Vad är en offensiv konkurrensstrategi?

Vad är en offensiv konkurrensstrategi?

En offensiv konkurrensstrategi är en typ av företagsstrategi som består av att aktivt försöka driva förändringar inom branschen. Företag som går på offensiven gör i allmänhet förvärv och investerar stort forskning och utveckling (FoU) och teknik i ett försök att ligga före tävlingen. De kommer också att utmana konkurrenterna genom att stänga av nya eller underbetjänade marknader, eller genom att gå direkt mot dem.

Defensiva konkurrensstrategier är däremot avsedda att motverka offensiva konkurrensstrategier.

Förstå offensiva konkurrenskraftiga strategier

Olika tekniker och strategier kan användas antingen ensamma eller som en del av ett gemensamt försök att skapa en offensiv konkurrensstrategi. Företag kan till och med använda helt olika strategier på olika platser eller marknadsplatser. Tänk till exempel på hur ett globalt läskföretag kan reagera på en konkurrent i sitt mogen hemmamarknad jämfört med hur det skulle reagera på a börja konkurrent på en tillväxtmarknad. Sådan variation kan leda till en del komplexa offensiva strategier, och till och med införlivandet av några defensiva strategier som en del av en offensiv insats.

Den mest extrema offensiva konkurrensstrategin är när företag aktivt försöker förvärva andra företag för att driva tillväxt eller begränsa konkurrensen. Dessa företag betraktas ofta som högre risk än de som är defensiva eftersom de är mer benägna att göra det vara fullt investerade eller utnyttjade, vilket kan visa sig vara problematiskt vid en avmattning på marknaden eller förskjutning. En egenskap hos alla offensiva strategier är att de tenderar att vara dyra.

Offensiva konkurrenskraftiga strategityper

Det finns flera typer av offensiva konkurrensstrategier, var och en med sina egna fördelar och nackdelar.

• En "slutkörningsstrategi" undviker direkt konkurrens och försöker istället utnyttja orörda marknader eller försummade segment, demografiska grupper eller områden.
• En "förebyggande strategi" är helt enkelt den naturliga fördelen ett företag har när det är det första som betjänar en viss marknadsplats eller demografisk. Det kan vara exceptionellt svårt att avlägsna. Också känd som "first-mover"fördel.
• En "direktattackstrategi" är mer aggressiv än slutkörningen eller förebyggande offensiva konkurrensstrategier. En sådan strategi kan innebära jämförelser med konkurrerande produkter eller företag som är smickrande, ett priskrig eller till och med en tävling om vem som kan introducera nya produktfunktioner i ett snabbare tempo. Den direkta attacken kan också låna taktik för de tidigare listade strategierna, alla med målet att ta ansvar för det offentliga samtalet genom marknadsföringskampanjer.
• En "förvärvsstrategi"försöker ta bort en konkurrent genom att köpa den. Som sådan är det en strategi som används av den rikaste eller bäst kapitaliserade konkurrenten. En sådan strategi erbjuder fördelen att omedelbart införliva nya marknader, kundbaser eller företagsintelligens. Eftersom det är en så dyr strategi måste den användas med förnuft och med tanke på företagens antitrustregler eller lokala konkurrenslagar.

Defensiva strategier

Några exempel på defensiva strategier inkluderar:

• A priskrig, där ett företag förbinder sig att matcha eller slå en konkurrent på pris.
• Lägga till fler funktioner för att ligga före en konkurrent.
• Erbjuder bättre service eller garantier som talar om att ha bättre produkter.
• Annonsering och marknadsföring mer för att öka medvetenheten om förbättrade produkter eller tjänster.
• Samarbetar med leverantörer eller återförsäljare för att utesluta eller begränsa tillgången till konkurrenter.
• Motverka ett drag från en konkurrent, till exempel när man flyttar in på ett företags hemmamarknad genom att gå in på sin egen hemmamarknad.
• Defensiva strategier mot ett fientligt övertagande, som det finns flera.