Jak Fortnite zarabia pieniądze?

27 lipca 2019 r. Fortnite obchodziło swoje drugie urodziny przez organizowanie ogromnej ekstrawagancji, trafnie nazwany Pucharem Świata Fortnite i rozdał miliony dolarów w nagrodach. (Według niektórych kont firma rozdała ponad 30 milionów dolarów w nagrodach). Kyle „Bugha” Giersdorf, 16-latek z Pottsgrove w Pensylwanii, wygrał 3 miliony dolarów i prawo do przechwałek, by zostać pierwszym mistrzem Fortnite w Pucharze Świata.

Fortnite to darmowa gra wideo osadzona w postapokaliptycznym świecie pełnym zombie. Został stworzony przez Tima Sweeneya i wydany przez Epic Games Inc. w lipcu 2017 r. Fortnite odniósł ogromny sukces, choć format gry nie jest całkowicie wyjątkowy; w branży przeważają gry typu shooter. Istnieją różne warianty modelu biznesowego free-to-play, ale każdy może zagrać w w pełni funkcjonalną grę bez żadnych kosztów.

Ten darmowy model biznesowy wyróżnia Fortnite na tle swoich rówieśników i okazał się jednym z powodów jego sukcesu. W ciągu pierwszych 10 miesięcy zgromadził 125 milionów graczy i osiągnął 1,2 miliarda dolarów przychodu. Kiedy aplikacja Fortnite została uruchomiona na iPhone'a 1 kwietnia 2018 r., podobno zrobiła 2 miliony dolarów dziennie od graczy w Apple Inc. (AAPL) iOS. Podczas gdy inne gry zarobiły miliard dolarów w pierwszym roku po ich premierze, Fortnite był pierwszym generować tak ogromne przychody, jak gra oferowana za darmo przez jej twórcę.

Według danych zgłoszonych przez SuperData Research, firmę Nielsen, w 2019 roku Fortnite przyniósł przychody w wysokości 1,8 miliarda dolarów. Według stanu na marzec 2019 r. dyrektor generalny Epic Games, Tim Sweeney, poinformował, że w Fortnite było blisko 250 milionów graczy.

Model biznesowy Fortnite

Pod parasolem Fortnite są dwie gry: Fortnite: Battle Royale i nowsza wersja gry o nazwie Fortnite: Save the World, która w lipcu została wydana w płatnej wersji wczesnego dostępu 2017. Chociaż krążyły plotki o wersji free-to-play, jeszcze nie stała się ona dostępna. W Fortnite: Battle Royale 100 graczy wpada na rozdartą burzą wyspę i przetrwa, walczy lub buduje sobie drogę przez kurczącą się mapę, aby pozostać przy życiu.

Fortnite to wieloplatformowa gra wideo, więc można w nią grać na komputerach, telefonach komórkowych lub konsolach, w tym Sony (SNE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One i Nintendo (NTDOY) Przełącz urządzenie. W grę grają, oglądają i obsesyjnie opowiadają nastolatki, celebryci i sportowcy podobnie, co jest rodzajem mięśnia marketingowego, który pozwala Fortnite zarabiać pieniądze, mimo że jest wolny bawić się.

Podczas gdy wiele popularnych strzelanek, takich jak Activision Blizzard (ATVI) Seria Call of Duty, próba naśladowania rzeczywistości za pomocą graficznej przemocy, Fortnite wyróżnia się skłonnością do komicznych psot i konfigurowalnych fantazji. Chociaż gracze rywalizują o upragnione „Victory Royale”, mają również możliwość współpracy w wersji gry „Save the World”.

Fani Fortnite mogą nie tylko grać razem, ale także wspólnie oglądać. 14 marca 2018 r. gra Fortnite przyciągnęła 630 000 jednoczesnych widzów na Twitch TV, Amazon Usługa podobna do YouTube do oglądania konkurencyjnych strumieni gier wideo, bijąca poprzedni rekord 388,000. Podczas wydarzenia organizowanego przez Fortnite w październiku 2019 r. było ponad 7 milionów jednoczesnych widzów na Twitchu, Twitterze i YouTube.

Jak Fortnite zarabia pieniądze?

Według rankingu według wyników z lutego 2020 r. Fortnite był czwartą najbardziej dochodową grą wideo na konsole, według Badania Superdanych. Jaki jest więc sekret sukcesu Fortnite? Jak udało im się zarobić, rozdając swój produkt bezpłatnie? Podczas gdy większość wydań konsolowych zarabia na sprzedaży wersji papierowej lub cyfrowej samej gry, przychody Fortnite pochodzą wyłącznie z mikrotransakcji.

Monetyzacja ma miejsce, gdy gracz chce pozyskać dodatki, zwane „kostiumami” i „skórkami”, które musi zakupić. Podczas gdy użytkownicy mogą nadal grać w Fortnite za darmo, zdecydowana większość graczy płaci za te dodatkowe produkty, które generują ogromne przychody dla Epic Games. Gra zawiera również unikalną funkcję o nazwie „Battle Pass”, która kosztuje około 9,50 USD za kwartalną subskrypcję.

Battle Pass generuje większość przychodów Fortnite. Opłata kwartalna daje kupującemu graczowi wyłączny dostęp do aktualizacji systemu gry – takich jak zmiany mapy i funkcji postaci – których nie otrzymuje darmowy gracz. Dodatkowo pozwala graczowi kupić dodatki do gry za niższą cenę, niż gdyby kupował je osobno.

Ponadto gracze Fortnite mają również możliwość wydawania pieniędzy na walutę w grze, zwaną „V-dolcami”, którą można wykorzystać do dokonywania zakupów w grze. Chociaż istnieją specjalne oferty, które zachęcają graczy do zakupu większych ilości waluty w grze, kurs wymiany wynosi około jednego dolara amerykańskiego na 100 V-dolców.

Gracze nie mogą używać V-dolców do kupowania czegokolwiek, co faktycznie wpłynie na ich wydajność w grze. Zamiast tego waluta jest używana do kupowania skórek kosmetycznych, tańców i przedpremierowych trybów gry, które wahają się od 200 do 2000 V-dolców (lub od 2 do 20 USD). Wiele akcesoriów w sklepie Fortnite jest dostępnych przez ograniczony czas, co skłania graczy do zakupu pożądanych przedmiotów, zanim znikną z wirtualnego sklepu.

Twórcom Fortnite udało się wykorzystać koncepcję ekskluzywności i połączyć ją z przyjemnym doświadczeniem użytkownika, które zawiera element społecznościowy. Okazało się to zwycięską kombinacją. Granie w Fortnite za darmo byłoby zabawne przez jakiś czas, ale dla wielu użytkowników każde poczucie osiągnięcia, jakie uzyskają z samej gry, może zniknąć. Kupując kostiumy, skórki, karnety bojowe i V-dolce, gracze mogą poprawić wrażenia użytkownika.

Wydaje się, że zwiększa to ich poczucie osiągnięć i zmusza ich do dalszej gry. Na przykład, gdy gracz kupi przepustkę bojową i zostanie wystawiony na dodatkowe korzyści, które oferuje, prawdopodobnie nie wróci do gry w darmową wersję. Oprócz psychologicznych korzyści płynących z doświadczenia czegoś wyjątkowego, perspektywa odblokowania więcej treści dla ich awatara wydaje się sprawiać przyjemność, a użytkownicy są skłonni nadal za to płacić ten.

Czy Free-to-Play wpłynął na branżę gier?

Fortnite stał się fenomenem krajowym i globalnym tak szybko, że liderzy branży, tacy jak Take-Two Interactive Inc. (DWA) oraz Electronic Arts Inc. (EA), nie były w stanie zaoferować zbyt wiele na drodze konkurencji.

W swojej grze „Call of Duty: Black Ops 4” firma Blizzard Activision ogłosiła opracowanie trybu gry w stylu Fortnite. Podczas gdy gigant gier wideo wydawał się podążać śladami Fortnite, trzymał się znanego modelu biznesowego. Call of Duty wyceniono na 59,99 $ i oferowano zakupy w grze. Sugeruje to, że wielu członków społeczności analityków przypisuje sukces Fortnite jego innowacyjnemu trybowi gry, a nie modelowi biznesowemu.

Tak więc, dopóki Fortnite będzie innowacyjny, powinno nadal odnosić sukcesy. Ale co się stanie, jeśli ta iskra kreatywności zużyje się? Co jeśli wypuszczenie nowych skórek, nowych tańców i nowych funkcji nie przełoży się na oczekiwaną ilość mikrotransakcji, które są podstawą rentowności Fortnite? Epic Games wydaje się nieufnie podchodzić do takiego wyniku i dołożyło starań, aby zdywersyfikować wrażenia z Fortnite, aby wyprzedzić konkurencję.

Kluczowe wyzwania

Chociaż Fortnite cieszył się niewiarygodną popularnością w ciągu ostatnich kilku lat, istnieją dowody na to, że zjawisko to nieco zanika. Warto zauważyć, że spadła oglądalność konkurencyjnych gier Fortnite. Ponadto dane dotyczące najlepiej zarabiających gier w czerwcu 2019 r., opublikowane przez Superdata, pokazują: znaczny spadek zysków Fortnite w stosunku zarówno do jego wcześniejszych wyników, jak i jego konkurenci.

Kluczowym wyzwaniem dla każdego produktu jest utrzymanie istniejącej bazy klientów, a także próba przyciągnięcia nowych klientów. W branży gier jest to szczególnie prawdziwe, biorąc pod uwagę kapryśną naturę graczy, głównie młodszych, o ograniczonej koncentracji uwagi. Wydaje się, że konsensus jest taki, że Fortnite brakuje różnorodności, zwłaszcza w porównaniu z głównymi konkurentami.

Chociaż się poślizgnął, Fortnite nadal jest uważany za dojną krowę dla Epic Games. To, czy nadal będzie konsekwentnie zarabiać, będzie w dużej mierze zależeć od tego, czy może odnieść sukces w dostosowywaniu się do szybko zmieniającego się rynku. Epic Games nie wskazało, że przyjmie bardziej tradycyjny model biznesowy.

Główna walka rozpoczęła się między Apple a twórcą Fortnite, firmą Epic Games, która rozpoczęła się 13 sierpnia 2020 r., kiedy Epic Games wydało wersję Fortnite w sklepie Apple App Store, który umożliwiał użytkownikom dokonywanie zakupów w grach bez przyznawania Apple 30%, od których Apple normalnie pobiera mikrotransakcje. Apple wyciągnął Fortnite z App Store, a Epic Games pozwał Apple tego samego dnia, twierdząc, że system płatności Apple naruszył przepisy antymonopolowe. Później tego samego dnia Google wyciągnął Fortnite ze sklepu Google Play, a Epic Games odpowiedziało podobnym pozwem. Fortnite jest nadal dostępny na urządzeniach z Androidem, ale nie w sklepie Google Play. Kontrola Apple nad sklepem z aplikacjami była już przedmiotem dochodzenia europejskich regulatorów, Departamentu Sprawiedliwości USA i prokuratorów generalnych USA.28 sierpnia firma Apple uniemożliwiła firmie Epic Games tworzenie lub aktualizowanie aplikacji na platformach Apple przez zawieszając konto dewelopera Epic, a 8 września 2020 r. złożył pozew o naruszenie umowy przeciwko Epickie gry.