Hur tjänar Xiaomi pengar: säljer smartphones och anslutna enheter

Smartphone -tillverkaren Xiaomi Corp. ansökte om dess börsintroduktion (IPO) i början av maj 2018. Det Pekingbaserade företaget, med en av grundarna och Verkställande direktör Lei Jun genererar intäkter genom fyra primära affärssegment: smartphones, Internet of Things (IoT) och livsstilsprodukter, internettjänster och diverse tilläggstjänster och produkter. Företaget ambitiöst förväntat ett företagsvärde på hela 100 miljarder dollar under börsintroduktionen. Den 9 juli 2018 debuterade Xiaomi på Hongkongbörsen och stängde till 16,80 yuan (eller 2,14 dollar), vilket gav en börsvärde på cirka 50 miljarder dollar, vilket är hälften av vad Jun hade hoppats på när noteringen offentliggjordes. Från och med den 19 juli 2019 har marknadsvärdet minskat ytterligare, till under 28 miljarder dollar. Företagets P/E -tal är 9,53.

Xiaomi grundades 2010, lanserade sitt eget operativsystem senare samma år och släppte sina första smartphones 2011. VD Lei Jun grundade företaget efter att ha sålt sin mjukvaruleverantör Kingsoft Corp. till Amazon.com Inc. (

AMZN). Serieföretagaren berättade för Bloomberg att det som driver honom mest i sin roll vid smarttelefontillverkaren är inte de pengar hans företag står för att tjäna, utan snarare möjligheten att tjäna vid rodret i ett kinesiskt företag och "att bli nr 1 i världen", tillsammans med nationella tekniska titaner som Jack Ma's Alibaba Group (BABA), Pony Ma's Tencent Holdings och Robin Li's Baidu Inc. (BIDU), såväl som internationella besättningar som Apple Inc. (AAPL). På bara några år hade Xiaomi vuxit till den största smartphone -tillverkaren i Kina. Försäljningen rasade dock 2016 och företaget föll på rankingen. Många i den snabba tekniska världen antog att Xiaomi skulle kollapsa helt. Mot alla odds ökade företaget från och med 2017, medan försäljningssiffror och intäkter har ökat sedan den tiden. Ändå sjunker Xiaomis aktiekurs långt under börsnoteringen när detta skrivs.

Xiaomi lämnade ursprungligen in listan i Hongkong och hoppades senare att dela erbjudandet genom att sälja hälften av börsnoteringen till investerare i Shanghai genom kinesiska depåbevis. Planen att notera på fastlandet Kina lades senare på och företaget gav ingen indikation på en tidslinje när det skulle hända. Bloomberg rapporterad att regleringshinder fick Xiaomi att släppa sin fastlandsnotering, medan han gick vidare med sin debut i Hong Kong.

Enligt dess årsresultat för 2018 genererade Xiaomi cirka 25,4 miljarder dollar i intäkter förra året, en ökning med hela 52,6% jämfört med 2017. Ungefär två tredjedelar av företagets intäkter kommer från dess smartphonesegment.

Xiaomis affärsmodell

Vid sin låga punkt 2016 såg Xiaomi försäljningen av smartphones till 41 miljoner, en minskning från en rapporterad 70 miljoner 2016, enligt IDC. Dess miljardär grundare, som har kallats "Steve Jobs i Kina", beslutade att hans företag skulle sälja mycket mer än smartphones.

Ursprungligen hade Xiaomi finansierat sig för att sälja hårdvaruprodukter och onlinetjänster, som många av sina kamrater i internetåldern. Företaget genererade en stor del av sina intäkter från försäljning av enheter med lägre marginal, medan majoriteten av dess vinster kom från sin onlinetjänstverksamhet. Dess hundratals produkter, till exempel skoter, laddare, luftrenare, resväskor och smartphones fungerar som plattformar för tjänster som t.ex. molnlagring, samtidigt som det ger en månatlig prenumeration för tusentals timmar med tv -program, filmer, spel och andra erbjudanden. Andra tjänster inkluderar en lönsam onlinetjänst som ger små lån till Xiaomi-telefonanvändare som drivs av en nästa generation artificiell intelligens motor som bedömer kreditvärdighet, enligt Wired.

Mitt i Xiaomos hårdaste tider beslutade ledningen att lägga till ett tredje ben för att skapa företagets unika affärsmodell. Smarttelefontillverkaren började spela i offensiven med investeringar i hundratals nystartade företag, i syfte att bygga ut en fysisk detaljhandelsnärvaro långt utanför omfattningen av smartphone -försäljning. Målet var att skapa ett ekosystem av partnerstartar som erbjuder ett brett utbud av internetanslutna hem- och tekniska produkter som arbetar för att driva gångtrafik på tegelstenar.

”Att köpa en telefon eller TV är en lågfrekvent händelse. Hur många gånger behöver du gå tillbaka till affären? ” sa Wang Xiang, Xiaomos senior vice president, i en intervju med Wired. "Men tänk om du också behöver en Bluetooth-högtalare, en internetaktiverad riskokare eller den första prisvärda luftrenaren Kina-och var och en av dessa produkter är inte bara bäst i klassen, utan kostar mindre än de befintliga produkterna i det kategori? Vårt ekosystem ger till och med kunderna ovanliga nya produkter som de aldrig visste fanns. Så de fortsätter att komma tillbaka till Xiaomos Mi Home Store för att se vad vi har. ”

Xiaomis smartphone -företag

Xiaomi fortsätter att göra en stor del av sina intäkter på telefoner, som genererar cirka $ 2 i intäkter per enhet och står för 65% av de totala intäkterna. Smarttelefonintäkterna ökade med cirka 41% från 2017 till 2018; år 2018 sålde företaget knappt 119 miljoner smarttelefonenheter. Medan den stora majoriteten av dessa telefoner fortfarande säljs i Kina, har företagets internationella smartphone -försäljningssiffror också fortsatt att växa.

Xiaomis IoT- och livsstilsprodukter

Försäljningen av andra prylar utgjorde cirka 25% av intäkterna 2018, eller cirka 6,4 miljarder dollar. Detta segment innehåller en mängd olika Internet-kompatibla produkter som smart-TV, elscooter, dammsugare, kameror, backspeglar och mer. Intäkterna från försäljningen av smarta TV -apparater och bärbara datorer var särskilt starka. det fördubblades nästan från 2017 till 2018.

Xiaomis Internet -tjänster

Förinstallerade appar och tjänster stod för cirka 9,1% av intäkterna, eller cirka 2,3 miljarder dollar, 2018. Xiaomis Internet Services -segment inkluderar också annonser och andra tjänster.

Framtida planer

Framåt försöker Xiaomi flytta sitt beroende från sin alltmer mättade hemmamarknad och mot internationella kunder. Företaget har investerat 4 miljarder dollar i sitt kinesiska partnerekosystem och har också uttalat ett mål om investera ytterligare en miljard dollar i liknande partnerskap med 100 startups i Indien, dess största marknad utanför av Kina. Företaget fortsätter att etablera nya strategiska partnerskap för att stärka kundanvändningen av sina IoT -enheter; från och med dec. 31, 2018, fanns det nära 151 miljoner Xiaomi IoT -enheter i bruk. Med företagets dec. 2018 partnerskap med svenska hemvaror och möbeltitan IKEA, är det troligt att detta antal bara kommer att fortsätta växa.

En framtid med AI

Xiaomi har också fokuserat sina ansträngningar på att utöka sina AI -funktioner med avseende på sina IoT -enheter, liksom i ett försök att förbättra användarupplevelsen.

Nyckelutmaningar

Även om Xiaomi redan har övervunnit betydande utmaningar under de senaste åren eftersom det väsentligen har återupplivat sin telefonförsäljning och andra affärer, finns det alltid nya hot. Den kinesiska teknologimarknaden blir alltmer mättad och Xiaomis prisvärda telefoner, som en gång stod för kvalitet och pris, står nu inför hård konkurrens. Företaget måste också fortsätta att erbjuda enastående produktsortiment och kvalitet till kunder både inrikes och utomlands, annars kan kunderna mycket väl ta sin verksamhet någon annanstans.

En mängd ytterligare faror

Förutom frågor relaterade till konkurrens och att hålla jämna steg med den tekniska utvecklingen, står Xiaomi inför flera andra hot, inklusive cybersäkerhetsfrågor för sina kunder, faror när det gäller leverans av komponenter som är nödvändiga för att konstruera sina produkter, och Mer.