Ins och outs av framåtriktad integration

Vad är Forward Integration?

Framåt integration är en affärsstrategi som innebär en form av nedströms vertikal integration varigenom företaget äger och kontrollerar affärsverksamhet som ligger framför i värdekedjan i sin bransch, kan detta bland annat innefatta direkt distribution eller leverans av företagets produkter. Denna typ av vertikal integration bedrivs av ett företag som går framåt försörjningskedjan.

Ett bra exempel på framåtriktad integration skulle vara en bonde som direkt säljer sina grödor i en lokal livsmedelsbutik butik snarare än till ett distributionscenter som styr placeringen av livsmedel till olika stormarknader. Eller ett klädmärke som öppnar sina egna butiker och säljer sina mönster direkt till kunder istället för eller förutom att sälja dem genom varuhus.

Hur Forward Integration fungerar

Ofta kallad "att skära ut mellanhanden", framåtriktad integration är en operativ strategi implementerad av a företag som vill öka kontrollen över sina leverantörer, tillverkare eller distributörer, så att det kan öka sin marknad kraft. För att en framåtriktad integration ska bli framgångsrik måste ett företag få ägande över andra företag som en gång var kunder. Denna strategi skiljer sig från

bakåtgående integration där ett företag försöker öka ägarskapet över företag som en gång var dess leverantörer.

Framväxten av internet har gjort framåt integration både enklare och mer populärt tillvägagångssätt för affärsstrategi. En tillverkare har till exempel möjlighet att starta en webbutik och använda digital marknadsföring för att sälja sina produkter. Tidigare var det tvunget att använda detaljhandelsföretag och marknadsföringsföretag för att effektivt sälja produkterna.

Målet med framåtriktad integration är att ett företag ska gå framåt i leveranskedjan och öka sitt övergripande ägande av branschen. Standardindustrin består av fem steg i leveranskedjan: råvaror, mellanvaror, tillverkning, marknadsföring och försäljning och service efter försäljning. Om ett företag vill genomföra en framåtriktad integration måste det avancera längs kedjan och samtidigt behålla kontrollen över sin nuvarande verksamhet - sin ursprungliga plats i kedjan, så att säga.

Särskilda överväganden för framåtriktad integration

Företag bör vara medvetna om kostnaderna och omfattningen i samband med en framtida integration. De bör bara engagera sig i denna typ av strategi om det finns kostnadsfördelar och om integrationen inte kommer att späda ut sina nuvarande kärnkompetenser. Ibland är det mer effektivt för ett företag att förlita sig på den etablerade expertisen och skalfördelar av andra leverantörer, snarare än att expandera på egen hand.

Exempel på framåtintegrering

Till exempel förser företaget Intel Dell med mellanliggande varor - dess processorer - som är placerade i Dells hårdvara. Om Intel ville gå vidare i leveranskedjan kan den genomföra en sammanslagning eller förvärv av Dell för att äga tillverkningsdelen av branschen.

Om Dell ville engagera sig i framtida integration skulle det dessutom kunna ta kontroll över en marknadsföringsbyrå som företaget tidigare använde för att marknadsföra sin slutprodukt. Dell kan dock inte försöka ta över Intel om det vill integrera framåt. Endast en bakåtgående integration möjliggör förflyttning uppåt i försörjningskedjan.