanych potencjalnych nabywców oznacza, że kupujący mają władzę w zakresie ustalania warunków i cen.
- Ta sama koncepcja może dotyczyć fuzji i przejęć w świecie korporacji, w których zwiększony popyt na aktywa o ograniczonej podaży umożliwia sprzedającemu ustalanie cen.
Zrozumienie rynku sprzedawcy
Rynek sprzedawcy powstaje, gdy popyt przewyższa podaż produktu lub usługi. Często słyszy się o „rynku sprzedawcy” w nieruchomość opisać niedobór nieruchomości w obliczu zdrowego popytu. Sprzedający dom w mieście z dobrym systemem szkolnym i ograniczonymi zapasami miałby ścisłą kontrolę nad ustalaniem ceny domu. Ich dom może zaprosić wiele ofert i nie byłoby niczym niezwykłym, gdyby oferty przekraczały cenę wywoławczą sprzedającego. Rynek nabywcy to sytuacja odwrotna, gdzie podaż przewyższa popyt, a zatem moc spoczywa na nabywcy w zakresie ustalania ceny.
Przykład rynku sprzedającego
W 2020 r. i na początku 2021 r., w związku z trwającymi skutkami kryzysu gospodarczego, rynek mieszkaniowy odnotował gwałtowny wzrost, a sprzedawcy obserwowali, jak ich ceny ofertowe łatwo osiągały, a czasem nawet przekraczały. Skok dotyczy zmniejszonej podaży i zwiększonego popytu, zwłaszcza że potencjalni właściciele domów korzystają z rekordowo niskich oprocentowania kredytów hipotecznych. Oprocentowanie 30-letniego kredytu hipotecznego o stałym oprocentowaniu osiągnęło rekordowo niski poziom 2,65% w styczniu 2021 roku.
Spadek oprocentowania kredytów hipotecznych jest reakcją na działania Rezerwy Federalnej. Fed obniżył podstawowe stopy procentowe do historycznych minimów, próbując wesprzeć gospodarkę w czasie kryzysu. Bank centralny obniżył stopę funduszy federalnych, kluczową stopę oprocentowania jednodniowych kredytów bankowych, do przedziału 0,00%-0,25% w dniu 15 marca 2020 r. i utrzymywał ją na tych poziomach przez cały rok.
Stopa funduszy federalnych wpływa na stawka główna, stawki banki zazwyczaj pobierają od klientów z wyższej półki. Stawka główna wpływa na wiele innych stawek konsumenckich, w tym kredyty hipoteczne o zmiennym oprocentowaniu.
W rezultacie, mimo że rok 2020 był dla wielu bardzo trudny, rynek mieszkaniowy poszybował w górę. Jednak obecny rynek sprzedawcy wykazuje oznaki zmęczenia, gdy sprzedaż istniejących domów spadła o 6,6% w luty po wzroście za poprzednie dwa miesiące, według najnowszych statystyk Narodowego Stowarzyszenia Pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Jednak dane z lutego nadal oznaczają wzrost rok do roku o 9,1%.
Rynek sprzedającego w fuzjach i przejęciach
W krajobrazie korporacyjnym pewne warunki tworzą rynek sprzedawcy. Ponownie, nadmierny popyt na aktywa o ograniczonej podaży przesunie równowagę sił w zakresie cen na stronę sprzedającego. Popyt jest stymulowany i wzmacniany przez pozytywne środowisko gospodarcze, niskie lub umiarkowane stopy procentowe, wysokie salda gotówkowe, wysokie zarobki i inne powody.
Kiedy dyrektorzy firmy są pewni perspektyw na przyszłość, są bardziej skłonni płacić więcej składki dla aktywów, które mają niedostatek wartość. Te firmy docelowe mogą mieć przewagę wartość marki, innowacyjna lub wiodąca technologia, dominujący udział w rynku w danym obszarze produktu lub obszarze geograficznym lub wydajna sieć dystrybucji, która jest trudna do powielenia. Bez względu na przyczynę jej względnego niedoboru, firma, jeśli zdecyduje się wystawić się na sprzedaż, będzie: prawdopodobnie otrzyma ofertę lub wiele ofert (wojna cenowa), które znalazłby zarząd i akcjonariusze atrakcyjny.
