Otwarte domy mogą nie być skutecznym narzędziem sprzedaży

Internet stał się tak potężnym narzędziem do kupowania i sprzedawania domów, że warto zapytać, czy warto jeszcze trzymać otwarte domy. Statystyki sugerują, że może tak nie być.

Według Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), tylko 6% kupujących znalazło dom, który kupili, odwiedzając otwarty dom. Nic dziwnego, że 93% kupujących korzystało ze stron internetowych w wyszukiwaniu domu, a ponad połowa (52%) znalazła dom, który ostatecznie kupili online. Ta statystyka skacze do 63% dla trzydziestu kilku lat.

Inny czynnik: pandemia COVID-19, która doprowadziła wielu pośredników do zawieszenia otwartych domów, przynajmniej na początku. Oto sześć powodów, dla których otwarte domy mogą nie być już skutecznym narzędziem sprzedaży.

1. Nabywcy domów Kupuj online

Według National Association of Realtors, pierwszym krokiem, który większość kupujących podejmuje podczas procesu zakupu domu, jest szukanie w Internecie nieruchomości na sprzedaż.

Kupujący nie większość ich badań online, zawężając swoje możliwości, zanim jeszcze skontaktują się z agentem nieruchomości. Witryny agregatorów nieruchomości Pozwól kupującym wyszukiwać nieruchomości według kodu pocztowego lub okolicy i filtrować wyniki według wielkości, liczby sypialni i łazienek, funkcji, a nawet słów kluczowych (np. nabrzeże). Witryny te pokazują również historię cen, szczegóły dotyczące podatku od nieruchomości, oceny systemu szkolnego i inne wskaźniki, które pomagają kupującym w podejmowaniu decyzji.

Drugim krokiem, który podejmuje większość kupujących, jest skontaktowanie się z agentem nieruchomości, który może zapewnić dostęp do domów zgodnie z harmonogramem kupującego, a nie podczas otwartego domu.

2. Agenci nieruchomości mogą skorzystać więcej niż sprzedawcy

Otwarte domy mają przyciągnąć potencjalnych nabywców, ale często jedyne, co robią, to przyciąganie nowych klientów do pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Dzieje się tak, ponieważ niereprezentowani nabywcy często chodzą do otwartych domów, co oznacza potencjalny nowy biznes dla agenta.

Oznacza to również, że ci potencjalni nabywcy mogą dowiedzieć się o innych domach na sprzedaż, jeśli twój agent porozmawia o nich podczas twojego otwartego domu. Stwarza to niezręczną sytuację, która może zepsuć twoje relacje z agentem.

3. Looky-Loos może być Twoim jedynym gościem w otwartym domu

Otwarcie domu dla nieznajomych może być kłopotliwe, zwłaszcza jeśli okaże się, że jedynymi gośćmi są ciekawscy sąsiedzi i „looky” – ludzie, którzy nie mają zamiaru kupować.

Wiele osób, które nie są na rynku, otwiera domy z ciekawości lub po pomysły na swoje domy. I chociaż może to być dla nich fajny sposób na zdobycie pomysłów na dekorację, może to być dla ciebie wielka strata czasu. W końcu poważni kupujący mogą skontaktować się bezpośrednio z agentem, aby uzyskać pokaz.

4. Otwarte domy mogą przyciągać złodziei i włamywaczy

Jednym z zagrożeń związanych z otwartym domem jest to, że możesz stać się ofiarą kradzieży. Ponieważ każdy może iść do domu otwartego, stwarza to złodziejom okazję do kradzieży gotówki, biżuterii, elektroniki i leków na receptę. Mogą nawet ukraść twoją tożsamość jeśli dostaną wyciągi bankowe, karty kredytowe, paszporty lub dyski flash USB zawierające poufne informacje.

Ponadto sprytni przestępcy mogą użyć otwartego domu jako sposobu na zbadanie twojego domu w celu przyszłego włamania. Chociaż trudno jest oszacować, ile kradzieży ma miejsce podczas lub w wyniku otwartych domów, niektórzy policjanci departamenty w całym kraju wydały ostrzeżenia właścicielom domów i agentom nieruchomości o ryzyku bycia okradziony.

5. Otwarte domy kosztują

Czas to pieniądz, a im dłużej zajmie sprzedaż domu, tym więcej poniesiesz kosztów, w tym kosztów organizacji otwartych domów. Na początek są zazwyczaj świece, ciasto i napoje. Ponadto może być konieczne uruchamianie klimatyzacji lub ogrzewania częściej niż zwykle, co oznacza wyższy rachunek za media.

Nie zapomnij o czasie, kosztach i stresie związanym z utrzymywaniem domu w stanie gotowym do pokazu oraz wyprowadzaniem dzieci i zwierząt z domu. Te drobiazgi mogą wydawać się nieduże, ale szybko się sumują, zwłaszcza jeśli organizujesz kilka otwartych domów, zanim znajdziesz kupca.

6. COVID-19 i inne zagrożenia dla zdrowia

Pandemia COVID-19 ograniczyła liczbę otwartych domów, ponieważ wielu sprzedawców nie chce obcych w swoich domach, a wielu kupujących nie chce ryzykować wejścia w czyjąś przestrzeń.

Możliwe, że w świecie po COVID kupujący i sprzedający nadal mogą unikać otwartych domów. W takim przypadku profesjonalne obrazy — w tym zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, wirtualne wycieczki wideo i nagrania z drona — mogą stać się jeszcze ważniejsze zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.

Dolna linia

Cofnij się o kilka dekad, a otwarte domy były jednym z niewielu sposobów, w jaki kupujący mogli zobaczyć domy na sprzedaż. Dziś jednak Internet ułatwia kupującym wyszukiwanie i przeglądanie domów w Internecie.

W rezultacie open house nie jest już tak zwycięską propozycją. Zabiera to nie tylko czas i pieniądze, ale także podejmujesz ryzyko, otwierając swój dom dla nieznajomych. Dodaj dane, które nie wspierają skuteczności otwartych domów, a bardziej sensowne może być skierowanie swoich wysiłków gdzie indziej.