Definition av originalutrustningstillverkare (OEM)

Vad är en originalutrustningstillverkare (OEM)?

En originalutrustningstillverkare (OEM) definieras traditionellt som ett företag vars varor används som komponenter i produkter från ett annat företag, som sedan säljer den färdiga varan till användare.

Det andra företaget kallas a värdeskapande återförsäljare (VAR) eftersom det genom att förstärka eller införliva funktioner eller tjänster, tillför värde till det ursprungliga objektet. VAR arbetar nära med OEM, som ofta anpassar mönster baserat på VAR -företagets behov och specifikationer.

Förstå en originalutrustningstillverkare (OEM)

VAR och OEM fungerar tillsammans. OEM tillverkar delmonteringsdelar för att sälja till VAR. Även om vissa OEM -tillverkare gör kompletta artiklar för en VAR att marknadsföra, spelar de vanligtvis inte mycket direkt roll för att bestämma den färdiga produkten.

Ett vanligt exempel kan vara förhållandet mellan en OEM av enskilda elektroniska komponenter och ett företag som Sony eller Samsung som monterar dessa delar i att göra sina HDTV -apparater. Eller en tillverkare av knappar som säljer Ralph Lauren sina små fästelement anpassade med bokstäverna RL stämplade på dem. Normalt erkänns ingen integrerad del från en OEM som spelar en särskilt viktig roll i den färdiga produkten, som går ut under företagets varumärke namn.

Traditionellt fokuserade OEM: er på business-to-business försäljning, medan VAR marknadsförs till allmänheten eller andra slutanvändare. Från början av 2019 säljer allt fler OEM -tillverkare sina delar eller tjänster direkt till konsumenter (vilket på ett sätt gör dem till en VAR).

Till exempel kan personer som bygger sina egna datorer köpa grafikkort eller processorer direkt från Nvidia, Intel eller återförsäljare som lagerför dessa produkter. På samma sätt, om en person vill göra sina egna bilreparationer, kan de ofta köpa OEM -delar direkt från tillverkaren eller en återförsäljare som lagrar dessa delar.

Ett av de mest grundläggande exemplen på en OEM är förhållandet mellan en biltillverkare och en tillverkare av bildelar. Delar som avgassystem eller bromscylindrar tillverkas av en mängd olika OEM -tillverkare. OEM -delarna säljs sedan till en biltillverkare, som sedan monterar dem i en bil. Den färdiga bilen marknadsförs sedan till bilhandlare för att säljas till enskilda konsumenter.

Det finns en andra, nyare definition av OEM, som vanligtvis används inom datorindustrin. I det här fallet kan OEM hänvisa till företaget som köper produkter och sedan införlivar eller byter märke till dem i en ny produkt under eget namn.

Till exempel levererar Microsoft sin Windows -programvara till Dell Technologies, som integrerar den i sina persondatorer och säljer ett komplett PC -system direkt till allmänheten. I traditionell mening är Microsoft OEM och Dell VAR. Datorns produktguide för konsumenter hänvisar dock troligen till Dell som OEM.

Original Equipment Manufacturer (OEM) vs. Eftermarknad

En OEM är motsatsen till eftermarknad. En OEM hänvisar till något som är specialtillverkat för originalprodukten, medan eftermarknaden avser utrustning tillverkad av ett annat företag som en konsument kan använda som ersättare.

Till exempel, säg att en person behöver byta ut sin biltermostat, som uttryckligen skapats för sin Ford Taurus av ABC -termostater. De kan köpa OEM -delen, som är en kopia av deras ursprungliga ABC -termostat som användes vid fordonets ursprungliga tillverkning. Eller så köper de en eftermarknadsdel, ett alternativ från ett annat företag. Med andra ord, om ersättningen också kommer från ABC -företaget är det en OEM; annars är det en eftermarknadsprodukt.

Vanligtvis köper konsumenterna en eftermarknadsprodukt eftersom den är billigare (motsvarande en generisk läkemedel) eller mer bekvämt att få. Men ibland gör eftermarknadsproducenter ett så bra jobb med att tillverka en specifik del att den blir välkänd för konsumenter, som aktivt söker den.

Ett exempel på detta är framgången för Hurst Performance i Warminster Township, Penn., Tillverkare av växelväxlar för bilar. Hurst shifters blev så kända för sin överlägsna prestanda att bilköpare skulle insistera på att ha dem som en reservdel, eller ibland skulle köpa och installera dem innan originalen ens behövdes bytas ut. Hurst tillverkade också OEM -delar till muskelbilar från flera biltillverkare.

Särskilda överväganden

Denna något motsägelsefulla utveckling i användningen av termen OEM (som också kan användas som adjektiv, som i "OEM -delar" eller till och med ett verb, som en tillverkare som säger att den planerar att OEM en ny gizmo) tillskrivs vanligtvis datorns hårdvara industri.

Vissa VAR -företag som Dell, IBM och Hewlett Packard började acceptera märkesdelar från externa källor i sina egna produkter. Så med tiden kom OEM att hänvisa till företag som ommärker eller öppet använder andra tillverkares produkter för återförsäljning.

Det mesta av detta hade att göra med vilket företag som ansvarade för garantier, kundsupport och andra tjänster, men det återspeglade också en subtil förändring av tillverkningsdynamiken. I ett fall slutade Dell använda chips från anonyma tillverkare och bytte till Intel för datorprocessorerna i sina datorer.

Eftersom Intel är ett varumärke, ger det tillagt värde till Dells datorer. Inte bara annonserar Dell detta tydligt (med hjälp av parollen "Intel Inside!"), Men dess marknadsföringsmaterial tyder också på att Intel och Dell är lika partner i processor- och datordesign. Detta är en kontrast till att Dell bara berättade för Intel hur man bygger processorerna, som det gjorde med sina gamla leverantörer. Allt detta gör Dell till OEM, både hos företag som levererar de monterade delarna och i allmänhetens sinne (trots allt tänker folk på det färdiga maskin- och mjukvarupaketet som de köper som "en Dell dator").