Allt du behöver veta om marknadsandelar

Vad är marknadsandelar?

Marknadsandel är procenten av den totala försäljningen i en industri skapat av ett visst företag. Marknadsandel beräknas genom att ta företagets försäljning under perioden och dividera den med branschens totala försäljning under samma period. Detta mått används för att ge en allmän uppfattning om ett företags storlek i förhållande till dess marknad och konkurrenter. De marknadsledare i en bransch är företaget med den största marknadsandelen.

Förstå marknadsandelar

Ett företags marknadsandel är dess andel av

total rea i förhållande till marknaden eller branschen där den verkar. För att beräkna ett företags marknadsandel, bestäm först en period du vill undersöka. Det kan vara en skattemässiga kvartal, år eller flera år.

Beräkna sedan företagets totala försäljning under den perioden. Ta sedan reda på den totala försäljningen av företagets industri. Slutligen dela företaget totala intäkter efter branschens totala försäljning. Till exempel om ett företag sålde 100 miljoner dollar i traktorer förra året inhemskt och det totala beloppet av traktorer som såldes i USA var 200 miljoner dollar, skulle företagets amerikanska marknadsandel för traktorer vara 50%.

Beräkningen för marknadsandel görs vanligtvis för specifika länder, till exempel en marknadsandel endast i Kanada eller enbart amerikansk marknadsandel. Investerare kan få marknadsandeldata från olika oberoende källor, till exempel branschgrupper och tillsynsorgan, och ofta från företaget självt. Vissa branscher är dock svårare att mäta med noggrannhet än andra.

Fördelar med marknadsandel

Investerare och analytiker övervakar ökar och minskar marknadsandelen noggrant eftersom detta kan vara ett tecken på den relativa konkurrenskraften hos företagets produkter eller tjänster. När den totala marknaden för en produkt eller tjänst växer, ökar ett företag som behåller sin marknadsandel intäkterna i samma takt som den totala marknaden. Ett företag som ökar sin marknadsandel kommer att öka sina intäkter snabbare än sina konkurrenter.

Ökningar av marknadsandelar kan göra att ett företag kan uppnå större skala med sin verksamhet och förbättra lönsamheten. Ett företag kan försöka utöka sin marknadsandel, antingen genom att sänka priserna, använda reklam eller introducera nya eller olika produkter. Dessutom kan den också öka storleken på sin marknadsandel genom att tilltala andra publik eller demografi.

Marknadsandelseffekt

Förändringar i marknadsandelar har en större inverkan på företagens utveckling i mogna eller cykliska branscher där tillväxten är låg. Däremot har förändringar i marknadsandelar mindre inverkan på företagen i tillväxtindustrier. I dessa branscher växer den totala pajen, så företag kan fortfarande öka försäljningen även om de tappar marknadsandelar. För företag i denna situation påverkas lagerutvecklingen mer av försäljningstillväxt och marginaler än andra faktorer.

I cykliska industrier, konkurrensen om marknadsandelar är brutal. Ekonomiska faktorer spelar en större roll i variationen av försäljning, resultat och marginaler, mer än andra faktorer. Marginalerna tenderar att vara låga och verksamheten körs med maximal effektivitet på grund av konkurrens. Eftersom försäljning kommer på andra företags bekostning investerar de stort i marknadsföringsinsatser eller till och med förlustledare att locka försäljning.

I dessa branscher kan företag vara villiga att förlora pengar på produkter tillfälligt för att tvinga konkurrenterna att ge upp eller deklarera konkurs. När de väl får större marknadsandelar och konkurrenterna avsätts försöker de höja priserna. Denna strategi kan fungera, eller den kan slå tillbaka, och förvärra deras förluster. Detta är emellertid anledningen till att många branscher domineras av några få stora aktörer, till exempel rabatterad detaljhandel med butiker inklusive Sam's Club, BJ's Wholesale Club och Costco.

Hur kan företag öka marknadsandelen?

Ett företag kan öka sin marknadsandel genom att erbjuda sina kunder innovativ teknik, stärka kundlojaliteten, anställa begåvade medarbetare och förvärva konkurrenter.

Ny teknologi

Innovation är en metod för ett företag öka marknadsandelen. När ett företag marknadsför en ny teknik som konkurrenterna ännu inte har att erbjuda, vill konsumenterna att äga tekniken köpa den från det företaget, även om de tidigare gjorde affärer med en konkurrent. Många av dessa konsumenter blir lojala kunder, vilket ökar företagets marknadsandel och minskar marknadsandelen för företaget som de bytte från.

Kund lojalitet

Genom att stärka kundrelationerna skyddar företagen sin befintliga marknadsandel genom att förhindra att nuvarande kunder hoppar ombord när en konkurrent lanserar ett hett nytt erbjudande. Ännu bättre kan företag växa marknadsandelar med samma enkla taktik, eftersom nöjda kunder ofta talar om sin positiva upplevelse till vänner och släktingar som sedan blir nya kunder. Få marknadsandelar via mun till mun ökar ett företags intäkter utan samtidigt ökade marknadsföringskostnader.

Talangfulla medarbetare

Företag med den högsta marknadsandelen inom sina branscher har nästan alltid de mest skickliga och engagerade medarbetarna. Att ta de bästa medarbetarna ombord minskar kostnader relaterade till omsättning och utbildning, och gör det möjligt för företag att ägna fler resurser att fokusera på sina kärnkompetenser. Att erbjuda konkurrenskraftiga löner och förmåner är ett bevisat sätt att locka de bästa medarbetarna. Men anställda på 2000 -talet söker också immateriella fördelar som flexibla scheman och avslappnade arbetsmiljöer.

Förvärv

Slutligen är en av de säkraste metoderna för att öka marknadsandelen förvärva en konkurrent. Genom att göra det uppnår ett företag två saker. Det utnyttjar det nyförvärvade företagets befintliga kundbas, och det minskar antalet företag som kämpar för en bit av samma paj med ett. Kloka chefer, vare sig de ansvarar för småföretag eller stora företag, har alltid ett öga på ett bra förvärvsavtal när deras företag är i ett tillväxtläge.

Verklig världsexempel på marknadsandel

Allt multinationella företag mäta framgång utifrån specifika marknaders marknadsandel. Kina har varit en viktig marknad för företag, eftersom det fortfarande är en snabbt växande marknad för många produkter. Apple Inc. använder till exempel sina marknadsandelar i Kina som en nyckelprestationsindikator för tillväxten av sin verksamhet.

Apples marknadsandel för Kinas marknadsandel för smartphones sjönk 16% mellan 2018 och 2019, främst på grund av lägre iPhones försäljning. Befintliga handelsspänningar mellan USA och Kina riskerar tariffer som kan öka varukostnaden och påverka bruttomarginalen. Apples försäljning sjönk igen i Kina året därpå och förlorade ytterligare 8% i marknadsandelar på grund av minskad försäljning i iPhones och en svag valutakurs i förhållande till den amerikanska dollarn.

Vanliga frågor

Vad är marknadsandelar?

Marknadsandel visar ett företags storlek, ett användbart mått för att illustrera ett företags dominans och konkurrenskraft inom ett visst område. Marknadsandel beräknas som andelen av företagets försäljning jämfört med den totala försäljningsandelen i respektive bransch under en tidsperiod. Ett företags marknadsandel kan påverka dess verksamhet avsevärt, nämligen dess aktieprestanda, skalbarhet och priser som det kan erbjuda för sina produkter eller tjänster.

Varför är marknadsandelar viktiga?

Enkelt uttryckt är marknadsandelar en viktig indikator på ett företags konkurrenskraft. När ett företag ökar sin marknadsandel kan detta förbättra lönsamheten. Detta beror på att när företagen ökar i storlek, kan de också skala, och erbjuder därför lägre priser och begränsar deras konkurrenters tillväxt. I vissa fall kan företag gå så långt som att operera med förlust i vissa divisioner för att pressa ut konkurrenterna eller tvinga dem i konkurs. Efter denna punkt kan företaget öka sin marknadsandel och ytterligare höja priserna. På finansmarknaderna kan marknadsandelar påverka aktiekurserna kraftigt, särskilt i konjunkturindustrin när marginalerna är smala och konkurrensen hård. Varje markant skillnad i marknadsandelar kan utlösa svaghet eller styrka i investerares känslor.

Vilka strategier används för att få marknadsandelar?

För att få större marknadsandelar kan ett företag tillämpa en av många strategier. För det första kan den introducera ny teknik för att locka kunder som annars kan ha köpt från sin konkurrent. För det andra är vårdande av kundlojalitet en taktik som kan resultera i både en solid befintlig kundbas och expansion genom mun till mun. För det tredje förhindrar du att anställa duktiga medarbetare dyra kostnader för personalomsättning, vilket gör att företaget istället kan prioritera sina kärnkompetenser. Slutligen, genom ett förvärv, kan ett företag både öka antalet konkurrenter och förvärva sin kundbas.