Kto płaci opłaty za nieruchomości?

Większość ludzi, którzy kupują lub sprzedają dom, robi to za pomocą licencjonowany agent nieruchomości. Specjaliści ci znają swoje lokalne rynki, mają doskonałe umiejętności negocjacyjne i ogólnie mogą ułatwić cały proces kupna i sprzedaży. W zamian za swoją wiedzę agenci nieruchomości zarabiają prowizję. Oto spojrzenie na to, jak działają prowizje od nieruchomości i kto płaci te opłaty.

Prowizje od nieruchomości zawsze podlegają negocjacjom, ale często wynoszą od 4% do 6%.
Jeśli dwóch agentów pracuje nad transakcją dotyczącą nieruchomości — jeden dla kupującego, a drugi dla sprzedającego — prowizja jest zwykle dzielona przez środek.
Pośrednik w obrocie nieruchomościami obniża prowizję, aby pomóc w opłaceniu takich rzeczy, jak reklama i powierzchnia biurowa.

Jak działają prowizje od nieruchomości?

Agenci i pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj nie pobierają od kupujących i sprzedających opłat godzinowych. Zamiast tego pobierają obniżkę ceny sprzedaży – w formie prowizji.

Umowy, które kupujący i sprzedający mają ze swoimi agentami, określają prowizje agentów. Opłata za nieruchomość jest często dzielona równo między agentów kupującego i sprzedającego, chociaż umowa może przewidywać, że jeden agent otrzymuje więcej prowizji niż drugi.

instagram viewer

Warunki Pośrednik w obrocie nieruchomościami, agent nieruchomości i broker są często używane zamiennie, ale różnią się. Agenci i brokerzy mają różne poziomy licencji i każdy z nich może zostać Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami, dołączając do Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Opłata nie trafia jednak bezpośrednio do pośredników w obrocie nieruchomościami. Najpierw trafia do brokerów wystawiających i sprzedających. To dlatego, że agenci nieruchomości muszą pracować dla i pod parasolem brokera, a brokerzy obniżyć opłaty za nieruchomości, aby pokryć koszty, takie jak reklama, wynajem szyldów i biuro przestrzeń.

Każdy broker następnie dzieli kwotę z agentem, czasami 50/50, ale może to być dowolna kwota, co do której pośrednik i agent uzgodnili. Tak więc prowizja 5% podzieliłaby się następująco, przy założeniu podziału 50/50 na całej tablicy:

Broker aukcji: 1,25%
Pośrednik sprzedaży: 1,25%
Agent sprzedawcy: 1,25%
Agent kupującego: 1,25%

Przy sprzedaży o wartości 200 000 USD każdy broker i agent otrzymałby 2500 USD.

Ile kosztuje prowizja od nieruchomości?

Prowizje od nieruchomości są zawsze do negocjacji— w przeciwnym razie agenci naruszaliby stanowe i federalne przepisy antymonopolowe — więc różnią się między sobą. Chociaż 6% jest tradycyjnie uważane za standardową opłatę, obecnie prowizje zwykle wynoszą od 4% do 5%. Według firmy badawczej Real Trends średnia prowizja od nieruchomości w 2019 r. (najnowsze dostępne dane) wyniosła 4,96%, w porównaniu z 5,03% w 2018 r.

Należy pamiętać, że prowizja stanowi procent ceny sprzedaży domu — więc dokładna opłata nie będzie znana, dopóki oferta nie zostanie zaakceptowana i dom nie zostanie sprzedany.

Kto płaci prowizję od nieruchomości?

To, kto dokładnie płaci prowizję agenta nieruchomości, to sytuacja, w której sprawy stają się nieco skomplikowane. Standardową praktyką jest to, że sprzedający płaci opłatę. Jednak sprzedający zazwyczaj wlicza opłatę w cenę domu. Tak więc kupujący ostatecznie płaci opłatę, choć pośrednio.

Załóżmy na przykład, że kupujący i sprzedający (każdy z agentem nieruchomości) zgadzają się na transakcję dotyczącą domu za 200 000 USD. Zakładając, że prowizja od nieruchomości wynosi 5%, opłata wyniesie 10 000 USD (200 000 USD x 0,05). Opłata wynika z kosztu domu – nie jest doliczana do ceny sprzedaży. Tak więc, chociaż kupujący zapłaciłby 200 000 USD, sprzedający otrzymałby 190 000 USD ze sprzedaży (jest to zbyt uproszczony przykład, ponieważ koszty zamknięcia i inne opłaty będą obowiązywać).

Czy warto prowizje od nieruchomości?

Jednym z największych sporów dotyczących opłat za nieruchomości jest to, że są one zbyt wysokie lub że usługi świadczone przez agentów nieruchomości nie są warte kosztów.

Jeśli dom zostanie sprzedany pierwszego dnia, w którym zostanie wystawiony na aukcję, agent sprzedającego może zarobić porządną sumę za stosunkowo niewielką pracę — taką jak robienie zdjęć, ustalanie ceny ofertowej i wystawianie domu na sprzedaż. Jednak z drugiej strony sprzedaż domu może zająć tygodnie, miesiące, a w przypadku bardzo wyjątkowych lub drogich domów, lata.

Dla agenta sprzedającego może to oznaczać wiele godzin spędzonych na marketingu domu, trzymając otwarte domy, odbieranie telefonów i śledzenie innych ofert i wyprzedaży w okolicy. Agent ten poniesie również długoterminowe koszty utrzymania domu na rynku, w tym opłaty za oznakowanie i reklamę. Patrząc na to w ten sposób, niewielu sprzedających chciałoby podjąć ryzyko płacenia agentowi nieruchomości za godzinę.

To samo dotyczy kupujących. Niektórzy znajdą dom natychmiast, podczas gdy inni będą patrzeć na dziesiątki domów – w ciągu tygodni lub miesięcy – zanim osiedlą się w jednym. Jeśli kupujący musieliby płacić agentowi za godzinę, prawdopodobnie czuliby się pospiesznie podejmując decyzję.

Nieruchomości za opłatą ryczałtową

Oczywiście są agenci aukcji, którzy pracują za stałą opłatą, taką jak 100 lub 500 USD. Może to oczywiście przynieść korzyści sprzedającym (i ostatecznie kupującym) pod względem oszczędności kosztów, ale wadą jest to, że agenci ci mogą oferować ograniczoną reprezentację.

Tradycyjny agent nieruchomości będzie Twoim partnerem w całym procesie kupna lub sprzedaży domu. Pomoże Ci agent sprzedawcy wystaw swój dom, rób profesjonalne zdjęcia, korzystaj z usługi wielokrotnego wystawiania ogłoszeń, reklamuj się, planuj i organizuj dni otwarte oraz negocjuj w Twoim imieniu.

Podobnie, agenci kupującego pomogą Ci określić Twoje potrzeby, znaleźć odpowiednią nieruchomość, zabiorą Cię na pokazy, wynegocjują oferty i polecą innych profesjonalistów (takich jak inspektor domu).

Pośrednictwo ryczałtowe lub zniżkowe może kosztować mniej, ale możesz otrzymać to, za co zapłaciłeś. Mimo to są agenci full-service, którzy pracują za niższą prowizję lub stałą opłatę. Jeśli zdecydujesz się na tę trasę, upewnij się z wyprzedzeniem, jakie usługi oferuje agent, aby upewnić się, że to, co otrzymasz, odpowiada Twoim oczekiwaniom.

Dolna linia

Większość kupujących i sprzedających współpracuje z agentami nieruchomości. W zamian za swoją pracę agenci otrzymują procent od ceny sprzedaży, zwany prowizją. Chociaż to sprzedający zwykle ponosi prowizję, koszt jest zazwyczaj uwzględniany w cenie aukcji domu. W ten sposób kupujący ostatecznie ponosi koszty ewentualnych opłat za nieruchomości.

Pamiętaj, że prowizje zawsze podlegają negocjacjom. Jeśli martwisz się wysokimi opłatami, dwie opcje do rozważenia to skorzystanie z pośrednika opłat ryczałtowych lub zniżek lub robienie wyprzedaż na sprzedaż przez właściciela.