Fördelen med första flyttaren: Hur det är att vara först på marknaden hjälper

Vad är en första flyttare?

En first mover är en tjänst eller produkt som får en konkurrensfördel genom att vara först med att marknadsföra med en produkt eller tjänst. Att vara först möjliggör vanligtvis ett företag att upprätta ett starkt varumärkesigenkänning och kundlojalitet innan konkurrenterna går in på arenan. Andra fördelar inkluderar extra tid för att perfekta sin produkt eller tjänst och fastställa marknadspriset för den nya varan.

First movers i en bransch följs nästan alltid av konkurrenter som försöker kapitalisera på första flyttarens framgångar och få marknadsandelar. Oftast har den första flyttaren etablerat tillräcklig marknadsandel och en tillräckligt stark kundbas för att behålla majoriteten av marknaden.

Exempel på First Movers

Företag med en förstahandsfördel inkluderar innovatörer, Amazon (NASDAQ: AMZN) och eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon skapade den första bokhandeln online, vilket var oerhört framgångsrikt. När andra återförsäljare etablerade en online bokhandel närvaro, hade Amazon uppnått betydande varumärke och erkände sin fördel i första hand när det gäller att marknadsföra en rad andra, icke-relaterade produkter. Enligt Forbes "Världens mest innovativa företag"2019 års rankning, Amazon rankas tvåa. Det har årliga intäkter på 280 miljarder dollar och hade i slutet av 2019 en årlig försäljningstillväxt på 20%.

eBay byggde den första meningsfulla auktionssajten online 1995 och fortsätter att vara en populär shoppingplats över hela världen. Det rankades 43: a på Forbes lista över innovativa företag. Företaget genererar 287 miljarder dollar i årliga intäkter, med en årlig försäljningstillväxt på 2,8%.

Fördelar med First Movers

Att vara den första att utveckla och marknadsföra en produkt kommer med många främsta fördelar som stärker ett företags position på marknaden. Till exempel får en first-mover ofta exklusiva avtal med leverantörer, sätter branschstandarder och utvecklar starka relationer med återförsäljare. Andra fördelar inkluderar.

• Varumärkesigenkänning är den främsta first-mover-fördelen. Det skapar inte bara lojalitet bland befintliga kunder, utan det drar också nya kunder till ett företags produkt, även efter att andra företag har kommit in på marknaden. Varumärkesigenkänning positionerar också företag för att diversifiera erbjudanden och tjänster. Exempel på dominerande varumärkesigenkänning av en first-mover inkluderar läskkoloss Coca-Cola (NYSE: KO), auto-additiv jätte STP (NYSE: ENR), och boxad spannmålstitan Kellogg (NYSE: K).
• Stordriftsfördelar, särskilt de som gäller tillverkning eller teknikbaserade produkter, är en stor fördel för första flyttarna. Den första flyttaren i en bransch har en längre inlärningskurva, vilket ofta gör det möjligt att upprätta en mer kostnadseffektiva sätt att producera eller leverera en produkt innan den konkurrerar med andra företag.
• Växlingskostnader låt en förstaproducent bygga en stark affärsgrund. När en kund har köpt den första flyttarens produkt, att byta till en konkurrerande produkt kan vara kostnadsöverskridande. Till exempel skulle ett företag som använder Windows -operativsystemet sannolikt inte byta till ett annat operativsystem, bland annat på grund av kostnaderna för omskolning av anställda.

Nackdelar med First Movers

Trots de många fördelarna med att vara en first mover finns det också nackdelar. Till exempel kan andra företag kopiera och förbättra på en första förflyttares produkter och därigenom fånga den första flyttarens andel av marknaden.

Ofta, i loppet om att bli först med att marknadsföra, kan ett företag överge viktiga produktfunktioner för att påskynda produktionen. Om marknaden reagerar ogynnsamt kan senare aktörer dra nytta av den första flyttarens misslyckande med att producera en produkt som överensstämmer med konsumentintressen. och kostnaden att skapa kontra kostnaden att imitera är avsevärt oproportionerlig.