Vad är ett exklusivt sortiment?

Vad är ett exklusivt sortiment?

Termen exklusivt sortiment avser a merchandising strategi där en återförsäljare visar produktserien för en singel tillverkare. Detta är i allmänhet en del av ett exklusivt arrangemang som upprättas mellan en tillverkare och en återförsäljare. I andra fall kan det uppstå eftersom återförsäljaren vill märka sig som den bästa (och ibland bara) platsen för en viss tillverkares produkter utan konkurrens.

Förhållandet kräver normalt ett kontrakt som fastställer villkoren för arrangemanget, inklusive sortimentets längd.

Hur exklusiva sortiment fungerar

Exklusiva sortiment, som också kallas exklusiva arrangemang eller partnerexklusiv, är ganska vanliga i många delar av tillverkningen och detaljhandeln industrier. De är framträdande på varuhusarenan, där stora aktörer försöker skilja sig från konkurrenterna genom att samarbeta med en specifik designer. De är också vanligt förekommande bland möbelhandlare, apoteksaffärer och specialbutiker.

Återförsäljare och säljare använder ofta exklusiva sortiment för att skapa medvetenhet eller surr om en ny modedesigner eller tillverkare. De tenderar att skapa en känsla av brådska bland konsumenter som fruktar att de kanske inte kan hitta vissa föremål någon annanstans. Marknadsföring av exklusiva sortiment genom reklam, butiksfönster och medieuppträdanden, samt genom sociala media och andra onlinekanaler kan göra specifika artiklar till ett måste för konsumenterna.

Både tillverkaren och återförsäljaren kommer tillsammans genom ett avtalsavtal för exklusivitet. Villkoren kan inkludera faktorer som prissättning och tidsramen för förhållandet. Båda parter bör komma överens om att spåra och mäta deras framsteg. Att inrätta ett ledningssystem med tydliga mål säkerställer ekonomisk framgång och beskriver också förväntningarna hos alla inblandade. Det gör det möjligt för leverantörer och tillverkare att säga upp avtalet om dessa mål inte uppnås.

Exklusiva sortiment ger många fördelar för både tillverkaren/leverantören och återförsäljaren/leverantören, inklusive:

• Exponering, särskilt för nya designers och tillverkare
• Förnyat intresse för leverantörer som kan kämpa på grund av hård konkurrens
• Ökat försäljning

Särskilda överväganden

Den här typen av sortiment strategi kan resultera i att en återförsäljare har både en smal sort och ett grunt sortiment av produkter. Sortimentets djup är begränsat eftersom endast en tillverkares produkter för en viss serie är bärs, och bredden eller sorten är potentiellt inskränkt om tillverkaren inte gör många olika Produkter.

Varuhuskedjor har uteslutande samarbetat med specialmärken för att skapa shoppingupplevelser i begränsad upplaga, inklusive lansering av popup-butiker med en enda eller utvald grupp av märken. Handlare på lyxvaruhus har också erbjudit lokaliserade sortiment i flera år, till exempel att utveckla exklusiva kryssningssamlingar på sin resort eller platser med varmt väder.

Med hårdare konkurrens om kundernas plånböcker, massmarknadshandlare genomför liknande strategier, inklusive nätbutiker. Ökande konkurrens från e-handel handlare, som Amazon, som också erbjuder sina egna exklusiva sortiment, har fått vissa återförsäljare att fokusera på lokaliserade sortiment. Denna handelsstrategi kräver att man utvecklar distinkta och unika sortiment som specifikt riktar sig till varje lokal marknad och kundbas.

Verkligt exempel på exklusiva sortiment

Generella handlare erbjuder mer sannolikt exklusiva sortiment än specialhandlare, som Walmart, Gap, Zara och H&M som tenderar att marknadsföra och sälja sina egna varumärken uteslutande. Undantaget skulle vara en gästdesigner som erbjuder en exklusiv kollektion för en specialhandlare.

Karl Lagerfeld var bland de första stora designers som uteslutande arbetade med H&M. Den första kollektionen, som lanserades 2004, såldes direkt. Återförsäljaren meddelade också samarbeten med andra toppdesigners, inklusive Stella McCartney 2005, Roberto Cavalli 2007 och Jimmy Choo 2009.