Business-to-Business Advertising Definition

Vad är reklam från företag till företag?

Affärs-till-företag-reklam avser alla marknadsföringsinsatser riktade mot andra företag snarare än för enskilda konsumenter. Annons från företag till företag, eller B2B reklam, sker mellan företag som vanligtvis finns i mitten av leveranskedjan för någon produkt eller tjänst som inte når den genomsnittliga konsumenten. B2B-reklam kan innebära marknadsföring av produkter som dagliga kontorsmaterial, specifika delar som används i en annan företagets produkt eller tjänster som personalrådgivning eller logistik som främst är avsedda för företag.

Hur affärs-till-företag-reklam fungerar

Medan företag-till-konsument (B2C) reklam fokuserar på att nå ett hushålls beslutsfattare, reklam från företag till företag fokuserar på att nå anställda i ett företag som ansvarar för att fatta kapitalbeslut, eller den person som ansvarar för inköp. Även om konsumenterna kan fatta snabba beslut om huruvida en produkt är av intresse, är företagen ofta långsammare och måste gå igenom en mer komplicerad process eftersom kostnaden för produkter för ett företag kan vara hög och kan kräva godkännande från flera nivåer av förvaltning.

Till exempel, när Apple tillkännagav sin övergång till att använda Intel -processorer i sina Macbook -datorer, räknades detta som en affärs-till-affärstransaktion, eftersom Apple köpte processorerna från Intel, snarare än en slutkonsument som dig eller jag. Eftersom Intel inte riktar sig till slutkonsumenten anses all reklam den gör som B2B -reklam för andra dator- eller elektronikföretag för att köpa sin nischteknik.

Andra reklammål från företag till företag inkluderar institutioner, såsom skolor och sjukhus, myndigheter och statliga myndigheter och företag som använder olika produkter och material i sin verksamhet, t.ex. tillverkare.

Platser

Eftersom B2B -reklam skiljer sig så mycket från B2C -reklam, måste företagen ägna större uppmärksamhet åt de mediala val de har, eftersom lämpliga platser kan vara svårare att hitta. Kommer till exempel lokala tidningar att nå tillräckligt många beslutsfattare eller kan en branschpublikation ge bättre avkastning? Kommer digital eller mobil annonsering fungerar bättre än att skriva ut? Kan dyr radio- eller tv -reklam vara värt investeringen? Att känna till kunden hjälper till att vägleda reklambeslut. Till exempel, enligt The Washington Post, nästan två tredjedelar av amerikanska småföretagare är äldre vita män, vilket kan förklara varför nationella sportmedier, som satellitradio, ofta har tjänster för små företag.

Meddelanden

Innan du går till en plats måste en B2B -annonsör känna sin målmarknad och målgrupp för att formulera ett budskap. Detta kan uppnås med forskning och undersökningar som antingen köps eller utförs själv. Ett meddelande bör också testas för att se om det tilltalar målmarknaden. Med sådan information kan en annonsör formulera en strategi som har ett primärt mål, till exempel att öka affärsledningar, konverteringar eller övergripande trafik. Varje budskap ska förmedla ett företags värderingar, produktens bästa egenskaper och företagets värde förslag, till exempel om företaget och dess produkter eller tjänster hjälper kunderna att spara tid och/eller pengar.

Det digitala utrymmet

En annonsör bör kunna översätta sitt budskap och värdeförslag online via företagets ägda digitala marknadsföringskanaler, till exempel deras webbplats och sociala medieplattformar. Kunder måste kunna hitta ett B2B -företag online på en webbplats som visar företagets varumärkeshistoria. En annonsör måste också ha en innehållsstrategi som försöker tjäna befintliga och potentiella kunder med expertis och lösningar. Den bör använda artiklar, videor, vittnesmål och fler innehållstyper byggda kring en sökmotoroptimeringsstrategi (SEO) som försöker svara på frågor som kunder kan ha. Annonsörer bör också använda sina webbplatser och närvaro på sociala medier för att interagera med kunder.