Arbetsbeskrivning för kommersiell fastighetsmäklare

A kommersiella fastigheter agentens jobb skiljer sig mycket från ett bostadsboende fastighetsmäklare. I allmänhet tar det betydligt längre tid att sälja eller leasa kommersiella fastigheter, och kommersiella fastighetsmäklare måste tillhandahålla betydande analytisk data och finansiell information.

Agenter kan arbeta på egen hand, för ett fastighetsserviceföretag eller för en kommersiell mäklare. De flesta kommersiella fastighetsmäklare betalas på provision.

Kvalifikationer och krav

De Bureau of Labor Statistics (BLS) listar ett gymnasieexamen eller motsvarande som ett grundläggande krav för kommersiella fastigheter agenter, men de flesta är högskoleexamen, eftersom de flesta företag och andra kommersiella fastighetstjänster kräver en grad.

Gemenskaps- och fyraåriga högskolor erbjuder fastighetsutbildningsprogram, med uthyrning eller försäljning av kommersiell fastighet som fokus eller specialitet. Om inte en specialiserad examen är en utbildningsbakgrund i fastighetsrelaterade frågor nästan väsentlig. Kurser som gynnar potentiella agenter mest inkluderar ekonomi, statistik, ekonomi och företagsadministration.

I många fall kommer mäklarföretag att erbjuda utbildningskurser, mentorskap och utbildning på jobbet. De Fastighetsmäklarnas riksförbund ger också en lista över fördelaktiga kurser specifika för kommersiell fastighetsförsäljning.

Fastighetsmäklare och mäklare måste vara licensierade överallt i USA. De förvärvar vanligtvis denna licens efter att ha klarat statligt administrerade fastighetsprov. Vissa stater kräver bara en grundläggande fastighetslicens, medan andra kräver en specifik kommersiell fastighetslicens. Blivande kommersiella fastighetsmäklare kan få statsspecifika krav genom att kontakta statens fastighetskommission eller avdelning för fastigheter.

Kompetens

Den kommersiella fastighetsmäklarkarriären är inte för alla, eftersom det kräver en mycket specifik kombination av färdigheter. Utbildning och förmåga att arbeta snabbt med siffror och analysera data är avgörande. Agentpositioner är bäst lämpade för multitaskers som tycker om att arbeta i en snabb miljö med en mängd olika människor. Interpersonella färdigheter, engagemang för kundnöjdhet och övertalningsförmåga är alla viktiga.

Primära uppgifter och ansvar

Även om kommersiella och bostadsfastighetsmäklare delar vissa arbetsuppgifter, är skillnaderna betydande och den kommersiella praxisen är vanligtvis mer krävande. Att hitta ett lämpligt hem och få kunder att bli kär i det hemmet är i allmänhet den svåraste delen av försäljning av bostadsfastigheter, medan försäljning av kommersiella fastigheter involverar fler parter och kräver mycket mer information.

En kommersiell fastighetsmäklare måste förse en kommersiell köpare med marknaden demografisk studier, miljöforskning och betydligt mer finansiell analys.

Dessutom är kommersiella kunder bekymrade över område, lokal statistik och data som rör fastighetens läge, samt demografin för närliggande företag och områdets befolkning. De flesta av en agents kunder är företag som är beroende av att placera sina företag där den närmaste och närliggande befolkningen passar de varor de säljer eller de tjänster de tillhandahåller.

En daglig att-göra-lista för en typisk kommersiell fastighetsmäklare innebär kalla samtal till företagare och chefer, både för att hitta ny potentiell försäljning och för att samla in statistisk information. Agenter undersöker och analyserar också typiska hyresbetalningar för andra kommersiella fastigheter och kontorsanläggningar i området.

Dessutom måste kommersiella fastighetsmäklare använda statistisk analysteknik, inklusive gå jämt upp analys, för att hjälpa kunderna att bestämma en grundläggande säkerhetsmarginal. Andra gemensamma ansvarsområden är att forska och diskutera egendom underhållskostnader och möjliga renoveringar, nätverk med lokala företag, förhandlingar mellan köpare och säljare, övervakning av fastighetsinspektioner, ordna med finansiering och underlätta slutliga transaktioner.

Löneintervall

BLS rapporterar en genomsnittlig årsinkomst drygt $ 49,040 per år för alla fastighetsmäklare. De flesta källor indikerar det kommersiella fastighetsmäklare tjäna någonstans runt 85 000 dollar årligen. Tänk på att dessa siffror varierar, eftersom de flesta fastighetsmäklares inkomster är baserade på provision och det geografiska område där deras fastigheter säljs.

Högre priser på försäljning och återkommande affärer, tillsammans med ett trovärdigt rykte, ger vanligtvis kommersiella fastighetsmäklare större provisioner och högre årsinkomster. I allmänhet kan inkomstvariationer organiseras i fyra regioner i USA: nordöstra, västra, södra och mellanvästliga.

Karriärutsikter

BLS indikerar att fastighetsmäklarbyrken kommer att fortsätta att växa 2% från 2019 till 2029, långsammare än genomsnittet för alla yrken. Yrkesutsikterna dikteras till stor del av ekonomin. Företagets expansion kommer sannolikt att öka när ekonomin fortsätter att stärkas, så fler positioner kommer att vara tillgängliga för potentiella kommersiella fastighetsmäklare.