Under-the-Line reklamdefinition

Vad är under-the-line reklam?

Under-the-line reklam är en reklamstrategi där produkter marknadsförs i andra medier än vanlig radio, tv, skyltar, tryck och filmformat. De viktigaste typerna av under-the-line annonseringssystem inkluderar direktreklam kampanjer, sociala medier, mässor, kataloger och riktad sökmotormarknadsföring. Under-the-line reklammetoder tenderar att vara billigare och mer fokuserade jämfört med ovan-the-line strategier.

Förstå under-the-line reklam

Under-the-line reklam försöker nå konsumenter direkt, istället för att kasta ett brett nät för att nå masspublik. I stället för att sända en nationell reklamfilm under en tv-serie i ett nätverk, en under-the-line kampanj kan istället fokusera på en demonstration i butiken av en produkt, som konsumenterna kanske vill undersöka i person. Detta möjliggör en mer touch-upplevelse, där en säljare kan svara på direkta frågor och bättre förklara produkterna. Några exempel på under-the-line reklam inkluderar:

Riktad onlinemarknadsföring

Företag kan rikta sig specifikt demografi med sina annonskampanjer, till exempel en konsumentålder eller ett företags bransch. LinkedIn tillåter till exempel marknadsförare att rikta in sig på specifika personer med sidofältsannonser baserat på sitt yrke eller grupper som de tillhör på webbplatsen.

Direkt utskick

Företag bedriver fortfarande reklam för direktpost, särskilt äldre demografi som inte är online så ofta som de yngre generationerna. Kataloger och vykort är fortfarande populära och effektiva marknadsföringsverktyg.

Mässor och presentationer

Företag presenterar ofta sina produkter och tjänster genom de lokala handelskamrarna. Bankerna arrangerar hypoteksseminarier för att svara på frågor om bolån, räntor och bostadskostnader med målet att landa nya lånekunder.

Naturligtvis finns det inget perfekt marknadsföringsverktyg som fungerar varje gång. Istället prenumererar företag ofta på flera strategier. Till exempel kan ett företag skicka ut en direktmeddelande till flygblad som annonserar ett kommande evenemang som företaget är värd för på det lokala kongresscentret.

Ovanför linjen vs. Under-the-Line reklam

Ovanför reklam är utformad för att nå masspublik. Inbegreppet av ovanstående marknadsföring är en Super Bowl TV -annons, som kostar miljoner dollar för bara sekunder av sändningstid, men omedelbart når tiotals miljoner konsumenter globalt. På baksidan, statistiskt sett, kanske en betydande andel av dessa tittare inte är typiska för ett företags målkonsument.

Omvänt når reklam under raden färre människor men är mer selektiv om sin publik. I de flesta fall utför under-the-line annonsörer inledningsvis omfattande marknadsundersökningar, i ett försök att identifiera en målnisch för köpare som är mer benägna att köpa produkterna. När måldemografin väl har identifierats når reklamen under raden konsumenterna på ett mer personligt, direkt sätt.

Ovanför linan kastas ett brett nät kontra under-linjen, som använder en ordspråkig fiskestång genom direktutskick, ansikte mot ansikte kontakter på mässor eller betalda sökmotorresultat som dyker upp när konsumenter anger specifika frågor.

Fördelar med under-the-line reklam

Lägre kostnader är utan tvekan den största fördelen med under-the-line reklam. Medan TV- och radioannonser tenderar att vara dyra, är direktutskick och sökmotormarknadsföring mycket mer ekonomiskt. Och under-the-line metoder kan vara billigare och lättare att skala upp eller ner.

Dessutom gör metoderna under raden det enklare att spåra konverteringar med avsedda konsumenter. Fall i punkt: även om det finns flera strategier för att spåra effektiviteten av TV- och radioannonser, är det svårt att bedöma den totala effekten. Att fråga kunder till exempel hur de hört talas om ett företag kan ge opålitliga svar eftersom människor ibland minns sina upplevelser felaktigt. Å andra sidan spårar e -post och sökmotormarknadsföring exakt de länkar som konsumenterna klickar på för att ge företagen mer exakta detaljer.

Under-the-line marknadsföring främjar överlägset kundengagemang, vilket är avgörande i dagens moderna affärslandskap. Även om ovanstående metoder är idealiska för att sprida allmän varumärkeskännedom, är taktik under raden att föredra för att främja mer meningsfulla relationer med potentiella kunder.