Vad är organisk försäljning?

Vad är organisk försäljning?

Organisk försäljning är intäkter från ett företag. Organisk försäljning omfatta de intäktsströmmar som är ett direkt resultat av företagets befintliga verksamhet i motsats till intäkter som har förvärvats genom köp av ett annat företag eller affärsenhet tidigare år. (Förvärvade företag är vanligtvis integrerade inom 12 månader efter stängning.) Försäljning eller avyttring av affärslinjer räknas också ut från en total försäljningssiffra för att få organisk försäljning. Att mäta organisk försäljning är viktigt eftersom det kan visa den tillväxt som är det direkta resultatet av ett företags affärsplan eller säljstrategi.

Förstå organisk försäljning

Organisk försäljning är en produkt av ett företags interna processer och genereras enbart inom företaget. Organisk försäljning ger ledningen och investerare nivån på inkomst som genererades genom försäljning av ett företags produkter och tjänster. Om ett företag genererar ökad organisk försäljning kallas det vanligtvis för organisk tillväxt. Intäktstillväxten från organisk försäljning mäts vanligtvis på årsbasis, men många företag följer också den organiska tillväxten från kvartal till kvartal.

Organiska försäljningstillväxtstrategier

Företag kan uppnå organisk tillväxt av sin försäljning genom interna strategier som:

• Nya produkter och tjänster
• En marknadsföringskampanj för ett särskilt erbjudande till kunder och framtidsutsikter
• Optimering av interna processer, vilket kan innebära effektivisering genom att göra ändringar i företagets interna struktur
• En ny säljstrategi med provision eller bonusar till anställda som når säljmål
• Omfördela resurser, såsom sälj- och marknadsföringspersonal, till produkter och tjänster som efterfrågas högre

Försäljningstillväxt via förvärv

Förvärvad försäljning, å andra sidan, beror på att ett företag köper ett annat företag genom en förvärv. Ett förvärv av ett annat företag skulle sannolikt leda till försäljning och intäktstillväxt för det förvärvande företaget men brukar kallas det oorganisk tillväxt. Att uppnå försäljningstillväxt oorganiskt kan vara en fördel för företag som behöver tillgång till en ny marknad, produkt eller tjänst. Integrationsprocessen för två företag, efter ett förvärv, kan dock vara tidskrävande. Förvärv kan också påverka den organiska försäljningen negativt om företaget befinner sig i ett flöde på grund av uppsägningar från anställda eller konsolidering av avdelningar.

Som ett resultat är det viktigt att dela upp den finansiella rapporteringen av organisk försäljning och oorganisk försäljning om det har skett ett förvärv nyligen. Till exempel, låt oss säga att en bildelstillverkare rapporterar 4,5% försäljningstillväxt för året, varav 2,5% bidrog genom ett förvärv av ett mindre företag som inträffade under rapporteringsåret. Den organiska försäljningstillväxten blir därför 2,0%.

När ett förvärv är fullt integrerat i ett företags befintliga verksamhet, kommer försäljningen från den förvärvade enheten eller verksamheten att räknas som organisk försäljning. Samma princip gäller för försäljning eller avyttring av affärsenheter, som kallas a avyttring. Om ett företag säljer ett affärssegment måste hela jämförelseperiodens längd passera innan organisk försäljning är lika med total försäljning.

Fördelar med organisk försäljning

Det är viktigt för investerare att kunna skilja organisk försäljning från försäljning som kom från en extern källa. Organiska försäljningssiffror visar hur mycket intäkter företaget genererar från sin kärnverksamhet från period till period.

En uppdelning av den totala försäljningen till organiskt och förvärvat möjliggör förbättrad analys av alla aspekter av ett företags grunder, inklusive:

• Organisk tillväxt i försäljning av produkter och tjänster eller efter specifika segment
• Vinstmarginaler, som hjälper till att mäta andelen intäkter från försäljning som blir vinst
• Ändringar i rörelsekapital, som mäter ett företags nuvarande tillgångar, till exempel kontanter och pengar från försäljning kontra kortfristiga räkningar eller nuvarande åtaganden
• Pengaflöde generation, vilket representerar nettoinflödet eller utflödet under en period
• Avkastning på tillgångar (ROA), som visar hur effektivt ett företag är på att utnyttja sina tillgångar för att generera vinst från försäljning
• Avkastning på investerat kapital (ROIC), som mäter avkastningen eller vinsten över kostnaden för att låna eller emittera aktier
• Delar av ledande ersättningar kan också knytas till organiska försäljningsresultat

Verklig världsexempel på organisk försäljning

Stora företag inom konsumentklammerindustrin har mognat till den punkt där tillväxt genom förvärv är en väsentlig del av deras affärsmodell.

PepsiCo Inc. (PEP) är en global ledare inom dryckes- och mellanmålsbranschen och är aktiv inom handel med tillgångar genom förvärv främst. Pepsi hade nyligen avslutat sitt förvärv av Rockstar Energy Beverages 2019. Företagets resultatrapport för första kvartalet 2020 visar dock att Pepsi rapporterade organisk intäktstillväxt 7,9% jämfört med första kvartalet 2019.

Genom att rapportera den organiska tillväxten utan snedvridning av intäkter från förvärv kan investerare bestämma huruvida företagets produktlinjer såg försäljningstillväxt, som inkluderar Pepsi-drycker, Frito-Lay och Quaker Livsmedel.