Dlaczego Apple najpierw sprzedaje swoje telefony z wyższej półki

Apple Inc. (AAPL) decyzja o rozpoczęciu harmonogramu wypuszczania iPhone'a z droższymi modelami stanowi część obliczonej strategii wyciskania większej ilości pieniędzy od klientów, Dziennik Wall Street zgłoszone.

Firma z Cupertino w Kalifornii planuje wprowadzić na rynek swoje urządzenia z organicznymi diodami elektroluminescencyjnymi (OLED), iPhone XS i XS Max, pięć tygodni przed pojawieniem się w sklepach najtańszego nowego telefonu XR. Ekran LCD XR ma cenę początkową 749 USD, podczas gdy XS i XS Max, które mają zostać wydane w piątek, kosztują ponad 1000 USD.

Osoby zaznajomione z planami produkcyjnymi Apple powiedziały Journal, że obecny harmonogram wydań został celowo narzucony, aby zwiększyć sprzedaż iPhone'ów z wyższej półki. Firma rozpoczęła masową produkcję XS przed modelem XR, dodali, aby dać Apple ma jednomiesięczne okno na testowanie wody za pomocą droższych urządzeń bez stawiania czoła tańszej konkurencji ze strony samo. (Zobacz też: Co oznaczają nowe iPhone'y i zegarek dla Apple.)

Josh Lowitz, współzałożyciel firmy analizującej akcje Consumer Intelligence Research Partners, powiedział Journal, że strategia, aby zacząć od wysokiej ceny wywoławczej, a następnie obniżać ją, aż kupujący zaakceptuje, jest podobna do strategii holenderskiej Aukcja. „Ludzie, którzy są najbardziej zaangażowani, zapłacą, aby uzyskać wczesny dostęp” – powiedział. „Następnie docierasz do ludzi, którzy dokonują wyboru i mogą zadowolić się telefonem o wartości 750 USD. To może stać się nową normą”.

Inni eksperci branżowi sugerowali, że rozłożona strategia wydawania produktów firmy Apple może również pomóc w uproszczeniu magazynowania i promocji w sklepach dla partnerów detalicznych, takich jak Best Buy Co. Inc. (BBY) i AT&T Inc. (T). John Haber, konsultant ds. łańcucha dostaw w firmie Spend Management Experts, powiedział magazynowi, że detaliści będą teraz spędź wrzesień i październik promując droższe modele, zanim przejdziesz na tańszy XR przed Black Piątek. „Trudno jest mieć wszystko, co najlepsze w jednym wydaniu, ale trzy nowe wydania są bardzo złożone” – powiedział. „W dużej mierze polegasz na sklepach detalicznych, które zajmują się logistyką”.

Rzecznik Apple odrzucił twierdzenia, że ​​harmonogram został celowo zorganizowany, informując dziennik, że firma wypuszcza swoje produkty, gdy są gotowe. W zeszłym roku Apple wypuściło swojego high-endowego iPhone’a X sześć tygodni po premierze dwóch innych nowych, tańszych smartfonów, podobno z powodu komplikacji produkcyjnych związanych z ekranem OLED.

Analitycy byczy

Na podstawie zamówień produkcyjnych wydaje się, że Apple spodziewa się sprzedać więcej iPhone’ów XR niż modeli XS czy XS Max. Według UBS, firma zleciła produkcję 38 mln iPhone'ów XR, 32 mln iPhone'ów XS Max i 13 milionów urządzeń iPhone XS, a także planuje sprzedaż starszych modeli LCD, w tym iPhone 7 i 7 Plus oraz iPhone 8 i 8 plus.

Analitycy są przekonani, że decyzja firmy o wprowadzeniu najpierw swoich telefonów z wyższej półki i sprzedaży XR za 50 USD więcej niż najtańszy nowy model w zeszłym roku, pomoże podnieść średnie ceny sprzedaży o około 6% w stosunku do następnego roku fiskalnego rok. „W tym przedziale cenowym zamierzają sprzedać dużo XRów” – powiedział analityk UBS Timothy Arcuri. (Zobacz też: Traderzy opcji Apple Akcje zakładów wzrosną o 15%)