Definicja kosztów nabycia
Jaki jest koszt nabycia?
Koszt przejęcia to całkowity koszt poniesiony przez firmę w celu pozyskania nowego klienta lub zakupu składnika aktywów. Księgowy wyliczy koszt przejęcia firmy jako sumę po dodaniu wszelkich rabatów i odjęciu wszelkich kosztów zamknięcia. Jednak żaden zapłacony podatek od sprzedaży nie jest uwzględniony w tej pozycji.
Termin koszt nabycia jest używany do celów księgowych i sprzedaży przedsiębiorstw.
Kluczowe dania na wynos
- Koszt przejęcia to suma wydatków poniesionych, gdy firma pozyskuje nowego klienta lub nowy składnik aktywów.
- W księgowości koszt nabycia to pozycja, która obejmuje wszystkie wydatki związane z zakupem i wdrożeniem składnika aktywów, z wyjątkiem wszelkich podatków od sprzedaży.
- W sprzedaży i marketingu koszt pozyskania obejmuje wszystkie koszty pozyskania nowych klientów.
Zrozumienie kosztów nabycia
Jako termin księgowy koszt nabycia obejmuje wszystkie koszty początkowe poniesione przy zakupie aktywów biznesowych, takich jak sprzęt lub zapasy. Rysunek obejmuje następujące elementy:
- Cena zakupu przedmiotu
- Koszty wysyłki do miejsca użytkowania
- Koszty instalacji przedmiotu
- Koszty uruchomienia (w przypadku sprzętu) lub gotowego do sprzedaży (w przypadku stanów magazynowych)
Firma zwykle dodaje inne wydatki, takie jak koszty zamknięcia, cła i opłaty, testy i inne różne wydatki podczas obliczania kosztu nabycia. Wszelkie rabaty są odzwierciedlone w tej pozycji zamówienia. Jednak podatki nie są wliczone.
Koszt nabycia w sprzedaży
Jako termin sprzedaży biznesowej, koszt nabycia obejmuje wydatki związane z marketingiem, takie jak materiały promocyjne, podróże sprzedawców i prowizje od sprzedaży. Koszt jest powiązany z marketingiem i sprzedażą, ponieważ im bardziej usprawnione staną się te kampanie, tym niższy będzie koszt pozyskania dla każdego klienta.
W sprzedaży średni koszt nabycia na sprzedaż może być stosunkowo wysoki. Jest to standardowa zasada w biznesie, że podpisanie nowego klienta kosztuje więcej niż utrzymanie obecnego.
Uwagi specjalne
Znajomość kosztów akwizycji jest kluczowa dla firmy w mierzeniu sukcesu inicjatywy lub nowego produktu. Dlatego liczba ta jest wyczerpująca i obejmuje wszystkie powiązane wydatki (z wyjątkiem podatków od sprzedaży).
Niektóre branże, takie jak kablówka i telekomunikacja, mają zwykle wysokie koszty nabycia.
Liczba ta jest również wykorzystywana do pomocy firmom w planowaniu przyszłości. Koszty są brane pod uwagę przy ustalaniu, czy rozpocząć promocję sprzedaży lub inne zachęty dla nowych klientów. Służą również do planowania budżetów i określania sposobu alokacji pieniędzy.
Jak inwestorzy wykorzystują koszty akwizycji
Inwestorzy, którzy czytają sprawozdania finansowe, mogą być bardzo zainteresowani kosztem przejęcia firmy, zwłaszcza jeśli jest to wyjątkowo wysoka lub niska liczba.
Na przykład firmy kablowe i telekomunikacyjne mają na ogół wysokie koszty nabycia. Muszą wydać dużo pieniędzy na marketing i promocje, aby pozyskać nowych klientów. Dotyczy to szczególnie konkurencyjnych rynków, na których konsumenci mają wybór.
Wykupy kontraktowe od konkurencyjnych firm kablowych i oferty planów rodzinnych dla klientów bezprzewodowych to jedne z promocji, które firmy z tej branży wykorzystują, aby przyciągnąć nowych klientów. Są to drogie przykłady kosztów akwizycji.