Vet hur man riktar in sig på specifika marknader för att få in en stor vinst

Vad är marknadssegmentering?

Marknadssegmentering är en marknadsföringsterm som hänvisar till att aggregera potentiella köpare i grupper eller segment med gemensamma behov och som svarar på liknande sätt på en marknadsföringsåtgärd. Marknadssegmentering gör det möjligt för företag att rikta in sig på olika kategorier av konsumenter som uppfattar fullt värde av vissa produkter och tjänster annorlunda från varandra.

Förstå marknadssegmentering

Företag kan i allmänhet använda tre kriterier för att identifiera olika marknadssegment:

1. Homogenitet, eller gemensamma behov inom ett segment
2. Åtskillnad, eller vara unik från andra grupper
3. Reaktion, eller ett liknande svar på marknaden

Till exempel kan ett sportskorföretag ha marknadssegment för basketspelare och långdistanslöpare. Som distinkta grupper svarar basketspelare och långdistanslöpare på väldigt olika annonser. Att förstå dessa olika marknadssegment gör det möjligt för sportskoföretaget att marknadsföra sitt varumärke på lämpligt sätt.

Marknadssegmentering är en förlängning av marknadsundersökningar som syftar till att identifiera riktade grupper av konsumenter för att skräddarsy produkter och varumärke på ett sätt som är attraktivt för gruppen. Syftet med marknadssegmentering är att minimera risken genom att avgöra vilka produkter som har de bästa chanserna att få en andel av a målmarknad och bestämmer det bästa sättet att leverera produkterna till marknaden. Detta gör att företaget kan öka sin totala effektivitet genom att fokusera begränsade resurser på insatser som ger det bästa avkastning på investeringar (ROI).

Företag kan segmentera marknader på flera sätt:

• Geografiskt efter region eller område
• Demografiskt efter ålder, kön, familjens storlek, inkomst eller livscykel
• Psykografiskt efter social klass, livsstil eller personlighet
• Beteendemässigt genom nytta, användning eller svar

Målet är att göra det möjligt för företaget att differentiera sina produkter eller budskap enligt marknadssegmentets gemensamma dimensioner.

Exempel på marknadssegmentering

Marknadssegmentering är tydlig i produkter, marknadsföring och reklam som människor använder varje dag. Biltillverkare trivs med sin förmåga att identifiera marknadssegment korrekt och skapa produkter och reklamkampanjer som tilltalar dessa segment.

Spannmålsproducenter marknadsför aktivt till tre eller fyra marknadssegment åt gången, vilket driver traditionella märken som tilltalar äldre konsumenter och friska varumärken till hälsomedvetna konsumenter, samtidigt som de bygger märkeslojalitet bland de yngsta konsumenterna genom att knyta sina produkter till, säg, populära barnfilmsteman.

En sportskorstillverkare kan definiera flera marknadssegment som inkluderar elitidrottare, frekventa gym-goers, modemedvetna kvinnor och medelålders män som vill ha kvalitet och komfort i deras skor. I alla fall gör tillverkarens marknadsföringsintelligens om varje segment det möjligt att utveckla och marknadsföra produkter med hög dragningseffektivitet mer effektivt än att försöka vädja till de bredare massorna.

Vanliga frågor om marknadssegmentering

Vad är definitionen av marknadssegmentering?

Marknadssegmentering är en marknadsföringsstrategi där utvalda konsumentgrupper identifieras så att vissa produkter eller produktlinjer kan presenteras för dem på ett sätt som tilltalar deras intressen.

Vilka typer av marknadssegmentering finns?

Typer av segmentering inkluderar homogenitet, som tittar på ett segment gemensamma behov, distinktion, som ser ut på hur den specifika gruppen skiljer sig från andra, och reaktion, eller hur vissa grupper reagerar på marknadsföra.

Vad är några marknadssegmenteringsstrategier?

Strategier inkluderar att rikta in sig på en grupp efter plats, efter demografi - till exempel ålder eller kön - efter social klass eller livsstil eller beteendemässigt - till exempel genom användning eller svar.