Vad är nätverksmarknadsföring? Hur fungerar det?

Vad är nätverksmarknadsföring?

Nätverk marknadsföring är en affärsmodell som är beroende av person-till-person-försäljning av oberoende representanter, som ofta arbetar hemifrån. Ett nätverksmarknadsföringsföretag kan kräva att du bygger ett nätverk av affärspartners eller säljare att hjälpa till med leda generation och avslutande försäljning.

Det finns många välrenommerade nätverksmarknadsföringsverksamheter, men vissa har fördömts som pyramid system. Det senare kan fokusera mindre på försäljning till konsumenter än på rekrytering av säljare som kan behöva betala i förskott för dyra startpaket.

Hur nätverksmarknadsföring fungerar

Nätverksmarknadsföring är känd under en mängd olika namn, inklusive marknadsföring på flera nivåer (MLM), cellulär marknadsföring, affiliate marknadsföring, konsument-direktmarknadsföring, remissmarknadsföring eller hemmabaserad företagsfranchising.

Företag som följer nätverksmarknadsföringsmodellen skapar ofta nivåer av säljare - det vill säga säljare uppmuntras att rekrytera sina egna nätverk av säljare. Skaparna av en ny nivå (eller "upline") tjänar provision på sin egen försäljning och på försäljning som gjorts av personerna i den nivå de skapade ("downline"). Med tiden kan en ny nivå växa fram ännu en nivå, vilket bidrar till mer provision till personen i den översta nivån såväl som den mellersta nivån.

Således beror säljarnas intäkter på såväl rekrytering som produktförsäljning. De som kom in tidigt och ligger i ett toppskikt gör det mesta.

Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring

Det finns en viss stigma kopplad till nätverksmarknadsföringen, särskilt de med flera nivåer, som kan karakteriseras som pyramidspel - det vill säga säljare i toppskiktet kan tjäna imponerande summor på provisioner från nivåerna nedan dem. Människorna på de lägre nivåerna kommer att tjäna mycket mindre. Företaget tjänar pengar genom att sälja dyra startpaket till nyrekryteringar.

Överklagandet med nätverksmarknadsföring är att en person med mycket energi och god säljkunskap kan skapa en lönsam verksamhet med en blygsam investering.

En bra tumregel, enligt nationella handelsinstitutet (FCC) är att nätverksmarknadsföring på en nivå tenderar att vara mer välrenommerat än system med flera nivåer, där människor tjänar pengar baserat på antalet distributörer de rekryterar.

Några välrenommerade exempel på enstaka nätverksmarknadsföring inkluderar Avon Products, Mary Kay och Excel Communications.

Särskilda överväganden

Alla som överväger att gå med i en nätverksmarknadsföring bör göra sin forskning innan de fattar ett beslut. Tänk på dessa frågor:

• Var det en chans att tjäna pengar genom att sälja produkter eller genom att rekrytera andra?
• Vad är företagets grundare?
• Är du personligen entusiastisk över produkterna?
• Är människor du känner entusiastiska över produkterna?
• Marknadsförs produkten effektivt?
• Förutser du en relativt snabb väg till vinst eller lång tid att trampa vatten?

Vanliga frågor

Är nätverksmarknadsföring ett pyramidspel?

Även om nätverks- och flernivåmarknadsföringsprogram har anklagats för att vara pyramidspel, finns det några viktiga skillnader. Medan de som kan rekrytera fler medlemmar till programmet ofta kan njuta av större återstående provisioner, nätverksmarknadsföring är en legitim och laglig affärsstruktur som erbjuder riktiga produkter och tjänster som säljs till kunder.

Kommer jag att tjäna pengar på att gå med i ett nätverksmarknadsföringsprogram?

Det är säkert möjligt, men inte troligt. Vissa människor har stor framgång på nätverksmarknadsföring, till stor del på grund av deras förmåga att rekrytera fler medlemmar till nätverket. Det finns två huvudsakliga intäktskällor: försäljning av produkter och provisioner från försäljning från teammedlemmar. Ju fler människor det finns downline från dig, desto mer pengar kommer du att samla in - ju större team du kan rekrytera, desto mer pengar kan du tjäna.

De flesta som går med i legitima nätverksmarknadsföringsprogram tjänar lite eller inga pengar. Folk kan faktiskt förlora pengar. Vissa kan bli involverade i ett olagligt pyramidspel och inte inse att de har gått med i ett bedrägligt företag och kan förlora allt de investerar. Gör din forskning och fråga runt innan du dyker in.

Vad är några exempel på nätverksmarknadsföringsprogram?

Det finns flera MLM -program som Tupperware, Avon -produkter, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork och Mary Kay, bland flera andra.

Vad är nätverksmarknadsföringsprogrammet som har störst intäkter?

Amway toppar konsekvent listan. De mest sålda varumärkena för Amway är Nutrilite-vitamin, mineral- och kosttillskott, Artistry hudvård och färg kosmetika, eSpring vattenbehandlingssystem och XS energidrycker - allt säljs exklusivt av oberoende Amway Business Ägare. År 2019 gav det 8,4 miljarder dollar i intäkter.