Jak napisać biznes plan na pożyczkę

Biznesplan to dokument, który wyjaśnia, jakie są cele firmy i jak je osiągnąć. Zawiera mapę drogową dla firmy z punktu widzenia marketingowego, finansowego i operacyjnego. Niektóre biznesplany są bardziej szczegółowe niż inne, ale są używane przez wszystkie rodzaje firm, od dużych, uznanych firm po małe start-upy.

Jeśli ubiegasz się o pożyczkę biznesową, pożyczkodawca może chcieć zobaczyć Twój biznesplan. Twój plan może udowodnić, że rozumiesz swój rynek i swoje Model biznesowyi realistycznie podchodzisz do swoich celów. Nawet jeśli nie potrzebujesz biznesplanu, aby ubiegać się o pożyczkę, napisanie go może zwiększyć twoje szanse na zabezpieczenie finansowania.

Dlaczego potrzebuję biznesplanu?

Istnieje wiele powodów, dla których wszystkie firmy powinny je mieć biznesplan. Biznesplan może poprawić sposób działania Twojej firmy, ale dobrze napisany plan jest również nieoceniony w przyciąganiu inwestycji.

Na poziomie operacyjnym dobrze napisany biznesplan ma kilka zalet. Dobry plan wyjaśni, w jaki sposób firma będzie się rozwijać w czasie, oraz określi ryzyko i nieprzewidziane okoliczności, które może napotkać po drodze.

Biznesplan może działać jako cenny przewodnik strategiczny, przypominający kadrze kierowniczej o ich długoterminowych celach w chaosie codziennej działalności. Pozwala również firmom mierzyć ich własny sukces – bez planu może być trudno określić, czy firma zmierza we właściwym kierunku.

Biznesplan jest również cenny, jeśli chodzi o kontakty z organizacjami zewnętrznymi. Rzeczywiście, banki i firmy typu venture capital często wymagają wykonalnego biznesplanu przed rozważeniem, czy zapewnią kapitał nowym firmom.

Sekcje biznesplanu

Każda firma jest inna, tak samo jak każdy biznesplan. Niemniej jednak większość biznesplanów zawiera kilka ogólnych sekcji. Wspólnymi sekcjami są: streszczenie wykonawcze, przegląd firmy, produkty i usługi, analiza rynku, plan marketingowo-sprzedażowy, plan operacyjny i zespół zarządzający. Jeśli ubiegasz się o pożyczkę, powinieneś również dołączyć wniosek o finansowanie i sprawozdania finansowe.

Przyjrzyjmy się każdej sekcji bardziej szczegółowo.

Podsumowanie wykonawcze

Streszczenie wykonawcze to podsumowanie informacji zawartych w pozostałej części biznesplanu, ale jest to również miejsce, w którym możesz wzbudzić zainteresowanie swoją firmą.

Powinieneś podać podstawowe informacje o swojej firmie, w tym o tym, czym się zajmujesz, gdzie się znajdujesz, jakie masz produkty i jak długo działasz na rynku. Ale możesz też wspomnieć o tym, co zainspirowało Cię do rozpoczęcia działalności, o dotychczasowych kluczowych sukcesach i planach rozwoju.

Informacje o Firmie

W tej sekcji skup się na głównych mocnych stronach swojej firmy, problemie, który chcesz rozwiązać, oraz sposobie, w jaki planujesz go rozwiązać.

W tym miejscu należy również wspomnieć o kluczowych przewagach Twojej firmy nad konkurencją, niezależnie od tego, czy jest to działanie na nowym rynku, czy unikalne podejście do istniejącego. W tej sekcji powinieneś również zawrzeć kluczowe statystyki, takie jak roczny obrót i liczba pracowników.

Produkty i usługi

W tej sekcji podaj szczegóły dotyczące tego, co sprzedajesz. Pożyczkodawca nie musi znać wszystkich szczegółów technicznych twoich produktów, ale będzie chciał zobaczyć, że są one pożądane.

Analiza rynku

Analiza rynku to podstawowa część biznesplanu. Tutaj musisz wykazać, że rozumiesz rynek, na którym działasz i czym różnisz się od konkurencji. Jeśli możesz znaleźć statystyki dotyczące Twojego rynku, a zwłaszcza prognozy jego wzrostu w ciągu najbliższych kilku lat, umieść je w tej sekcji.

Plan marketingu i sprzedaży

Twój plan marketingowy i sprzedażowy zawiera szczegółowe informacje o tym, jakiego rodzaju nowych klientów chcesz przyciągnąć i jak zamierzasz się z nimi połączyć. Ta sekcja powinna zawierać Twoje cele sprzedażowe i powiązać je z planowanym marketingiem lub reklamą.

Jeśli chcesz wejść na nowy rynek lub dotrzeć do klientów, których wcześniej nie miałeś, wyjaśnij związane z tym ryzyko i szanse.

Plan operacyjny

W tej sekcji wyjaśniono podstawowe wymagania związane z codziennym prowadzeniem firmy. Twoje dokładne wymagania będą się różnić w zależności od rodzaju prowadzonej działalności, ale powinny być jak najbardziej szczegółowe.

Jeśli potrzebujesz na przykład wynająć powierzchnię biurową, powinieneś uwzględnić koszt w swoim planie operacyjnym. Powinieneś również uwzględnić koszt personelu, sprzętu i wszelkich surowców niezbędnych do prowadzenia firmy.

Zespół zarządzający

Sekcja zespołu zarządzającego jest jedną z najważniejszych sekcji w biznesplanie, jeśli starasz się o pożyczkę. Twój pożyczkodawca będzie chciał mieć pewność, że masz wykwalifikowany, doświadczony, kompetentny i niezawodny zespół zarządzający wyższego szczebla.

Żądanie finansowania

Jeśli starasz się o pożyczkę, powinieneś dołączyć wniosek o finansowanie. W tym miejscu wyjaśniasz, ile pieniędzy chcesz pożyczyć, i szczegółowo wyjaśniasz, w jaki sposób zamierzasz je wykorzystać.

Najważniejszą częścią sekcji wniosku o finansowanie jest wyjaśnienie, w jaki sposób pożyczka, o którą prosisz, poprawiłaby rentowność Twojej firmy, a tym samym umożliwiłaby spłatę pożyczki.

Sprawozdania finansowe

Większość pożyczkodawców poprosi Cię również o przedstawienie dowodów na finanse Twojej firmy w ramach wniosku. Wykresy i wykresy są często przydatnym dodatkiem do tej sekcji, ponieważ pozwalają pożyczkodawcy na pierwszy rzut oka zrozumieć twoje finanse.

Ogólnym celem dostarczania sprawozdań finansowych jest pokazanie, że Twoja firma jest rentowna i stabilna. Dołącz rachunki zysków i strat, rachunki przepływów pieniężnych i bilanse od trzech do pięciu lat. Przydatne może być również przedstawienie dalszych analiz, a także zestawień dochodów i prognoz dotyczących rozwoju Twojej firmy w nadchodzących latach.

Czego pożyczkodawcy szukają w biznesplanie?

Kredytodawcy chcą widzieć, że Twoja firma jest stabilna, że ​​rozumiesz rynek, na którym działasz, i że masz realistyczne plany rozwoju.

Twój pożyczkodawca oprze swoją decyzję na tak zwanych „pięciu C”. To są:

• Postać: Możesz podkreślić swój dobry charakter w podsumowaniu kierowniczym, przeglądzie firmy i sekcji dotyczącej zespołu zarządzającego.
• Pojemność: Zasadniczo jest to twoja zdolność do spłaty pożyczki. Twój pożyczkodawca przyjrzy się twoim planom rozwoju, twojej prośbie o finansowanie i twoim zestawieniom finansowym, aby to ocenić.
• Kapitał: To jest kwota pieniędzy, którą już masz w swojej firmie. Im większa i bardziej ugruntowana jest Twoja firma, tym bardziej prawdopodobne jest, że zostaniesz zatwierdzony do finansowania, więc podkreśl swój kapitał w całym biznesplanie.
• Warunki: Warunki odnoszą się do warunków rynkowych. W swojej analizie rynku powinieneś być w stanie udowodnić, że Twoja firma jest dobrze pozycjonowana w stosunku do rynku docelowego i konkurentów.
• Zabezpieczenie: W zależności od kredytu możesz zostać poproszony o dostarczenie zabezpieczenia, dlatego powinieneś podać informacje o posiadanych aktywach w swoim planie operacyjnym.
  

Dolna linia

Napisanie biznesplanu może przynieść korzyści Twojej firmie, niezależnie od tego, czy ubiegasz się o pożyczkę, czy nie. Dobry biznesplan może pomóc w opracowaniu strategicznych priorytetów i trzymaniu się ich. Opisuje, w jaki sposób zamierzasz rozwijać swoją firmę, co może być cenne dla pożyczkodawców, którzy będą chcieli zobaczyć, czy jesteś w stanie spłacić pożyczkę, o którą się ubiegasz.