Lär dig hur företag visar prisledarskap

Vad är prisledarskap?

Prisledarskap uppstår när ett ledande företag inom en given bransch kan utöva tillräckligt inflytande i sektorn för att effektivt kunna bestämma priset på varor eller tjänster för hela marknaden. Denna typ av företag kallas ibland för prisledare.

Detta fenomen är vanligt i branscher som har oligopolistiska marknadsförhållanden, till exempel flygindustrin. Denna nivå av inflytande lämnar ofta prisledarens konkurrenter med lite annat val än att följa dess ledning och matcha priserna om de ska hålla fast vid deras marknadsandel. Inom flygindustrin bestämmer ett dominerande företag vanligtvis priserna och andra flygbolag känner sig tvungna att justera sina priser för att matcha priserna hos det ledande företaget.

Hur prisledarskap fungerar

Det finns vissa ekonomiska förutsättningar som gör att prisledarskap uppstår mer sannolikt inom en bransch: antalet inblandade företag är litet; inträde till industrin är begränsad; produkterna är homogena; efterfrågan är oelastiskeller mindre elastisk; organisationer har en liknande långsiktig genomsnittlig totalkostnad (LRATC). LRATC är ett ekonomiskt mått som används för att bestämma den lägsta (eller lägsta) genomsnittliga totalkostnaden för vilken ett företag kan producera en given produktionsnivå på lång sikt (när alla insatser är variabla).

Spridningen av prisledarskap tenderar att inträffa oftare inom sektorer som producerar varor och tjänster som erbjuder lite differentiering från en producent till en annan.

Prisledarskap tenderar också att växa fram när det finns en hög konsumentefterfrågan på en specifik produkt; detta leder till att konsumenterna dras bort från alla konkurrerande produkter. Således blir priset på den specifika produkten som upplever hög konsumentefterfrågan marknadsledande.

Typer av prisledarskap

Det finns tre huvudmodeller för prisledarskap: barometrisk, kollusiv och dominerande.

Barometrisk

Den barometriska modellen för prisledarskap uppstår när ett visst företag är skickligare än andra på att identifiera förändringar i tillämpliga marknadskrafter, till exempel en förändring av produktionskostnaderna. Detta gör att företaget kan reagera på marknadskrafterna mer effektivt. Till exempel kan företaget inleda en prisändring.

Det är möjligt för ett företag med en liten marknadsandel att fungera som en barometrisk prisledare om det är en bra producent och om företaget anpassas till trender på sin marknad. Andra producenter kan följa dess ledning, förutsatt att prisledaren är medveten om något som de ännu inte har insett. Men eftersom en barometrisk ledare har mycket liten makt att tvinga sina beslut till andra företag i branschen, kan dess ledarskap bli kortvarig.

Collusive

Den samordnade modellen för prisledarskap kan dyka upp på marknader som har oligopolistiska förhållanden. Samordnat prisledarskap uppstår som ett resultat av ett uttryckligt eller underförstått avtal mellan en handfull dominerande företag för att hålla sina priser i ömsesidig anpassning.

Mindre företag på marknaden tvingas effektivt följa prisförändringen som de dominerande företagen initierade. Denna praxis är vanligast i branscher där inträdeskostnad är hög, och produktionskostnaderna är kända.

Dessa avtal mellan företag - antingen uttryckliga eller underförstådda - kan anses olagliga om ansträngningen är avsedd att bedra allmänheten. Det finns en fin gräns mellan prisledarskap och olagliga samverkan. Prisledarskap är mer sannolikt att betrakta som samverkande - och potentiellt olagligt - om förändringarna i priset på en vara inte är relaterade till förändringar i företagets driftskostnader.

Dominerande

Den dominerande prisledarskapsmodellen uppstår när ett företag kontrollerar de allra flesta marknadsandelarna i sin bransch. Inom branschen finns det andra, mindre företag som tillhandahåller samma produkter eller tjänster som det ledande företaget. Men i denna modell kan dessa mindre företag inte påverka priserna.

En dominerande modell för prisledarskap kallas ibland partiell monopol. I denna typ av modell kan prisledaren ägna sig åt rovdjur, vilket hänvisar till praxis att sänka priserna till nivåer som gör det omöjligt för mindre konkurrerande företag att fortsätta vara verksamma. I de flesta länder är affärsbeslut som antar rovdjur och som syftar till att skada mindre företag olagliga.

Fördelar och nackdelar med prisledarskap

Det finns många potentiella fördelar för företag som framstår som prisledare inom en bransch. I vissa fall kan andra företag inom en bransch också dra nytta av att en prisledare uppstår. Till exempel, om företag på en viss marknad följer en prisledare genom att fastställa högre priser, kommer alla producenter på den marknaden att tjäna pengar, så länge efterfrågan förblir stabil.

Prisledarskap har också potential att eliminera (eller minska) priskrig. Om en marknad helt består av företag av liknande storlek, i avsaknad av prisledarskap, kan priskrig uppstå när varje konkurrent försöker öka sin marknadsandel.

En bieffekt av prisledarskap kan vara produkter av bättre kvalitet till följd av vinstökning. Ökade vinster innebär ofta mer intäkter för företag att investera i forskning och utveckling (FoU), och därmed en ökning av deras förmåga att designa nya produkter och leverera mer värde till kunderna.

Dynamiken i prisledarskap kan också skapa ett system av ömsesidigt beroende snarare än rivalitet. När företag på samma marknad väljer en parallell prissättning - i stället för att underskrida varandra - främjar det en positiv miljö som bidrar till tillväxt för alla företag.

Det finns också många potentiella nackdelar med uppkomsten av prisledarskap inom en bransch. I allmänhet är prisledarskap bara fördelaktigt för företag (vad gäller deras vinster och prestanda). Prisledarskap där priserna höjs ger inga väsentliga fördelar för konsumenterna, dock fallet där prisledaren sänker priserna kan konsumenterna dra nytta av billigare varor och tjänster.

I varje prisledarskapsmodell - barometrisk, samordnad, dominerande - är det säljarna som gynnas av ökade intäkter, inte konsumenterna. Kunderna måste betala mer för varor som de var vana att få för mindre (innan säljarna konspirerade för att höja priserna).

Konsumenterna kan dock ha fördelar på kort sikt om en prisledare sänker priserna. Detta förutsätter att prisledaren inte använder rovdjurspriser för att driva företag som inte kan reagera i affärer och senare utöva monopoltryck och höja priserna.

Prisledarskap kan också vara orättvist mot mindre företag eftersom små företag som försöker matcha en ledares priser kanske inte har samma skalfördelar som ledare. Detta kan göra det svårt för dem att upprätthålla konsekventa prisnedgångar (och på sikt att fortsätta vara verksamma).

Prisledarskap kan också resultera i felaktigheter hos konkurrerande företag som fattar beslutet att inte följa ledarens priser. Istället kan de engagera sig i aggressiva marknadsföringsstrategier, såsom rabatter, pengarna-tillbaka-garantier, gratis leveransservice och avbetalningsplaner.

Slutligen, i en prisledarskapsmodell, finns det en oundviklig skillnad mellan de fördelar som tilldelas prisledaren jämfört med den fördel som tilldelas andra företag som verkar i samma bransch. Om det till exempel kostar prisledaren mindre kapital att producera samma produkt än det kostar ett annat företag, kommer ledaren att fastställa lägre priser. Detta kommer att resultera i en förlust för alla företag som har högre kostnader än prisledaren.