Mikromarknadsföring: Reklam fokuserad på en specifik grupp kunder

Vad är mikromarknadsföring?

Mikromarknadsföring är ett tillvägagångssätt för reklam som tenderar att rikta sig till en specifik grupp människor på en nischmarknad. Med mikromarknadsföring marknadsförs produkter eller tjänster direkt till en målgrupp kunder.

För att använda sig av mikromarknadsföringstekniker måste ett företag snävt definiera en publik av en viss kännetecken, till exempel kön, befattningstitel, ålder eller geografi, och skapa sedan kampanjer inriktade på det specifik grupp. Det kan vara en dyrare teknik än andra tillvägagångssätt för marknadsföring på grund av anpassning och brist på en skalfördelar.

Förstå mikromarknadsföring

Marknadsföring är avgörande för företag som arbetar i en konkurrenskraftig miljö. Som en strategi används marknadsföring av företag för att öka sin försäljning, kundbas, varumärkeskännedomoch i slutändan vinster.

Den långsiktiga styrkan hos alla företag beror på hur framgångsrik marknadsföringskampanjen är. Oavsett om ett företag erbjuder en eller 101 produkter måste det identifiera sina målmarknad för att driva en effektiv marknadsföringskampanj. Förr körde företag massmarknadsföringskampanjer genom TV- eller radioannonser i hopp om att fånga konsumenternas uppmärksamhet på målmarknaderna. Idag kan företag erbjuda mer individuella marknadsföringsscheman till varje individ i sin målpool, i motsats till att träffa en masspublik på en gång.

Mikromarknadsföring blev mer vanligt på 1990 -talet, eftersom persondatorboomen innebar enklare segmentering och spridning av information till kunder. I takt med att tekniken ständigt utvecklas har leveransen av mycket anpassade produkter till enskilda delar av en befolkning blivit lättare att leverera. Mikromarknadsföringsstrategi är användbar för företag av alla storlekar. Stora företag kan skapa specifika segment inom sin kundbas, medan små företag med mindre reklambudgetar föredrar att matcha konsumenter med riktade produkter och kampanjer genom att anpassa deras marknadsföringsprocess.

Hur Micromarketing fungerar

Det finns olika metoder för mikromarknadsföring. Till exempel kan ett företag bestämma sig för att köra ett mikromarknadsföringsprogram genom att erbjuda kampanjer specifikt till sin lojala kundbas. matcha specialerbjudanden till missnöjda eller förlorade konsumenter; skräddarsy produkter till konsumenter med unika behov; marknadsföring av varor och tjänster till invånare i en viss stad eller region; eller erbjuda produkter till riktade konsumenter med specifika jobbtitlar eller karriärbeteckningar.

Utmaningen med mikromarknadsföring är dess höga implementeringskostnad och bristen på en stordriftsfördel. Företag som använder denna marknadsföringsstrategi spenderar vanligtvis mer per målkonsument och anpassar många annonser till vädjan till många små grupper av konsumenter är dyrare än att skapa några marknadsföringsannonser riktade till en masspublik. Mikromarknadsföring kan också vara dyr att köra på grund av oförmågan att skala upp i storlek.

Mikromarknadsföring skiljer sig från makromarknadsföring, en strategi som ser ut att rikta in sig på den största möjliga konsumentbasen för en företags produkt eller tjänst. Med makromarknadsföring försöker ett företag mäta hur stor en målsättning som målmarknaden är för en god eller service är, och fortsätter att arbeta med hur dess produkter kan göras tillgängliga för denna grupp av konsumenter.

Exempel på mikromarknadsföring

Exempel på företag som har drivit framgångsrika mikromarknadsföringskampanjer inkluderar Procter & Gamble (PG) och Uber.

När P&G introducerade sitt Pantene Relaxed & Natural -schampo och balsamproduktlinje skapade och drev det en unik marknadsföringskampanj för att rikta sig till afroamerikanska kvinnor. När Uber försökte utöka sin geografiska räckvidd använde den stora data från sociala medieplattformar för att lära sig mer om de specifika transportproblemen i varje stad som de ville flytta in i. Den resulterande effekten var tillväxten av företagets kundbas genom skräddarsydda kampanjer och remissfördelar.

Särskilda överväganden

Expansionen i framväxande innovation, inklusive big data, används av mikromarknadsförare för att fånga data från mobila enheter och e-handelsplattformar. De fångade uppgifterna sorteras efter olika skillnader, inklusive demografi, geografier (IP-adress), favoriserade webbplatser, varumärkespreferenser eller utgiftsvanor, för att spåra vilken typ av produkter som en konsument tittar på eller köper. Denna process gör att en webbplats kan matcha relaterade produkter till digitala konsumenter.

Genom att köra ett skräddarsytt marknadsföringsprogram för ett väldefinierat segment av konsumenter ser mikromarknadsföring ut att locka målgruppen att vidta åtgärder, till exempel genom att köpa varor eller tjänster. Det slutgiltiga målet med mikromarknadsföring är att matcha produkter med en konsuments spårade preferenser för att generera vinst för ett företag från kundnöjdhet.